Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Бизнес-хак
Разделите компанию и продукты на самостоятельные части – блоки, – чтобы понять, какое направление убыточное, а какие приносят самую большую прибыль.
Мы считаем:
– эффективность каналов продаж;
– рентабельность продуктов или услуг;
– маржинальность группы или подгруппы товаров по какому-то признаку, который объединяет группу.
Чтобы создать финансовую систему, пройдите следующие шаги:
1. Разделите свой бизнес по направлениям. Можете начать с перечисления всех услуг, которые вы оказываете, или товаров, которые вы продаете. Если получится слишком большой перечень, разделите его на группы по каким-то тематикам.
2. Ведите таблицу доходов по каждому пункту. Каждый день заносите суммы доходов по каждому направлению.
3. То же самое сделайте с расходами – создайте таблицу, в которой перечислены все виды расходов.
4. Ежедневно заполняйте их.
5. Соотнесите статьи доходов и расходов этих таблиц.
Такая таблица даст вам представление о прибыльности направлений бизнеса. Вы поймете, где доходы превышают расходы и на сколько.
Совет
Не забудьте учесть расходы на аренду офиса или зарплату бухгалтера. Вы можете распределить их равномерно по всем статьям доходов либо по другому принципу.
Ведя такую аналитику, гораздо проще закрывать неэффективные направления и усиливать прибыльные.
Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы
Показатели отчетности, которые должен анализировать собственник
✓ EBITDA – показывает чистый доход от операционной деятельности. Если EBITDA падает, стоит задуматься о проведении антикризисных мер. Отрицательное значение EBITDA говорит о том, что ситуация в бизнесе очень серьезная.
✓ Общее покрытие долга – отношение чистого притока денег к выплате процентов и основного долга. Нижнее значение показателя для производственной компании – 1,0–1,2; для проектного бизнеса – 2.
✓ Быстрая ликвидность – отношение текущих активов к краткосрочным обязательствам. Если значение меньше 1, то стоит усилить контроль над бюджетом.
✓ Период оборота запасов – отношение запасов к объему продаж (в днях). Если значение растет, то стоит провести аудит процесса закупок.
✓ Объем продаж – при изменении объема продаж какого-либо товара запросите пояснения у руководителя подразделения.
✓ Структура затрат – запрашивайте пояснения, если какие-либо статьи затрат отклоняются от плановых.
✓ Чистая прибыль – отслеживайте, как компания движется к целевому показателю; сравнивайте размер прибыли с аналогичным прошлым периодом.
✓ Рентабельность активов – отношение чистой прибыли к средним суммарным активам. Для небольшой компании значение ниже 10 % говорит о серьезных проблемах в бизнесе.
✓ Дебиторская задолженность – установите предельно допустимый уровень дебиторки и отслеживайте этот показатель.
✓ Кредиторская задолженность – установите предельно допустимый уровень кредиторской задолженности и отслеживайте этот показатель.
✓ Отношение собственного и заемного капитала – чем ниже этот показатель, тем менее устойчив ваш бизнес. Для производства и сферы услуг показатель должен быть больше 1
Александр Пахомов, исполнительный директор компании GingerBrandMan (сеть Tutti Frutti Frozen Yogurt)
Если вы работаете на рынке B2C, то вы просто обязаны быть модным. В Tutti Frutti мы работаем с девушками 18–35 лет – это 70 % нашей целевой аудитории, поэтому мы стремимся вылавливать все новые тренды текущего и будущего сезонов. Ни для кого не секрет, что гиганты мировой моды заранее транслируют все тенденции, то, что будет модно в будущих сезонах. Это всё вы можете увидеть в поисковиках, в интернете и понять, что будут носить, что будут ощущать ваши гости и чего они будут желать.
Пример
Раз в квартал я собираюсь со своей командой и прошу их принести всё, что они найдут в интернете по этому поводу. Любые модные цвета, любые вкусы, любое развлечение, которое будет популярно. Мы рассматриваем всё и стараемся как-то «законнектить» с нашим брендом.
К примеру, пару сезонов назад на пике были лонгборды. Мы брендировали лонгборды и разыгрывали их в Инстаграме. В сезоне-2018 существует новый тренд на цвет «ультравиолет» или любые лавандовые вкусы, которые добавляются в кофе и т. д. Что мы делаем? Мы делаем йогурт со вкусом лаванды и черники. Это будет сочетание и вкуса, и цвета.
Но я могу рассказать пример, когда мы игнорировали модную тенденцию – старались скептически относиться к черному цвету. В одно время было очень популярно чёрное мороженное, но мы специально избегали производства чёрного йогурта. Мы думали, что наша целевая аудитория не будет вестись на это, потому что чёрный йогурт довольно странно выглядит.
Но когда мы все-таки сделали его на Хэллоуин – это была маркетинговая акция, – наш трёхдневный запас практически смели за один день, и нам пришлось заново запустить производство. Мы продлили на неделю производство этого йогурта, и это была достаточно интересная для нас фишка.
Бизнес-хак
Изучайте тренды и старайтесь применить их в бизнесе, чтобы зарабатывать больше.
Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы
Где отслеживать тренды
✓ Инстаграм – есть топ, куда попадают наиболее комментируемые посты с максимальным количеством лайков. Можете посмотреть, что людям нравится сейчас и какие фотографии регулярно привлекают внимание
✓ Buzzsumo – подбирает наиболее популярные посты в социальных сетях с учетом активности пользователей. Здесь вы узнаете, что сейчас обсуждают и какой контент распространяют
✓ Google Trends – отслеживает онлайн-активность по выбранному ключевому слову, позволяет быстро найти действующие хайпы и присоединиться
✓ «Яндекс. Вордстат» – показывает не только количество запросов, но и их динамику во времени. Вы сможете определить, растет ли число упоминаний тренда или он уже идет на спад, а пик популярности прошел
✓ Nielsen – глобальная компания-измеритель, предоставляющая данные и аналитику для наиболее полноценного изучения потребителей и рынков, публикует на своем сайте отчеты об исследованиях и трендах различных рынков
✓ Иностранные платформы Trend Hunter, Springwise, CoolBusinessIdeas
Александр Пахомов, исполнительный директор компании GingerBrandMan (сеть Tutti Frutti Frozen Yogurt)
Смотрите также:
неЖЕНСКОЕ ДЕЛО. Секретный опыт успешных бизнес-леди - Вадим Белов
- 2021
- Домашняя
Платформы и экосистемы - Harvard Business Review (HBR)
- 2021
- Бизнес
10 шагов к первому миллиону. По этой системе 300 предпринимателей создали за год компании с семизначным доходом - Райан Дэниел Моран
- 2021
- Бизнес
Здоровье без фанатизма: 36 часов в сутках - Ольга Кобякова
- 2021
- Медицина
180 секунд - Джессика Парк
- 2021
- Романы