для автомобилей, одно для легковых и одно для грузовых автомобилей. Они прислушались к Дугу, который опроверг аргументы в пользу этой инвестиции.

“Linwood закрыт, и других автомобильных заводов в Шотландии нет. Завод Leyland truck в Батгейте находится под угрозой. Это два отличных предложения по продуктам, которые никому не понадобятся. Покупатель прежде всего. Подумайте о том, что вы трое сделали. Что мы можем продать? Не то, что мы хотим производить или было бы самым забавным, а то, на чем мы можем заработать деньги?”

Ну, тогда это было так. Каждая встреча с Дугом Сомерсом была образованием, и образованием грубым, иногда жестоким. Он жил и работал на протяжении 1970-х годов в Великобритании, когда правительству пришлось обратиться к МВФ за финансовой помощью и начались бесконечные забастовки. Он производил впечатление аполитичного человека, одинаково ненавидел все стороны, но знал, как политика может все испортить. Он рассказал им о том, как автомобильный завод Linwood был построен за пределами Глазго, в то время как остальная часть компании находилась в Центральных графствах Англии. Отсутствие опыта и вся цепочка поставок, которая была сосредоточена в 250 милях отсюда, означали, что машины были ужасными, качество - низким, а заведение никогда не приносило никаких денег.

Затем они обсудили три инвестиционных предложения по поддержке нефтегазовой отрасли. Одно из них касалось судостроения, которое изначально было индивидуальной инвестицией. В итоге они инвестировали в эту компанию, а также в стивидорную компанию в Абердине. Оба получили запрошенные 50 000 фунтов стерлингов. Было нервно тратить столько денег неизвестно на что. Третье предложение было отклонено, поскольку оно предполагало конкуренцию с известными вертолетными компаниями, и они считали, что у него очень мало шансов на успех.

Шестое предложение было, вероятно, самым интересным за день, потому что Эндрю узнал много нового о том, о чем он ничего не знал. Оно было от крошечной компании далеко к северу от Леруика на Шетландских островах у северного побережья материковой части Шотландии. Им удалось добиться скромных успехов в разведении моллюсков и аквакультуре, и они хотели расширяться. Они показали, что существует спрос на мидии и устрицы, и это обеспечит занятость в районе, который не выигрывал от нефтегазового бума, затронувшего южную часть островов. Их запрос был на сумму 20 000 фунтов стерлингов, и он также был удовлетворен. Эндрю лично больше всего заинтересовался этой инвестицией, просто потому, что она была для него необычной.

Наконец, и это заняло у группы больше всего времени, у них было четыре предложения по инвестициям в компьютеры. Все программное обеспечение, все совершенно нереалистично в том, чего они пытались достичь. Именно здесь Джулиан и Эндрю впервые заговорили и сыграли роль Дага. Все четыре предложения были адресованы компаниям-разработчикам программного обеспечения, разрабатывающим новую компьютерную игру. Это было первой мечтой Эндрю, когда он начал программировать сам, прежде чем осознал сложность создания чего-то хорошего, а также поток игр, которые поступали из Соединенных Штатов.

“Я не поддерживаю ни одно из этих предложений, они недостаточно продуманы, и я не вижу ни в одном из них того, что нужно для создания эффективной компьютерной игры. Если они найдут другое финансирование и докажут, что я неправ, то это здорово для них, но я не думаю, что это для нас. Я думаю о чем-то другом. Мы ушли из компьютерной индустрии, от разработки программного обеспечения, когда продали права на AIMS. Мы хороши в том, что делаем, у нас есть кто-то, кто является бизнес-мозгом, чтобы не тратить наше время впустую, и у нас есть послужной список успеха. Я поймал себя на том, что удивляюсь, почему я так сопротивлялся возвращению к разработке программного обеспечения. Мы сидим здесь именно из-за этого навыка. Выслушав сегодняшние предложения, я задумался, не следует ли нам просто основать еще одну компьютерную компанию, провести собеседование с людьми, стоящими за этими предложениями, и нанять тех, кого мы считаем лучшими. Мы можем управлять компанией, но заставляем других людей программировать для нас. Структурируйте это так, чтобы у людей была возможность участвовать в любом успехе, хотя я оставлю все подобные детали экспертам. Что думают люди?”

Воцарилось взволнованное молчание. Импровизированное предложение Эндрю было одобрено. Джулиан заговорил первым.

“Я полностью за это, я думаю, что для нас это способ вернуться к тому, что мы любили и в чем добились успеха, не тратя на это много времени”.

“Что? Ты думал, у меня недостаточно дел?”

На лице Лесли была широкая улыбка, поэтому Эндрю предположил, что они втроем. Было приятно видеть веру в них всех, даже Дуга, которого они заставили произнести речь о том, что молния не ударяет дважды в одно и то же место. Но он скорее опроверг свое предупреждение, превознеся достоинства новой технологии. Прежде чем все закончилось, Брайан и Дуг спросили, могут ли они о чем-нибудь поговорить. Начал Дуг.

“За последние шесть месяцев мы оба поговорили со многими нашими друзьями и коллегами. То, что вы трое пытаетесь сделать, захватило воображение некоторых из них. Когда они понимают, насколько вы все молоды, это только подогревает их интерес. К нам обратились несколько человек с вопросом, могут ли они присоединиться к Инвестиционному фонду. ”

Лесли, Джулиан и Эндрю переглянулись.

“Мы оба объяснили, что инвестиция в настоящее время закрыта и возврату не подлежит. Вы трое учредили Траст, который не выплачивает дивиденды и не имеет механизма возврата инвестиций. Это долгосрочный проект для вас троих, и я все объяснил заинтересованным сторонам. Я спросил и Маири, и Лесли, можно ли мне рассказать о Трасте, хотя я уклонился от какой-либо конкретики. Я описал это как нечто вроде пожертвования по наследству. Деньги будут инвестированы, а прибыль будет реинвестирована. Например, когда вы жертвуете деньги церкви или учреждению, такому как университет, они будут использоваться бессрочно. В данном случае речь идет о занятости малого и среднего бизнеса в Шотландии и на Севере Англии. ”

Здесь Дуг сделал паузу, и Брайан взял верх.

“Эндрю, ты говорил со мной о небольших индивидуальных инвестициях и убедил меня и трех моих друзей, включая Дуга, попробовать это за 50 000 фунтов стерлингов каждого. Чего вы не понимали, так это того, что это желание помогать другим, особенно в таком молодом возрасте, заставило многих людей усомниться в своих приоритетах. Ваш пример неоднократно обсуждался в течение последнего года. В результате этого у нас с Дугом есть обязательства на сумму 2,4 млн фунтов стерлингов, которые более 40 человек хотят инвестировать в CMS. Я думаю, правильным словом должно