Когда вы устанавливаете почту на автоматическое удаление, когда офис на глазах исчезает, вы сознаете, что становитесь другим человеком – и вам больше не хочется проверять почту или работать допоздна. Вы уже взрослый человек, но эта будущая версия вас самого похожа на ребенка. Лучший способ перехватить контроль у такого ребенка – построить мир, который будет подталкивать, уговаривать и даже соблазнять ваше будущее «я» поступать правильно.

Эту идею прекрасно иллюстрирует будильник, который беспроводным образом связан с вашим банковским счетом. Каждый раз, когда вы нажимаете на кнопку отбоя, будильник автоматически снимает со счета определенную сумму и перечисляет ее ненавидимой вами организации. Вы поддерживаете демократическую партию? Нажмите отбой, и вы пожертвуете десять долларов республиканцам. Встаньте вовремя, и деньги уйдут демократам. Такие пожертвования помогут вам в будущем вести здоровый образ жизни.

Будильник формирует ваше поведение посредством легких наказаний. Он сулит боль за неправильное поведение, а не удовольствие от правильных поступков. И это мудрый выбор. Вознаграждения приятнее, но если вы хотите изменить привычку, то более эффективными окажутся небольшие наказания или неудобства [153]. Это старая идея, давно признанная психологической наукой: мы более чувствительны к потерям и негативным событиям, чем к выигрышам и событиям позитивным.

Чтобы вы поняли, как это работает, представьте себя на игровом шоу. Ведущий дает вам возможность сыграть. Он берет монеты и говорит, что заплатит вам 10 тысяч долларов, если выпадет орел, но если выпадет решка, то 10 тысяч придется заплатить вам. Вы будете играть? Соглашаются очень немногие, хотя игра справедлива – более справедлива, чем игры в казино, которые всегда заканчиваются в пользу заведения. Но перспектива потери 10 тысяч долларов очень страшит – даже в сравнении с радостью от выигрыша той же суммы. Ваш разум автоматически настраивается на проигрыш и боль утраты, а не на потенциальную радость победы. Потери очень неприятны, и мы готовы на многое, лишь бы их избежать. (Я опросил сотни людей, готовы ли они сыграть в такую теоретическую игру, и лишь 1–2 % согласились. Чтобы склонить людей к игре, потенциальный выигрыш должен быть в два с половиной раза больше потенциального проигрыша.)

Предприниматель Манеш Сети придумал Pavlok, устройство, использующее силу негативной обратной связи для борьбы с дурными аддиктивными привычками. «Люди делятся на два типа, – говорит Сети. – Те, кто генерирует массу идей, и те, кто может воплотить эти идеи в жизнь». Себя он относит к первому типу. «Несколько лет назад я нанял девушку, которая давала мне пощечину каждый раз, когда я входил в Facebook». На какое-то время это помогло, но Сети придумал более постоянное решение – Pavlok, небольшой браслет, который посылал сигнал, когда человек поддавался запретной дурной привычке. Такой прием называют терапией отвращения: совмещение действия, которое вы хотите изменить, с неприятным или отвратительным ощущением. В слабом своем проявлении устройство издает звук или начинает вибрировать, когда вы делаете что-то недопустимое, в экстремальном – бьет вас током. Пользователи могут сами задавать силу воздействия или совместить устройство с приложением, которое автоматически будет посылать обратную связь в зависимости от заранее определенных сигналов.

После нашего разговора Сети подарил мне свое устройство, хотя оно стоит пятьсот долларов. Я испытал максимальное воздействие сразу же, как только открыл коробку. Удар оказался весьма ощутимым. Я понял, что регулярное воздействие такой силы может победить дурные привычки. Когда Pavlok испытал Ричард Брэнсон, он даже ударил самого изобретателя, пораженный силой воздействия. Этим же устройством пользовались предприниматель и писатель Тим Феррисс, актер Кен Джонг, бизнесмен Даймонд Джон и конгрессмен Джо Кеннеди.

Pavlok оказался популярным, но пока еще рано говорить о том, будет ли эта популярность широкой. (Один психиатр из Нью-Йорка стал использовать устройство, но оно все еще считается экспериментальным.) Так же, как первое поколение iPad еще не достигло зрелости, так и средства для борьбы с поведенческой зависимостью пока находятся в младенчестве. Все эти решения остаются экспериментальными. Сети и его команда продолжают совершенствовать свое устройство и приложение к нему. Но кампания по сбору средств на его производство на Indiegogo увенчалась успехом: собрать удалось почти 300 тысяч долларов – в пять раз больше, чем предполагалось.

Своим успехом Pavlok обязан простоте и ярким отзывам на сайте продукта. Вот как описывает Сети свой продукт.

Первые результаты весьма впечатляющи. Лишь несколько процентов курильщиков сумели полностью бросить курить сразу же, но Сети сообщает, что 55 % сделали это после пятидневного курса ношения его устройства. То же относится и к другим видам поведения. В видеоматериалах в приложении Нагина объясняет, как она перестала грызть ногти, Дэвид оставил привычку скрипеть зубами, а Таша сумела отказаться от сахара. Бекки Уорли, работающая в Yahoo Tech, рассказала, как с помощью Pavlok перестала пользоваться Facebook – ей казалось, что она заглядывает в эту социальную сеть слишком часто. Пока еще рано говорить, действительно ли это устройство эффективно для всех в той же степени, что для Бекки, Нагины, Дэвида и Таши, но принцип его работы кажется разумным. Однако даже без Pavlok вы можете организовать свою среду так, чтобы дурные привычки наказывались – делами, которых вам хотелось бы избежать, или опытом, который для вас неприятен.