вы, в конечном счете, играете доя аудитории, в которой сидит один человек. Разочаруйте этого единственного зрителя — и вы банкрот.

Трусость проистекает из отчаянного стремления ухватиться за успех, которого, как подсказывают нам чувства, мы не заслуживаем. Учитесь Утрачивать себя, растворяясь в своих усилиях. Учитесь отдаваться делу -и вы обретете истинное мужество.

Имейте выдержку и силу воли не отворачиваться от снега. Стремись проявлять настолько большое* мужество, как только сможете. Это

вовсе не означает необходимости работать до крайности, до изнеможения, не щадя себя. Игра — это тоже жизненная потребность. Но не ждите простых формул и гарантированных уловок, чтобы решить свои проблемы. Имейте мужество проживать такую жизнь, где некоторые дни будут трудными, а другие легкими независимо от того, насколько вы умны. Действуйте с любовью — и вы будете полны энергии. Успех — это значит мужественно и смело проживать каждое мгновение с такой полнотой, какая только возможна. Успех означает мужество плыть по течению и против него, бороться, изменяться, расти и претерпевать все прочие противоречивые состояния, присущие человеческому бытию. Успех означает быть верным себе.

Самая большая разница между тем, кто хочет, и тем, кто делает, — это .мотивация.

Чарльз «Гигант» Джонс   КАК СТАТЬ МОТОРОМ СОБСТВЕННОЙ МОТИВАЦИИ

Давайте представим, что вы пришли в аудиторию совсем рано. Никого еще нет. И это хорошо: вам нужно побыть некоторое время одному, чтобы поразмышлять над тем, о чем вы только что узнали, — о ценностях, о мужестве, о верности самому себе.

И тут в аудиторию заходит огромный медведь в человеческом облике. Он бросает взгляд на доску и большими печатными буквами пишет: Чарльз «Гигант» Джонс. Это кто, ваш очередной профессор, который пришел прочитать лекцию? Разве у профессоров бывают имена вроде этого?

Ну, что ж, а вот у него оно такое, и его мощные лекции и семинары, с которыми он выступал перед восторженной публикой, послужили для многих тысяч люден мотивацией к тому, чтобы стать позитивными и более продуктивными.

В этот момент он поворачивается и замечает вас, сидящего здесь в одиночестве. Он. улыбаясь, идет к вашему СТа'У. протягивает могучую руку и хриплым голосом представляется. Если бы вы были его старым другом, он Не пожал бы вам руку, а вместо этого заключил бы вас в

объятия, от которых ваши бедные косточки наверняка затрещали бы.

«Как делишки?» — спрашивает он.

«Помаленьку стараюсь уловить смысл», — отвечаете вы.

Он кивает и улыбается. «Во время этой лекции сделайте мне и самому себе одолжение. Если вы хотите получить от нее такую же пользу, как это смогли когда-то другие люди, не запоминайте того, что я говорю. Ценность этой лекции, заимствованной из моей книги «Жизнь ~~ потрясающая штука!», заключается в запоминании вовсе не моих слов, а того, о чем вы сами подумаете в результате того, что услышите от меня. Моя цель номер один состоит в том, чтобы подстегнуть ваши мыслительные процессы и помочь вам выразить лучшие из ваших мыслей самыми подходящими словами, так, чтобы вы могли потом в любой момент взять их, впрячь в работу и использовать ради собственного блага. Договорились?»

Вы утвердительно киваете. Он возвращается к доске, снова поворачивается к вам и кричит: «И, пожалуйста, не надо относиться ко всему, что касается успеха, с такой смертельной серьезностью. Успех может быть занятной вещью! И жизнь тоже может быть занятной! Жизнь — потрясающая штука! Возможно, если мне повезет, я даже смогу заставить вас улыбнуться — ну, хотя бы разок-другой»...

Сегодня нас со всех сторон окружают факторы мотивации — самые разные люди и самые разные вещи изо всех сил стремятся мотивировать нас, побудить к тому, чтобы мы купили изделие, заплатили за сове!' или завербовались в участники какого-то проекта. Учебные курсы и занятия по вопросам мотивации переполнены; книги, посвященные мотивации, являются бестселлерами. Словом, мотивация — это большой бизнес!

Но внимательно присмотритесь ко всем этим специалистам по мотами - некоторым из них, если поверить их речам, удается достигнуть -’кого владения предметом, когда они в состоянии мотивировать любого человека на выполнение чего угодно, и успех вроде бы бьет из них фонта-но все же эти люди являют собой довольно жалкое зрелище, потому до они забыли научиться тому, каким образом мотивировать самих себя!

Так кем же вы предпочитаете быть — жалким и преуспевающим спе-jjia/iHCTOM по мотивации или счастливым, по-настоящему мотивированным лопухом? Лично я предпочитаю быть скорее последним и счастлив предстать перед вами реально мотивированным — да-да, именно лопу-jom. Если я научусь быть мотивированным, то в конечном счете стану лпешным специалистом по мотивации других и с удовольствием буду заниматься этим. Спец по мотивации, который в состоянии мотивировать каждого, кроме самого себя, может покорить весь мир, но он никогда не получит от этого удовлетворения.

Я хорошо помню, что в бытность свою молодым страховым агентом имел огромное желание стать большим специалистом по мотивации, настоящим мастером этого дела. Я не мог дождаться окончания учебной подготовки, чтобы получить, наконец, возможность использовать приобретенные навыки и умения в области динамической мотивации. Коммерческие презентации были в моем исполнении просто великолепными! Фактически они были настолько мощными, что я чувствовал необхо-жчость умерить свой пыл, иначе потенциальный клиент вполне мог умереть от сердечного приступа, прежде чем я попрошу его подписать бумаги о покупке полиса. Я знал, что никто не сумеет воспротивиться ло-гаке, выгодам, безопасности, миру в душе и разуме, которые били из меня фонтаном, — да о чем тут говорить, вряд ли вообще существовала в этом мире проблема, которую не могла бы решить моя презентация! Вспоминаю, как я ждал, что потенциальный клиент вырвет авторуч-из моих пальцев, чтобы поставить окончательную закорючку в том месте бланка, где была пунктирная линия с мелкой надписью чуть ниже 'Место для подписи», но он почему-то никогда этого не делал. Прямо в ^Ь1Й горячий момент, когда накал моей презентации достигал уровня Пекла и вот-вот должен был испепелить все, кроме клиента, вместо шпиня совершенно