Новые фирмы подобного толка появляются каждый год. Я годами консультировался с Федеральной торговой комиссией в Вашингтоне, а также с генеральными прокурорами, и они подробно описывали мне таких мошенников. Я собирал новостные сводки, лично беседовал с теми, кто «попадался», и был бы рад назвать вам конкретные фирмы, которых стоит остерегаться, однако пришел сюда не за этим. Изучите вопрос самостоятельно.

Если вы желаете зарегистрироваться в подобной фирме, сначала загуглите ее: в интернете можно найти последние новости о любой фирме. Например: http://corcodilos.com/blog/3219/theladders-how-the-scam-works-2.

Если вам было лень изучать вопрос и в итоге вы «попались», то позвольте поделиться с вами высказыванием одного шотландца, когда «попался» я: «Жаль, денег уже не вернуть; но ты сам виноват – надо было готовиться».

Теперь обращаюсь ко всем своим читателям: вы выбираете между категориями 1 и 2, указанными на странице 320. Как найти честного консультанта, который разбирается в своем деле и способен вам помочь с этой книгой, особенно с пятой главой?

Вы могли сразу подумать что-то в духе: «Что ж, я просто посмотрю, кого посоветует мне Боллс». Простите, не повезло. Я вообще редко кого-то рекомендую. Некоторые из коучей и консультантов, перечисленных в четвертом приложении, пытаются заявлять, что само их присутствие в этом списке – все равно что моя рекомендация. Ой, да ладно!

Они находятся там потому, что сами напросились. Я задал им несколько вопросов, однако у меня не было времени как следует их изучить. Этот список больше похож на «желтые страницы», чем на отчет журнала «Consumer Reports». Позвольте повторить – уже в который раз за сорок лет – и повторить как можно громче:

Упоминание консультанта или коуча в этой книге НЕ равно одобрению или рекомендации с моей стороны. И никогда не было. И не будет.

(Любой консультант или коуч из списка, который заявит об обратном – что в рекламе, что в брошюре, что в другом виде, – навеки будет удален из списка в год, следующий за тем, в который я это обнаружу, причем без предупреждения.) Это не «зал славы». Это всего лишь список тех, кто попросил меня включить их и ответил на несколько конкретных вопросов.

Относитесь к этому списку всего лишь как к отправному пункту в ваших поисках. Вы должны сами проверить всех и каждого. Вы должны сами все изучить. Вы должны провести собственное исследование.

Но как через исследование подобраться к хорошему коучу или консультанту, который точно поможет вам освоить книгу? Что ж, необходимо выбрать три кандидата из вашего населенного пункта.

Как их найти? Есть несколько способов.

Во-первых, вы можете найти их благодаря друзьям: спросите, не обращался ли кто-то из них к коучу или консультанту. И если да, то были ли они довольны. И если да, то кто это был. И как с ними связаться, чтобы задать несколько вопросов перед тем, как решить, записываться на консультацию или нет.

Во-вторых, вы можете взять несколько имен из упомянутого выше списка (начало на с. 334). Посмотрите, не работает ли кто-то из записанных там коучей и консультантов поблизости от вас. Они могут порекомендовать вам своих «товарищей по цеху».

Нужны еще имена? Попробуйте обратиться к «желтым страницам»; ищите заголовки: «Aptitude and Employment Testing», «Career and Vocational Counseling» и «Personnel Consultants».

Как только наберете три имени, придет время сравнивать варианты. Необходимо поговорить со всеми тремя кандидатами и решить, который из них вам подходит (если кто-то вообще подходит).

Во сколько вам обойдется первая беседа с каждым кандидатом? Ответ прост: узнайте сами, когда будете договариваться о встрече. У вас есть право поинтересоваться заранее, сколько нужно заплатить за ознакомительную беседу.

Некоторые – немногие – могут и вовсе ничего не попросить. Один из лучших консультантов, что я знаю, сказал следующее: «Мне не нравится брать деньги за первую беседу, потому что, если по какой-то причине мы друг другу не подходим, я хочу иметь возможность спокойно сказать человеку: «Я не сумею вам помочь».

Однако не думайте, что все коучи и консультанты могут позволить себе бесплатную беседу! Если у специалиста множество подобных запросов и он не будет просить денег ни у кого из потенциальных клиентов, то разорится.

Если вы обращаетесь не к частному консультанту, а в фирму, которая пытается продать вам «абонемент», то уверяю вас: они подарят вам первую консультацию бесплатно. Ведь они намерены воспользоваться этой «приманкой» (как они ее называют), чтобы впоследствии выкачать из вас побольше денег. Они даже могут предложить вам привести с собой супругу (а). (Чтобы, если не сумеют продать программу вам, был шанс продать ее вашей второй половинке.)

Какие вопросы задавать

Попав на очную встречу с кандидатом, задавайте всем одни и те же вопросы, перечисленные в форме ниже. (Возьмите с собой небольшой бумажный блок, блокнот или смартфон, чтобы записывать ответы.)

Посетив всех трех кандидатов, возвращайтесь домой и тем же вечером сядьте поудобнее, просмотрите свои записи и сравните результаты. Вам может быть полезна следующая таблица (перенесите ее в блокнот):

ПОИСК ПОДХОДЯЩЕГО КОНСУЛЬТАНТА

Вам необходимо выбрать:

a) ни один не подходит;

b) один подходит (и который именно).

Помните: вам необязательно выбирать кандидата, если не нравятся все трое. Лучше найдите еще трех кандидатов на «желтых страницах» или в иных источниках, стряхните пыль с блокнота и повторите процедуру. Придется потратить еще несколько часов. Однако впоследствии это сэкономит вам деньги в кошельке или борсетке, а также время, которое вы потратите уже не на поиск работы, а на личные дела.

Просматривая свои записи, вы вскоре осознаете, что не существует универсального способа прочесть намерения коуча. В процессе поиска вам придется выработать чутье. Однако вот несколько подсказок.

От плохого предчувствия до очень плохого предчувствия

Если у вас складывается ощущение, что коуч готов делать все за вас (даже толковать тесты, а после решать – кем вам быть и куда идти) – а не заставлять вас делать все самому под его общим надзором.

(Дайте ему 15 отрицательных баллов)

Вам же будет лучше, если вы научитесь делать все сами; в конце концов, однажды вам вновь придется искать работу. Такова природа современного мира. То и дело приходится искать новую работу.