на 30% ниже рыночной. При этом он даже был рад этому. Если бы на него первыми вышли представители ФПГ, то вопрос о выплате хоть каких-то денег не стоял бы в принципе. Но Галактион Групп так дела не вел — у Баринова были свои, хоть и сильно извращенные, принципы и понятия о морали ведения бизнеса. Все свои сделки он оформлял официально и предпочитал расплачиваться деньгами, что впрочем не означало отсутствия чисто криминальных способов согласования условий этих сделок.

***

Следующий день ничем особо примечательным Демьяну не показался. Удивило его лишь появление двух персональных охранников, которые прибыли утром к дверям его квартиры вместе с водителем Славой. Внешне они выглядели как обычные молодые парни, одетые в джинсы и легкие куртки. Особой разговорчивостью они не отличались, да оно впрочем, было и к лучшему. Спустившись вместе с Демьяном на лифте, охранники первыми вышли на улицу и немного подождали у машины пока Демьян Петрович сядет на заднее сиденье своего Ауди. Затем один из них сел на переднее пассажирское сиденье, а второй без особых разговоров сел назад, чем довольно сильно стеснил Демьяна, привыкшего к тому, что заднее сиденье машины было его личным пространством.

Прибыв в офис Галактиона, охрана удалилась в служебное помещение, а Демьян поднялся на директорский этаж и приступил к разбору утренней порции документов на подпись. Затем пошла бесконечная череда планерок, совещаний и пятиминуток. Рабочая суета занимала все свободное время.

Ближе к обеду в кабинет Демьяна заглянул вечно веселый Шунькин:

— Демьян Петрович, дорогой. Нельзя себя не жалеть. Пора и паузу сделать. Я вот на обед собрался, иду мимо, думаю, дай зайду.

— Да, спасибо, Виктор Андреевич. — Демьян потер кулаками уставшие глаза и отложил в сторону очередную бумагу. Взглянул на часы. — А ведь, вы правы, обед — дело святое.

— Ну, так и пойдемте же. Сегодня должны быть такие вкусные рыбные рулетики, м-м-м …пальчики оближешь!

Демьян улыбнулся, настолько умильным было выражение лица Шунькина, видимо представившего себе обед во всех красках. Он поднялся, захлопнул дверь кабинета, и бросив Катюше «Мы на обеде», пошел к лестнице, догоняя Шунькина.

В VIP-столовой уже сидели несколько директоров и аппетитно поедали какие-то мудреные салатики. Давние подруги Жанна и Элла Эмильевна сидели в дальнем торце длинного обеденного стола и вполголоса обсуждали какие-то женские темы. Шунькин уже успел ознакомиться с меню и теперь перечислял заведующей столовой Тамаре выбранные им блюда:

— К борщу мне, пожалуйста, расстегайчики, пару штук. Салатик рыбный, а щучьи рулеты, пожалуй, с картошечкой отварной лучше. И помидорок свежих пару штучек, будь любезна, — при этих словах он снова заулыбался и передал меню Демьяну.

— Экий вы любитель поесть, — поддержал Демьян Петрович коллегу. — Так недолго и располнеть.

— Да, вкусно поесть, да сладко поспать — что нам старикам еще хотеть? — риторически произнес Шунькин и вновь улыбнулся. Этот дядька прямо таки подкупал своим добродушием и вызывал симпатию у окружающих.

Дождавшись пока Демьян сделает свой заказ, и пользуясь тем, что у него имелась пара свободных минут Шунькин громко произнес:

— А я вот, Демьян Петрович, человек технический, поэтому не совсем понимаю, как вы собираетесь ФПГ на рынке подвинуть? Нет, я, конечно, помню ваш доклад на заседании Совета директоров, но вот все же если простыми словами, то чего делать собираетесь?

Демьян заметил, что на него смотрит не один только Шунькин. Даже экономист Жанна и Элла Эмильевна, по прозвищу «Дубль-Э», притихли и внимательно посмотрели в сторону нового коммерческого директора.

— Да, тут все просто, — сказал Демьян. — Есть такая штука — маркетинг, она гласит, что людям важны не только функциональные свойства товара, но и эмоции, которые он вызывает. Поэтому если свойства товаров конкурентов могут быть сильно похожи, то эмоциональная составляющая может кардинально отличаться. И благодаря этому какие-то товары людям нравятся больше — и они их охотно покупают, а какие-то нравятся меньше или не нравятся вовсе.

— И чего этот ваш маркетинг может сделать с таким простым товаром как бензин? Он же у всех одинаковый! — продолжал докапываться технический директор и забавно развел руками в стороны, как бы призывая присутствующих разделить его мнение.

— А вот мы и сделаем, чтобы он был разный!

— Это как это? — переспросил Шунькин. — Разбавлять что ли будем?

— Нет, не надо ничего разбавлять. Здесь важно понять, что люди ведь не бензин у нас покупают. Точнее не только его. Прежде всего, люди, заезжающие на АЗС, решают свою проблему. Ведь если бы топливо никогда не кончалось, потребитель ни за что не ездил бы на заправку. А поскольку оно все-таки периодически заканчивается, то люди вынуждены куда-то за ним ездить. И эту неприятную вынужденность мы будем заменять на положительные эмоции. Мы снесем наши операторские будки, построим вместо них просторные комплексы, площадью скажем так метров четыреста. Внутри сделаем приятное освещение, поставим столики, чтобы можно было кофейку попить, откроем доступ к чистым удобным туалетам. Добавьте сюда десяток торговых стеллажей, на которых можно купить самые необходимые товары или даже продукты — и все, люди заметят кардинально другое отношение к себе и поймут, что заправка это не место где грязно, холодно и небезопасно в темное время суток, а хорошее уютное место где тебе всегда рады. Люди будут выбирать нас, а не конкурентов и будут проецировать свои общие ощущения, в том числе и на качество бензина.

— Ну, вы даете! Прямо какое-то несбыточное будущее нам обрисовали, — снова развел руками Шунькин. Он посмотрел на других сотрудников, перевел взгляд на Жанну и Дубль Э. — А вы что думаете, девушки?

Обеим «девушкам» было уже за сорок, и назвать свою жизнь удачно сложившейся не могла ни одна, ни вторая. Милая девушка Эля, стала Эллой Эмильевной еще в 25 лет, придя в Галактион работать в финансовом отделе. Вскоре ее экономическое образование вкупе с незаурядной трудоспособностью привели ее к должности финансового директора, и на этом ее личная жизнь практически перестала существовать, ибо каждый день она приезжала на работу к 9 часам утра и уходила из офиса почти последней, нередко засиживаясь на работе до 11 вечера.

Жанна Сергеевна ненавидела когда ее называли по отчеству, в глубине души она считала что это делает ее более старой и поэтому настаивала на простом обращении Жанна. Она немногим отличалась от своей подруги. Правда, она успела побывать замужем и родить сына, но должность ведущего экономиста Галактион Групп заставляла и ее проводить на работе слишком много времени. Из-за семейной неустроенности и необходимости сутками проводить бесконечные расчеты, она испытывала огромный внутренний конфликт и была довольно резкой, подчас даже грубой в общении. Ее молодость увядала прямо на ее глазах, а жизнь манила своими красками. Однако все деньги и свободное время уходили на воспитание ребенка и помощь родителям, а постоянного кавалера ей встретить так и не удавалось. Чувствовать себя женщиной Жанна могла только один раз в год, во время отпуска, но этого было слишком мало для счастья.

— Я в этом ничего понимать не хочу, мне и реклама ваша, честно говоря, совсем не понятна, — заявила Элла Эмильевна и посмотрела на Жанну. Та сосредоточенно продолжила орудовать вилкой и принять участия в обсуждении не пожелала. — Если Андрей Михайлович одобрит такие реконструкции, то делайте что хотите. Главное, чтобы рентабельность по итогам года была не ниже плановой.

Злые языки поговаривали, что Дубль-Э была тайно влюблена в Баринова, и этим и объяснялась ее странная склонность засиживаться допоздна на работе. Однако, на самом деле в Баринова были влюблены не меньше половины женского персонала Галактион Групп, включая замужних женщин. Андрей Михайлович был крупным, властным мужчиной с волевым лицом и наигранными повадками гусара, а его казарменные шутки почему-то лишь добавляли шарма в глазах женщин. У него было много денег и он умел принимать решения. Всегда одетый в дорогие костюмы и сильно пахнущий заморским парфюмом, Баринов олицетворял собой тот образец самца, к которому невольно тянулись