В случае ответа «возможно» ответьте просьбой принять приглашение, которое вы отослали им.

В случае ответа «нет» дайте ответ, но не приглашайте на вечеринку (менее 1 минуты на сообщение).

4. Как только сформирована первая группа откликов, обращайтесь к другим друзьям, действуя аналогично. Не рассылайте коллективных приглашений до тех пор, пока не отправите индивидуальных сообщений, поскольку хотите избежать эффекта «размывания ответственности».

5. Понаблюдайте, удалось ли вам инспирировать всплеск интереса вокруг события. Вместо того чтобы ждать и гадать, откликнутся ли на ваше сообщение, вы заполняете свою стену позитивными записями. Все остальные, кого вы пригласили, просмотрят обзор страницы. Это как раз тот случай, когда поступает напоминание и самопроизвольное включение механизма «социального подтверждения», который вы выстроили.

6. Если кто-либо оставляет на вашей стене сообщение о том, что не сможет принять приглашение, ответьте частным сообщением, насколько разочарованы. После этого удалите подобную запись со стены. Разумеется, решать вам, но ведь вы не станете из-за этого жертвовать успехом дела? Вы хотите, чтобы у всех возникло ощущение, будто они получают возможность вписаться в самый крутой список приглашенных этого года, а не страдать над тем, как бы вежливее отказать (1 минута).

Разумеется, все это совершенно противоположно тому, что Руфь проделала со своей вечеринкой. Все «обсуждение», которое возникло вокруг ее приглашения на вечеринку по поводу дня рождения в Фейсбуке, свелось к парочке занудных записок от тех, кто не смог прийти.

Так получилось, что как раз в тот вечер понедельника я был в ее доме, и она показала мне стену на своей странице. Мне, как и всем прочим, было отослано приглашение, но я не видел смысла отвечать, поскольку на мне не было индивидуальной ответственности за это.

Мы решили исправлять ситуацию и спасти саму вечеринку. Пятеро из нас, собравшихся в ее гостиной в тот вечер, приняли приглашение и поместили на ее стене описания того, в чем мы придем. Потом заставили Руфь стереть со стены записи «прости, но я не смогу». Далее она разослала краткие письма десяти ближайшим друзьям, спрашивая, придут ли они. Когда восемь из них в течение короткого времени ответили «да», она попросила их оставить ответ на странице приглашений и написать хороший отзыв на стене. Так, наконец, она стала создавать нужные отклики. Ясно, что теперь многие оказались вовлеченными в этот процесс.

ФИНАЛЬНОЕ ЗАМЕЧАНИЕ ПО ПОВОДУ ФЕЙСБУКА. Фейсбук трансформируется и изменяется все время не только потому, что это одна из наиболее быстро растущих сетей и самых успешных компаний в мире, но еще и потому, что умеет угадать, как и чем можно нас заинтересовать, продвигая при этом собственные интересы. Словом, если все вышесказанное помогает стать более заметным и убедительным в Фейсбуке, это полезно помнить и применять при каждом удобном случае по отношению к тем, кто окружает нас в «реальной жизни».

ПАМЯТКА ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТИ ДЕЙСТВИЙ

✓ Сделать себя более заметным в Фейсбуке. Чтобы получить как можно больше откликов в ответ на свое сообщение, надо заканчивать его вопросом, просить друзей комментировать и отвечать на некоторые вопросы/ответы сообщений. Все это вовлекает их в общение и стимулирует рост откликов, делая вашу страницу более заметной (1 минута на сообщение).

✓ Сделайте себя более привлекательным. Воспользуйтесь преимуществами, которые дает техника «копирования выбора партнера». Если вы холосты, старайтесь, чтобы на фотографиях, размещенных на странице, вы находились в обществе внешне привлекательных людей. Результаты исследования показали, что потенциальные партнеры, просмотрев фотографии, воспримут вас более желанным партнером (1 минута на то, чтобы разместить новые фотографии).

✓ Создание откликов вокруг вашей вечеринки рассылкой индивидуальных приглашений перед тем, как приступить к общей рассылке (1 минута на приглашение).

✓ Важность создания откликов. Управление притоком откликов на вашей странице, посвященной событию, путем стимуляции заинтересованных комментариев и удаления записей «Я не смогу». По мере развития процесса сообщения начнут поступать уже без вашего участия.

Джейн проработала на одном месте пять лет. Каждый апрель получала оценку за предыдущие двенадцать месяцев. Если оценка превышала 3 балла и приближалась к 5, компания гарантировала ей увеличение зарплаты.

Пять лет подряд Джейн получала оценку от 4 до 4,5. За пять лет она получила прибавку к жалованью 2 процента. Этого, как она любила повторять, не хватит даже на то, чтобы купить еще одну пару любимых туфель. (У нее прекрасный вкус.)

Джейн было очень досадно, потому что она знала людей, которые выполняли подобные обязанности в других компаниях и при этом зарабатывали намного больше. Но уходить с этой работы ей совсем не хотелось. Ее абсолютно все устраивало. Как же ей, при таком положении вещей, добиться достойного повышения зарплаты?

Я полагаю, что название этой главы непременно привлечет ваше внимание. Хочу продемонстрировать не только техники, которыми пользовался сам, но и беседы с ведущими специалистами в бизнесе, предпринимателями и посредниками по поводу того, как можно добиться повышения зарплаты. И так уж получается, что все они сходятся в одном и том же пункте.

Чтобы добиться желаемого, вы должны дать другим то, чего они хотят от вас. Быть лучшим и предлагать то, что больше никто предложить не сможет. И потом, вы сами должны быть уверены в том, что они полностью осознают вашу ценность и то, что будет, если они этого лишатся.

«Проклятье! — скорее всего, подумаете вы. — На протяжении последних трех лет я совсем не упираюсь на работе, которую ненавижу, не прикладываю никаких усилий, с трудом заставляю себя буркнуть начальнику «Здравствуйте». Но вопреки всему я, правда, надеюсь, что смог бы удвоить свою зарплату за минуту!» Остановимся на этом. Не стоит пока перепрыгивать в главу 6. У меня есть кое-что для вас. Взгляните-ка на подзаголовки. Как добиться повышения зарплаты, используя:

• ценность;

• уверенность;

• взаимоотношения;

• одноминутные стратегии высокой степени риска.

Если вы работаете спустя рукава и не представляете никакой ценности, вам не хватает азарта и у вас нет отношений с начальством, уже понятно, какой раздел в этой главе предназначается вам. Вдохните глубже и прямиком отправляйтесь в раздел «Одноминутные стратегии высокой степени риска».

Если дела обстоят иначе и вам действительно хочется получить повышение зарплаты, читайте дальше.

Ценность

Частный клуб в Восточном Лондоне. Я удобно устроился рядом с ведущим британским спортивным агентом, чтобы побеседовать. У него полно клиентов в мире футбола, телевидения и шоу-бизнеса. Ему удавалось заключать потрясающие сделки. Самый подходящий человек для помощи мне (и всем нам) заработать больше денег. Я перешел к делу. «Мне хотелось бы знать, — сказал я, — как это сделать? В чем секрет того, как начать дело и утроить зарплату за одну встречу? В следующий раз я должен буду обсудить, что мне нужно предпринять, чтобы заработать кучу денег».