ТФ: Проведите на этой неделе эксперимент и начните чаще говорить: «Я не понимаю. Вы не могли бы объяснить?» (См. историю Малкольма Гладуэлла о его отце на стр. 568.)

Создание стартапа за пределами Кремниевой долины «Когда разговариваешь с людьми [на отраслевых мероприятиях в Кремниевой долине], создается впечатление, что в среднем люди проводят на своей должности [в стартапах] всего около полутора лет. Что касается нас, [в Питтсбурге,] люди от нас вообще не уходят. Ведь в отношении стартапов, мы, конечно, не единственные в городе, но конкуренции относительно мало».

ТФ: Я наблюдал успешное развитие стартапов из самых разных мест, от Оклахомы и Колорадо (Daily Burn) до Оттавы в Канаде (Shopify). С точки зрения кадровой политики, Shopify — не только одна из крупнейших технологических компаний в Восточной Канаде, но у нее практически отсутствует текучка кадров. Люди живут в Оттаве, и их не пытаются переманить такие гиганты, как Facebook, Google или Uber. Эти семьи не желают переезжать в Сан-Франциско, и в результате Shopify не приходится тратить силы на жестокие войны за таланты.

Думаете, вы обречены, потому что находитесь далеко от эпицентра вашей отрасли? Попробуйте найти в этом преимущества и неочевидные плюсы.

Почти каждый великий человек сначала проявлял готовность подчиняться и лишь потом — способность повелевать.

Лорд Магонский

Если хотите, чтобы у вас были лучшие наставники, сначала необходимо стать лучшим учеником. Если хотите быть лидером, сначала необходимо научиться следовать за другими. Бенджамин Франклин, тренер НФЛ Билл Беличик и многие другие исторические личности, которых вы считаете лидерами, следовали в начале своего пути одной стратегии. Я использовал ее же для создания своей сети. Именно благодаря ей моя первая книга стала бестселлером и именно благодаря ей я достиг успеха в технологических инвестициях.

Райан Холидей (TW/FB/IG: @ryanholiday, ryanholiday.net) называет ее «стратегией холста», и он сам в ней преуспел. Стратег и писатель Райан бросил колледж в 19 лет ради стажировки у Роберта Грина, автора книги «48 законов власти». В 21 год Райан стал директором по маркетингу компании American Apparel. Сейчас его компания Brass Check консультирует таких клиентов, как Google, TASER и Complex, а также многих авторов бестселлеров. Холидей написал четыре книги, включая «Самолюбие — враг твой» (Ego Is the Enemy) и «Как решают проблемы сильные люди». У последней появилось множество поклонников среди тренеров НФЛ, спортсменов мирового класса и политических лидеров по всему миру. Райан живет на небольшом ранчо под Остином в Техасе.

Слово Райану

В Древнем Риме существовало понятие, для которого у нас есть лишь частичный аналог. Успешные дельцы, политики или богатые плейбои спонсировали нескольких писателей, мыслителей, художников и артистов. Эти люди не просто получали деньги за свои произведения искусства или научные работы. Они выполняли определенные задачи в обмен на покровительство, питание и дары. Среди прочего, они играли роль антеамбулона — в буквальном переводе «тот, кто расчищает путь». Куда бы ни направился покровитель, они всегда шествовали впереди него, освобождая дорогу, передавая послания и в целом упрощая своему покровителю жизнь. Знаменитый поэт-эпиграмматист Марциал выполнял эту роль много лет и какое-то время служил покровителю по имени Мела, богатому дельцу и брату философа-стоика и политического деятеля Сенеки. Марциал родился в бедной семье и потому служил еще одному дельцу по имени Петилий. Будучи юным писателем, он большую часть дня проводил в дороге, путешествуя от дома одного богатого покровителя к другому, оказывая услуги, отдавая дань уважения и получая взамен небольшую плату и подарки.

Проблема в следующем: как и большинство из нас, стажеров или рядовых сотрудников (а позднее — издателей, начальников или клиентов), Марциал ненавидел каждую минуту этого занятия. Он считал, что эта система неким образом превратила его в раба. Страстно желая жить в роскоши — так, как жили его покровители, — Марциал мечтал о том, что когда-нибудь у него будут деньги и собственное поместье, где он мог бы работать над своими произведениями в тишине и покое, будучи независимым. В результате его работы оказались пропитанными обидой и ненавистью к высшим слоям римского общества, из которых он, по его мнению, был несправедливо исключен.

Ввиду своей бессильной злобы Марциал не понимал, что именно своему уникальному положению аутсайдера он был обязан столь проницательным взглядом на римскую культуру, который дошел до наших дней. Представьте себе, чего он мог бы достичь, если бы нашел в себе силы примириться с этой системой вместо того, чтобы обижаться на ее несправедливость! Если бы — и тут публика ахает — он нашел в себе силы по достоинству оценить те возможности, которые дала ему эта система? Но вместо этого он позволил злобе глодать себя изнутри.

Это очень распространенное отношение к окружающей действительности, которое не зависит от времени и конкретной культуры. Озлобленный непризнанный гений вынужден выживать в этом мире, занимаясь нелюбимым делом и работая на тех, к кому он не испытывает никакого уважения. Как они смеют заставлять меня пресмыкаться перед ними! Какая несправедливость! Какая напрасная трата моих талантов!

Именно это мы видим в последнее время в суде, когда стажеры, устроившиеся на бесплатную стажировку, подают иски к своим работодателям, требуя платить им заработную плату. Это же проявляется в том, что молодежь все чаще предпочитает жить с родителями, нежели ходить на работу, которая «ниже их квалификации». И в неспособности подчиниться чужим условиям, в нежелании сделать шаг назад для того, чтобы потом иметь возможность сделать несколько шагов вперед. Я не позволю им процветать за мой счет. Лучше пусть у нас обоих ничего не будет.

Стоит поближе присмотреться к мнимому унижению, которое испытывают многие люди, находясь «в услужении» у другого человека. В действительности же модель отношений мастера и подмастерья не только позволила создать величайшие произведения искусства, — все выдающиеся люди от Микеланджело и Леонардо да Винчи до Бенджамина Франклина были вынуждены пройти через подобную систему — но и может рассматриваться лишь как небольшое временное неудобство, если вы действительно собираетесь добиться огромного успеха. А ведь вы собираетесь, не так ли?

Когда человек приходит на свою первую работу или переходит в новую организацию, ему часто дают такой совет: «Помогай другим людям хорошо выглядеть в глазах начальства и клиентов, и у тебя все будет хорошо». «Не высовывайся, — говорят новичку, — и слушайся начальника». Разумеется, новичок, которого выбрали из всех остальных кандидатов, вовсе не это хочет услышать. Вовсе не этого ожидает выпускник престижного университета, ведь он столько лет учился как раз для того, чтобы избежать подобного мнимого унижения.

Давайте перевернем эту ситуацию с головы на ноги, чтобы она не казалась столь унизительной: речь здесь идет вовсе не о том, чтобы подлизываться. Речь не о том, чтобы кто-то хорошо выглядел за ваш счет. Речь идет о поддержке, которая поможет другим хорошо выполнять свою работу. Более удачная формулировка того же совета: ищите и подавайте другим людям холсты, на которых они смогут рисовать. Будьте антеамбулоном. Расчищайте путь для людей, стоящих выше вас, и в результате вы однажды найдете собственный путь.