Когда вы только начинаете свой карьерный путь, можно с полной уверенностью утверждать следующее:

1. вы вовсе не так хороши и не так важны, как о себе думаете;

2. вам стоит пересмотреть свое отношение к жизни и работе;

3. большинство тех знаний, которые, на ваш взгляд, у вас есть, или которые вы почерпнули из книг или в институте, устарели или неверны.

Есть один прекрасный способ все это исправить: посвятите себя людям и организациям, которые уже добились успеха, попробуйте перенять у них их личные характеристики и двигайтесь вперед вместе с ними. Разумеется, пытаться добиться славы в одиночку — более привлекательный способ, но едва ли столь же эффективный. Почтение проложит вам дорогу вперед и вверх.

Вот еще одно следствие такого отношения к окружающим: оно уменьшает ваше самолюбие в критический момент вашей карьеры, позволяя впитывать все, что можно, без помех, которые ограничивают вашу проницательность и развитие.

Этим я вовсе не пытаюсь оправдать низкопоклонство. Я говорю о способности увидеть происходящее изнутри и о поиске возможностей не только для себя, но и для других. Не забывайте, что антеамбулон означает «расчищающий путь» — это подразумевает движение в направлении, которое другой человек уже выбрал, и помощь в мелочах, чтобы сэкономить этому человеку время и позволить ему сосредоточиться на более важных задачах. Другими словами, необходимо действительно помогать, а не просто притворяться, будто делаете это.

Многим известно о письмах Бенджамина Франклина, которые тот писал под псевдонимами, такими как Сайленс Догвуд. «Какой талант у этого юного дарования!» — думают они, упуская самое удивительное обстоятельство: Франклин писал эти письма и подсовывал их под дверь типографии, не получая ничего взамен, а его имя связали с этими письмами гораздо позже. Более того, выгоду от их огромной популярности извлек не он, а его брат, владелец типографии, который регулярно печатал их на первой полосе своей газеты. Франклин, однако, получил бесценный опыт: узнал, чего стоит общественное мнение; рассказал людям о принципах, в которые верил; совершенствовал свое писательское мастерство и стиль, оттачивая остроумие. В своей дальнейшей карьере он еще не раз использовал эту стратегию — однажды даже опубликовал свои тексты в газете конкурента, чтобы подорвать репутацию третьего соперника, — потому что Франклин видел огромное преимущество в том, чтобы помогать другим хорошо выглядеть в чужих глазах и позволять им выдавать ваши идеи за свои.

Билл Беличик, главный тренер футбольной команды New England Patriots, ставшей четырехкратным победителем Суперкубка, сделал свою карьеру в НФЛ благодаря особому вниманию и любви к одному аспекту своей работы, который в то время большинство тренеров терпеть не могли: анализу видеозаписей игр. Его первой работой в профессиональном футболе стала волонтерская неоплачиваемая должность в клубе Baltimore Colts. Абсолютно все его гениальные идеи, на основе которых были созданы критические выигрышные комбинации и стратегии, приписывались старшим тренерам. Он извлекал пользу из работы, которая считалась рутинной и неблагодарной. Он сам брал ее на себя и стремился стать лучшим в том, для чего другие, на их взгляд, были слишком хороши. «Он впитывал все, словно губка. Внимательно слушал абсолютно все», — говорил один тренер. «Ему давали задание, и он исчезал у себя в кабинете. Выходил лишь после того, как все было выполнено, а затем просил поставить ему новую задачу», — отмечал другой. Как вы можете догадаться, очень скоро труд Беличика стал оплачиваться.

Еще до этого, когда он учился в школе и играл в футбол, он так хорошо разбирался в игре, что выполнял роль помощника тренера, даже когда сам выходил на поле. Отец Беличика, который сам был помощником футбольного тренера во флоте, преподал ему важный урок футбольной политики: если хочешь высказать тренеру свое мнение или выразить сомнения в его решении, это надо делать наедине, проявляя максимальную скромность, чтобы не обидеть старшего по должности. Беличик научился двигаться вверх по карьерной лестнице, не угрожая положению других и не отталкивая их от себя. Другими словами, он стал мастером «стратегии холста».

Очевидно, что гордость и чувство превосходства (признаки самолюбия) запросто могли бы помешать достижениям обоих этих деятелей. Работы Франклина могли бы остаться неопубликованными, отдай он предпочтение славе вместо творческого самовыражения. И действительно, когда его брат узнал правду, он из зависти и злости устроил Бенджамину взбучку. Если бы Беличик показал свое превосходство перед тренером на публике, он бы не только его разозлил, но и, скорее всего, лишился бы работы. Он бы совершенно точно не стал работать бесплатно и просматривать тысячи часов видеозаписей, если бы его в первую очередь заботил собственный статус. Величие приходит из скромных начинаний, из рутинной неблагодарной работы. Это означает, что вы наименее важный человек в компании — до тех пор, пока не измените это своими результатами.

Есть одна древняя поговорка: «Меньше слов, больше дела». И нам необходимо модернизировать и применить вариант этого принципа к нашему подходу на первых этапах развития. Меньше самолюбия, больше дела. Представьте, что каждый раз, встречая нового человека в своей жизни, вы постараетесь придумать, как ему помочь, сделать что-то для его блага. И будете стремиться принести пользу только ему, а не себе. Со временем такое отношение даст невероятный совокупный результат: вы многому научитесь, решая самые разнообразные проблемы. Вы заработаете репутацию незаменимого человека. Вы обзаведетесь связями. Вас будет окружать огромное количество людей, считающих своим долгом когда-нибудь оказать вам ответную услугу.

В этом и есть смысл стратегии холста: помогать себе, помогая другим. Тяжелый труд и отказ от краткосрочного удовлетворения ради пользы в долгосрочной перспективе. Пока все остальные стремятся к славе и «уважению», забудьте о славе. Забудьте настолько, чтобы искренне радоваться, когда других будут восхвалять за ваши заслуги — ведь в этом, в конце концов, и заключается ваша цель. Пусть другие купаются в лучах заимствованной славы, пока вы даете им отсрочку и зарабатываете проценты на «теле кредита».

Стратегическая часть этого подхода — самая тяжелая. Легко быть обиженным, как Марциал. Ненавидеть саму мысль о прислужничестве. Презирать тех, у кого больше средств, больше опыта и более высокое положение, чем у вас. Говорить себе, что каждая секунда, потраченная на что-либо, кроме вашей работы на самого себя или работы над собой, — растрата ваших талантов. Настаивать на том, что вы не будете так унижаться.

Как только вы преодолеете этот эмоциональный и эгоистический порыв, стратегия холста дастся вам легко. Области ее применения безграничны.

► Возможно, стоит придумать идеи, которые можно затем передать начальству.

► Ищите изобретательных и предприимчивых людей, которых можно познакомить друг с другом. Сводите вместе разные «провода», чтобы возникли новые искры.

► Найдите дело, которым никто больше не хочет заниматься, и посвятите себя ему.

► Ищите слабые места и пробелы. Устраняйте утечки и латайте дыры, чтобы освободить ресурсы для новых областей.