И наконец, решите, кто будет делать презентацию бизнес-плана. Вы подготовите устную презентацию или предпочитаете получить возможность выбора (обеспечьте ее!)? Проведите пробное представление плана. Вы же не хотите быть застигнутым врасплох, когда в последнюю минуту оказывается, что вы не знаете, кто из членов команды должен выступить перед аудиторией?

О подготовке и презентации бизнес-плана подробно рассказывается в главе 18. Возможно, вы примете решение подготовить и питч компании (см. главу 19).

Многие программы обучения бизнесу, финансам или предпринимательству предполагают, что в конце курса вы получаете задание подготовить бизнес-план. Выполняя такое задание, вы демонстрируете свою способность использовать знания, полученные в ходе самых различных занятий, связать их между собой и применить в реальной жизненной ситуации.

Как правило, подготовка учебного бизнес-плана и получение хорошей оценки сопряжены с теми же самыми проблемами, что возникают и при создании реального бизнес-плана. Однако есть несколько отличий. Преподаватели особо учитывают следующие моменты:

• насколько хорошо сведены в единое целое различные разделы плана;

• правильно ли указаны источники информации;

• насколько реалистичен план, соответствует ли он рыночной ситуации;

• включены ли в документ четко сформулированные допущения и насколько они реалистичны;

• адекватна ли оценка рисков.

Учебная оценка, вероятно, будут зависеть и от уровня взаимодействия в вашей группе. Поэтому обратите особое внимание на то, как члены команды работают сообща.

И последнее. Качество письменного плана, который вы составляете в рамках учебного процесса, имеет существенное значение. Будьте очень внимательны. Обратите внимание не только на содержание плана (полный охват всех разделов), но и на внешний вид и качество оформления письменного документа (см. главы 3 и 18).

В США ведущие университеты и школы бизнеса проводят десятки, если не сотни, конкурсов бизнес-планов. Массачусетский технологический институт, Стэнфордский университет, Техасский университет и Калифорнийский университет в Беркли – лишь некоторые из них. Одни конкурсы спонсируются частными предприятиями или консалтинговыми фирмами, другие – центрами по развитию малого бизнеса, торгово-промышленными палатами и деловыми журналами.

В большинстве случаев победители конкурсов получают денежные призы, иногда весьма значительные. Но что еще более важно, наиболее известные конкурсы бизнес-планов привлекают внимание венчурных инвесторов и корпораций, которым необходимы новые перспективные объекты для инвестиций. Успех на конкурсе бизнес-планов, возможно, станет залогом привлечения инвестора.

Для каждого конкурса бизнес-планов выработаны собственные правила и требования. В большинстве случаев в конкурсах школ бизнеса участвуют только студенты (иногда выпускники). Существуют конкурсы только для новых предприятий и только для предпринимателей, стремящихся к расширению бизнеса.

• Определите характер конкуренции. На конкурсе бизнес-планов, организованном Массачусетским технологическим институтом, и на конкурсе планов для новых малых предприятий требования различны (и разный состав жюри).

• Подберите многофункциональную команду. Опыт и навыки членов команды должны быть взаимодополняющими. Члены жюри хотели бы убедиться в том, что вы обладаете достаточно глубокими знаниями. Если вы специализируетесь на маркетинге, введите в команду игроков, имеющих опыт выполнения других функций (технология, операции, финансы).

• Если вы планируете принять участие в ежегодном конкурсе, побеседуйте с победителями или участниками конкурсов прошлых лет (если это возможно). Вы узнаете, как проходит конкурс и на что обращают внимание судьи. Если организатор конкурса позволяет ознакомиться с победившими ранее бизнес-планами, просмотрите некоторые из них – вы лучше поймете, чем они отличаются от других планов.

• Изучите членов жюри. Каковы их интересы и опыт? Если в жюри входят представители инвесторов (например, венчурные инвесторы), какие предприятия финансирует их компания? Данная информация поможет вам оценить объем знаний отрасли и технологий, который может повлиять на оценки.

• Если вы планируете принять участие в университетском конкурсе, обратитесь за советом или информацией к выпускникам. Возможно, в их числе окажутся представители банков или компаний венчурного капитала.

• Будьте реалистом. Если конкурс не преследует цель найти бизнес-планы для фантастических предприятий, большое впечатление на жюри произведет реалистичная концепция бизнеса, пусть даже она не отличается особой новизной.

Подготовка бизнес-плана для занятий или конкурсов очень похожа на разработку плана в реальном мире. Если вы будете работать в команде, вы столкнетесь с необходимостью принятия групповых решений и управления процессом подготовки плана. Во время учебы качество вашего письменного документа важнее, чем в реальном мире. Однако постарайтесь быть как можно ближе к жизни. В этом случае вероятность получения хорошей оценки – или победы в конкурсе – существенно повысится. Удачи!