«Наш рецепт для «тяжелых времен» — понизить цены на продукцию и повысить заработную плату».

Основные принципы, на которых построена ныне существующая заработная плата, — эгоизм и страх. Этим принципам две тысячи лет. Они устарели.

Наступило время демократизации труда, придания ему свободы и высокого интереса, наделения его высокими правами и высокой ответственностью. Наступило время построения на предприятиях рыночной заработной платы.

Формула рыночной заработной платы

Рыночная заработная плата — это, в первую очередь, пропорциональность, то есть соответствие вознаграждения вложенному труду. Американский инженер Г. Эмерсон (1853–1931) считал: «Равновесие между выработкой и оплатой так же необходимо, как точные и проверенные весы необходимы в торговле».

Принцип рыночной заработной платы можно представить в виде следующей формулы:

Если работник А вложил в производство больший трудовой вклад и получил более высокий производственный результат, чем работник Б, то он должен получить пропорционально по отношению к работнику Б и большую оплату за свой труд.

Заработная плата должна быть не в виде ставки, которую работодатель установил работнику. Ставка отражает трудовой потенциал работника, а не результаты его работы. Заработная плата человека должна производиться не за явку на работу, а по результатам работы. Оплату труда следует строить на принципе зарабатываемости — рыночном принципе.

Принцип зарабатываемости сформулировал еще шотландский экономист А. Смит (1723–1790): «Дай мне то, что хочу я, и ты получишь то, что хочешь ты». Смит считал, что этот принцип способен «преодолеть сотни досадных препятствий, которыми безумие человеческих законов так часто затрудняет» трудовую деятельность человека.

Рыночная аработная плата должна состоять из двух частей: гарантированной и зарабатываемой. Размер гарантированной части заработной платы должен определяться установленной ставкой (окладом) и отработанным временем. Размер зарабатываемой части должен определяться результатами труда человека и не иметь ограничений. Именно эта часть оплаты труда обеспечивает принцип зарабатываемости.

Формула рыночной заработной платы:

ЗП = ГЧ + ЗЧ, где

ЗП — размер заработной платы,

ГЧ — гарантированная часть заработной платы (тариф, ставка, оклад),

ЗЧ — зарабатываемая часть заработной платы.

Принцип зарабатываемости обеспечивает связь между производительностью и оплатой труда, способствует повышению эффективности труда.

К сожалению, пока еще большинство руководителей считают, что на практике применение принципа зарабатываемости затруднительно. Это не совсем так. Передовая практика уже наработала опыт построения рыночной оплаты труда на принципе зарабатываемости. Он свидетельствует об обратном.

Правило: стройте оплату труда на принципе зарабатываемости.

На личном интересе

Эгоизм — животный инстинкт человека. Шесть тысяч лет мир жил по законам дикого эгоизма, которые вели к войнам и страданиям людей. Философия дикого эгоизма: все пути и средства хороши для достижения цели, даже если они наносят умышленный ущерб другим людям. Время дикого эгоизма прошло.

На место дикого эгоизма пришел разумный эгоизм. Философия разумного эгоизма: живи сам достойно и дай жить по-человечески другим. По принципу разумного эгоизма живут сегодня наиболее развитые страны. Разумный эгоизм сыграл свою роль. Сегодня он стал тормозом развития эффективности труда.

На смену эгоизму должен прийти интерес. Философия интереса: каждый человек имеет право на достойную жизнь и каждому человеку должна быть предоставлена возможность своим трудом устроить себе достойную жизнь.

Интересы выступают в виде потребностей людей. Потребности имели и будут иметь ведущую роль в жизни человека. Упрощенно потребности человека можно разделить на три уровня: низкий — потребности в пище, одежде, жилище, отдыхе, медицинском обеспечении, правовой защите, обучении профессии, получении рабочего места, создании семьи, получении пенсии; средний — потребности комфорта и духовные; высокий — потребности творчества, профессионального роста, самовыражение в труде, самоуважение и уважение со стороны людей.

Удовлетворение низких потребностей человека должно осуществляться обществом через гарантированную часть заработной платы.

Удовлетворение средних и высоких потребностей человека должно осуществляться трудом человека.

Практика показывает, что незначительное количество работников, не более 5 %, склонно трудиться с высокой отдачей, творчески ради удовлетворения чувства собственного достоинства.

Часть работников, их тоже не более 5 %, не желает трудиться с должной отдачей, тем более инициативно и творчески. Поведение этой части работников носит иррациональный характер, они не реагируют на стимулы к труду. В таком случае требуется принуждение к труду.

Основную же часть работников, порядка 90 %, трудиться высокопроизводительно, инициативно и творчески может побудить только интерес, а не принуждение и тем более страх. Личный интерес человека является двигателем экономики.

Правило: стройте оплату труда на личном интересе человека.

На совпадении интересов

Каждый человек имеет свой интерес: у предпринимателя он заключается в том, чтобы получить высокую прибыль; у наемного работника — в том, чтобы получить высокую заработную плату. Но и предприниматель, и наемный работник заинтересованы в том, чтобы предприятие было конкурентоспособно, приносило высокий доход, не теряло рабочие места. Здесь интересы предпринимателя и его наемных работников совпадают.

Американский инженер Ф. Тейлор (1856–1915) писал: «Большинство людей полагает, что основные интересы предпринимателей и рабочих противоположны. Напротив, истинные интересы предпринимателей и рабочих совпадают, ведь благосостояние для предпринимателя не может иметь место в течение долгого ряда лет, если оно не сопровождается благосостоянием для его рабочих. Поэтому представляется вполне возможным дать рабочему то, чего он главным образом хочет, — высокую заработную плату, одновременно дать предпринимателю то, чего он хочет, низкую стоимость рабочей силы».

Каждый наемный работник и предприниматель вступают в отношения купли-продажи. Наемный работник стремится выгодно продать свою рабочую силу, а предприниматель — выгодно ее купить. Но для обеих сторон действует принцип: чтобы оказаться в выигрыше, надо больше и лучше производить. Здесь интересы наемного работника и предпринимателя совпадают. Но работник не понимает этой связи и не будет понимать до тех пор, пока он не почувствует ее через оплату труда. Когда за больший труд он получает большую заработную плату, то тогда он начинает эту связь ощущать и поддерживать. Предприниматель начинает ощущать и развивать эту связь тогда, когда с ростом заработной платы работников растут доходы его предприятия.