клиентам при визите в шоурум и как визитные карточки на различных мероприятиях. Мне пришлось приложить массу усилий, чтобы доказать фотографу, что это не рекламная печатная продукция, которая будет лежать, например, в ресторанах или раздаваться в метро, и не платная реклама в журнале, за которую, как описано выше, она хотела получить дополнительную оплату, а повседневная потребность нашего бренда, собственно для чего этот лукбук мы и снимали и оплачивали недешевую работу фотографа.

Кстати, забавная особенность: у некоторых модельных агентств появилась новая практика – брать деньги не только за съемку модели в лукбуке (одна цена, скажем, 30 000 рублей за съемочный день), но и брать дополнительно порядка 25–27 % за то, что фотография с этой моделью будет использоваться в рекламе через «Фейсбук» или «Инстаграм». Стоит обращать на это внимание при подписании договора.

По поводу портфолио. Если вы обладаете исключительным правом на РИД и продаете его, то в договор стоит включить право использовать свою же работу в портфолио (если это вам нужно). Например, отдаете полностью исключительное право на свои фотографии, но хотели бы их использовать у себя на сайте. По умолчанию вы не вправе так делать, если отдали исключительное право. Для этого нужно оформить встречный лицензионный договор, в котором новый правообладатель (ваш покупатель) дает вам право использовать фотографии у вас на сайте.

Екатерина Лисейчева,

основатель event-агентства «Мандариновая лиса»

Мы организуем много свадеб. На встрече с парой я обсуждаю, сможем ли мы как агентство и фотографы как создатели контента выкладывать фотографии свадьбы в открытых источниках. Будущие молодожены обычно не против. Но бывают исключения – пары, которые после свадьбы решают, что хотят оставить снимки только себе. Нам приходится их удалять, но тут возникает другая история: возмущаются фотографы, они хотят пополнять свое портфолио! В нашей отрасли есть правило, что если снимки запрещены к публикации, то работа будет стоить дороже. С недавних пор мы стали добавлять пункт о разрешенном использовании фотографий в договор.

Творческие люди редко отстаивают свои права. Может быть, их натуре это несвойственно? Может быть, по душе другие способы выражения несогласия? Но если всё же собраться с силами и сделать всё правильно, выходит положительный результат. Прочитайте об этом историю Алексея на странице справа.

Алексей Нужный,

режиссер «Громкая связь», «Я худею», сериалов «Ольга», «Толя-робот»

Мы с товарищем писали сценарий для одного человека. Написали эпизодный план. Человек денег заплатил в два раза меньше. Мы ему: «Мы же договаривались», а он нам: «Что-то я подумал, что слишком много вам пообещал».

Мы сообщили, что тогда не готовы дописывать сценарий и пусть всё останется как есть. Он ответил, что найдет нас и проломит головы битой.

Мы с коллегой прикинули, представили в наших творческих головах процесс реализации обещаний заказчика и от страха решили сделать экспресс-написание сценария. За две недели сесть и, не отвлекаясь, всё написать.

Я отнес сценарий в Российское авторское общество, запечатал и отправил себе почтой. По классике.

С тем бейсболистом мы никакие договоры не подписывали, конечно, но сценарий отдали. Через год вижу билборды в городе, как один крупный американский дистрибьютор выпускает фильм с тем самым сценарием.

Мы решили пойти в суд. Наняли юриста, подготовили претензию и иск в суд, направили в головной офис американского дистрибьютора.

Нам позвонил адвокат, представляющий интересы этой компании, и сказал, что мы срываем релиз картины. Мы предложили встретиться, а уже позже получили все деньги, которые заслужили. Но релиз им сорвали.

Как составить договор

Обычно договоры составляют юристы, и это правильно. Юристу виднее, как сформулировать условие, чтобы оно выстояло в суде. Но здесь есть подвох. Часто юрист исходит из такой позиции:

1. Я сделал договор юридически защищенным.

2. …

3. Договор попадает в суд, там мои формулировки выстояли. Я красавчик.

То, что происходит во втором пункте, юриста волнует далеко не всегда. Обычно его голова не занята вопросами, сколько будет происходить согласование; подпишут ли они такой договор; сколько по такому договору придет денег. Его дело – сделать так, чтобы из п. 1 логично следовал п. 3. Но ведь, если подумать, третий пункт с судебным разбирательством – это очень неудобная для бизнеса ситуация.

А еще ведь может оказаться так, что из-за принципиальности юриста или слишком сложного согласования сделка вообще не состоится. Или из-за сложных условий компании придется уступить в цене, пожертвовав прибылью. Если юрист специально об этом не думает, его картина мира может навредить бизнесу.

Ваш юрист по умолчанию не понимает, из чего состоит ваша услуга и какие у нее этапы. Давать скидку 5 % или 10 %, биться за рассрочку или пусть остается стопроцентная предоплата – только предприниматель знает, что лучше из условий.

Бывает так: юрист составил проект договора и просит директора поправить как надо. Директор садится и вычитывает договор. Это занимает время и наводит тоску.

Рассказываю, как составить договор, который отражает суть сделки. Он поможет сохранить время, деньги и совершенно точно – нервы.

Я встречал у людей представление, что договор – это сакральный текст, который наделяет сделку юридической силой, как заклинание. И чтобы юридическая сила появилась, договор должен быть составлен на высоком Валирийском юридическом языке, который необязательно понимать простым смертным.

Конечно, всё наоборот.

Договор – это документ, который детально фиксирует права, обязанности и последовательность действий с обеих сторон. Сила хорошего договора не в юридических формулировках и не в объеме, а в том, чтобы в процессе его составления стороны договорились обо всех существенных параметрах сделки. Причем не только об идеальном сценарии, когда всё идет гладко, но и о случаях, когда всё пойдет не по плану.

Помимо силы договоренности нам нужно учитывать и основную функцию договора: разрешать конфликты. Если всё будет прекрасно и все будут добросовестны, вы даже никогда и не взглянете на договор, а вот если что-то пойдет не так – это ваша основная надежда.

Договор очень похож на запасной парашют. Основной парашют – это честность и добросовестность контрагента, и он чаще всего спокойно раскрывается: все выполняют обещанное. Но если основной парашют не раскрылся, то нужно, чтобы раскрылся запасной – письменный договор. Поэтому, складывая запасной парашют, нужно исходить из того, что основной не открылся.

Обсуждая договор, нужно ставить под сомнение выполнение его положений вами или вашим контрагентом. И в этом нет ничего обижающего, в этом суть и цель договора.

Вот главные вопросы, которые нужно обсудить при составлении приличного договора:

● Кто