Какие упражнения я буду проводить по теме тренинга (название упражнения – описание упражнения – что это даст участнику)?…

Моя самопрезентация будет следующей:…

Сколько часов (дней) будет длиться тренинг?…

Какой результат получат участники?…

Какие дополнительные материалы я буду использовать?…

Какие истории я буду рассказывать?…

Кого я буду цитировать?…

Какие шутки я буду рассказывать?…

Шаг 4. Придумываем продающее описание тренинга

Не секрет, что для того, чтобы тренинговый продукт бросался в глаза, он должен заинтересовывать с первой строки. И этой строкой является заголовок (название тренинга). Успешный заголовок должен обладать такими свойствами, как срочность, целенаправленность, уникальность и полезность. Но после броского заголовка читатель должен увидеть не менее броский и интересный текст, а интрига должна поддерживаться и развиваться на всем его протяжении.

Обязательно должна быть отражена следующая информация:

• заголовок;

• подзаголовок;

• кто ведет тренинг;

• кому тренинг будет полезен;

• отзывы известных людей;

• отзывы участников;

• в результате тренинга ты получишь;

• программа тренинга;

• как будет проходить тренинг;

• стоимость тренинга (standart, gold, vip, platinum);

• гарантия;

• дата и место проведения.

Шаг 5. 6P

Тренинги могут быть бесплатными, условно бесплатными (до 25$), недорогие (до 99$), средними (до 300–500$), дорогими (1000–3000$), VIP (свыше 3000$). Лучше иметь все варианты тренингов. Это создаст воронку продаж.

Product (продукт)…

Promotion (продвижение)…

Place of Sale (каналы «продаж»)…

Price (стоимость)…

Positioning (позиционирование)…

Points of contacts (точки контакта)…

Перед тем как заниматься продвижением себя или другого бизнес-эксперта, нужно определить начальное положение (где я (он) сейчас нахожусь (находится)?). В этом поможет подготовленный нами шаблон проведения аудита. Этот шаблон можно использовать не только для проведения аудита отдельного человека, но и для аудита тренинговой компании или центра развития личности и бизнеса.

Модуль 1. Цель

Что мне нравится делать?…

Что у меня получается лучше, чем у других?…

В каких профессиях востребованы мои знания?…

Моя цель —…

Моя миссия —…

Я хочу стать лучшим бизнес-экспертом, чтобы…

Я сделаю это к…

Достигали ли другие люди этой цели? Кто они и как им это удалось?…

Какие этапы мне нужно пройти, чтобы достичь своей цели?…

Кто меня поддержит?…

Кем я себя вижу через пять лет?…

Модуль 2. Аудит

Мои слабые стороны:…

Мои сильные стороны:…

Кто мои конкуренты?…

Как они могут мне помешать?…

Какие качества мешают мне стать лучшим?…

Мой фирменный стиль – это…

Что мне нужно изменить в своем имидже?…

Кто мои наставники?…

Мои самые крупные удачи:…

В каких темах мне нужно расширить познания?…

Моя четкая специализация:…

Моя продающая биография:…

Мой список профессиональных достижений:…

Как я представлен в интернете?…

Есть ли у меня публикации в электронных и печатных СМИ?…

Участвовал ли я в радио-, ТВ-программах?…

Модуль 3. Мои клиенты

Кто должен знать меня в первую очередь?…

Возраст:…

Пол:…

Место проживания:…

Образование:…

Денежный достаток:…

Какие у него есть проблемы?…

Почему он обращается ко мне?…

Что его вдохновляет?…

Где он чаще всего бывает?…

Как сделать, чтобы он чаще обращался ко мне?…

Что я делаю для того, чтобы клиенты приходили?…

Насколько это эффективно?…

Модуль 4. Продвижение

Какие услуги у меня есть?…

Сколько они стоят?…

Как я их двигаю?…

Какие каналы продаж у меня есть?…

Почему эти услуги стоит заказывать у меня?…

Что уникальное я могу дать клиентам?…

Какие тренинги я провожу (тренинг (услуга) / описание / длительность / стоимость / какую ценность получает клиент)?…

Какие способы продвижения я знаю и использую?…

Мой план продвижения своего бренда:…

На какие темы я могу писать статьи?…

Если бы у меня была возможность написать книгу, то на какую тему я бы ее написал?…

На какие три темы я бы мог записать в ближайшее время 2-минутные видео?…

Есть ли у меня базовый набор фотографий для промо?…

Мой пресс-портрет:…

Мой план действий на ближайший год:…

На вопрос, как продвигать тренинги и тренинговый центр, многие отвечают: «При помощи контекстной рекламы». Но контекстная реклама эффективна только в том случае, если тренинговый центр базируется на детских программах и всем, что связано с детьми. В остальных случаях использовать ее не имеет смысла (но все нужно тестировать). С психологическими тренингами все обстоит не так хорошо, как это описывают. Например, при проверке запросов в Яндекс Вордстат были следующие показатели:

Использовать рекламу можно только в том случае, если название тренингового центра у целевой аудитории на слуху или тренер-психолог известен в городе, где будет проводиться тренинг. В остальных случаях нужно максимально задействовать контент-маркетинг:

• полезный контент в социальных сетях;

• организацию бесплатных мастер-классов в социальных сетях;