Сертификат дает возможность быть специалистом, экспертом, тренером. И многие люди идут на тренинги только за разрешением быть специалистом. Их главный вопрос в начале тренинга: «А нам выдадут сертификаты?» Если бы бизнес-тренеры сделали к каждому своему тренингу возможность получить сертификат, то это бы повысило продажи во много раз. Но тут есть одно «но»…

А. Парабеллум, Н. Мрочковский, С. Бернадский в книге «Гуру. Как стать признанным экспертом» пишут:

Совершенно верно! Никакие сертификаты от известных тренеров не повысят заработок.

Все верно, но не досказано. Обучение у иностранных экспертов повышает доверие, но хвастовство об обучении у российских, наоборот, – снижает его. Попробуйте назвать известных бизнес-тренеров, которые хвастаются обучением у русскоязычных коллег. Такие есть, но назвать их известными, успешными и востребованными нельзя, так как не вызывают доверия. Здесь действует психология.

Если говорить простым языком, то те, кто учились у иностранных тренеров, – крутые, кто у своих – ни о чем. То же самое происходит, если тренер из Самары проводит тренинги в своем городе. Доверия будет больше, если бы он проводил тренинги в другом городе.

Давайте будем честными и выделим два вида ведения тренингового бизнеса:

• желание обучать и давать пользу;

• желание обучать и получать деньги.

Не секрет, что любой бизнес подразумевает под собой получение денег (заработок). И если у предпринимателя изначально присутствовало стремление получать деньги, а не реализоваться как бизнесмен и завоевать уважение, то большая вероятность, что бизнес пойдет в гору. Если бизнес-тренер изначально хотел добиться успеха, уважения, узнаваемости, а не заработать деньги, то такой бизнес будет обречен на провал.

Успешный тренинговый бизнес строится на желании заработать и последующем продвижении тренера и компании. Как бы несправедливо это ни звучало, но именно такая модель приводит к успеху.

Например, открыть авиасалон лучше для заработка денег, нежели для того, чтобы самому летать на курорты. Во втором случае будут только расходы и никаких доходов.

Знакомый бизнес-тренер (не будем называть его имя, это не важно, так как на данный момент он ушел из этого бизнеса) начинал свою карьеру с того, что хотел получить общественное признание. Выступал часто и практически бесплатно. Он думал, что если изначально не будет брать денег или будет брать мало, то быстро завоюет расположение аудитории и известность. А когда это произойдет, то он повысит цены на свои тренинги и будет зарабатывать много денег, как это обещают «гуру».

Но все получилось иначе. Изначально низкая цена не вызвала доверия к качеству его услуг, а после повышения в несколько раз его тренинги совсем перестали посещать. Хотя, не скроем, некую известность он все-таки приобрел, но что толку, если она не принесла ему прибыль?

Правило 5. Даже если вы начинающий тренер, цены на услуги не должны быть низкими.

Правило 6. Повышать цены на свои услуги просто так нельзя. Если и повышать цены, то только на те услуги, на которые клиенты не заметят повышения.

Правило 7. Если хотите выстроить успешный тренинговый бизнес, то желание зарабатывать должно преобладать над желанием популярности.

Естественно, что не всякий тренинговый бизнес обречен на успех. Самым доходным считается тот, который выдает всякие «разрешения» участникам. Например, какой из этих двух тренингов будет наиболее популярным и востребованным:

• Как повысить личную эффективность? Авторская методика, которая позволит вам добиваться больших результатов.

• Личная эффективность на 100 %. Как самому стать высокоэффективным и научить других людей добиваться еще больших результатов?

Суть одна, что в первом тренинге, что во втором. Но второй тренинг дает больше преимуществ: «И сам стану все успевать, да еще и других научу (заработаю на обучении)».

А теперь попробуйте вспомнить самых известных тренеров. По какому варианту построено большинство их тренингов: первому или второму? Приведем примеры навскидку:

• Радислав Гандапас – учит других быть ораторами.

• Марк Кукушкин – учит быть лидерами.

• Андрей Парабеллум – учит инфобизнесу.

То есть эти люди обучают других, как стать такими, как они сами.

В качестве хорошего примера выступает компания Ицхака Пинтосевича: «Новый Код Коучинга» (обучение коучей), «Тренинг Бизнес-Тренеров» (обучение тренеров), «Академия экспертов „Влияй“» (обучение экспертов). Звучит заманчиво и солидно. Купив такой тренинг, участник изначально повышает свой социальный статус.

Многие эксперты начинают публиковаться на портале Ицхака 5Сфер. Для многих экспертов – это круто. И хорошо для него, так как к каждой авторской статье в подарок добавляется мини-книга и приглашение пройти какой-нибудь тренинг Ицхака. В данном случае выигрывают все.

Возьмем другой пример – Андрей Парабеллум. Его бизнес – обучать других инфобизнесу. Кроме основного курса, у него есть дополнительные тренинги для тех, кто прошел обучение и развивает инфобизнес.

Схема выглядит так: обучил человека, он открыл свой бизнес, что-то не получается, он обращается к учителю, учитель дает рекомендации.

Не будем судить, насколько это правильный подход. Главное, что он работает.

Секрет 5. Успешный тренинговый бизнес учит других учить.

Секрет 6. Чтобы зарабатывать на других, нужно дать им высокий социальный статус.

Секрет 7. Тренинговый бизнес считается успешным, если люди, которые прошли основное обучение, снова к вам возвращаются (если возвращаться не будут, то и тренинговый бизнес долго не продержится).

Проблемы тренингового бизнеса

• Финансовая нестабильность (не только у новичков).

К. Бакшт пишет: