• рекламу в пабликах;

• SEO-продвижение;

• статьи на востребованные проблемы, например «Как избавиться от депрессии» (больше десяти тысяч запросов в месяц);

• канал на YouTube;

• отзывы.

Контент-стратегия для тренингового центра в социальных сетях может выглядеть так:

• два поста с полезной и актуальной информацией (без рекламы);

• пост с информацией от тренера, где он рассказывает какой-нибудь секрет;

• пост с информацией о программе тренинга;

• два поста на тему юмора или мотивации;

• пост с акцией, скидкой, розыгрышем и т. п.

В первую очередь нужно сделать большой упор на статьи. Их должно быть много, и они должны быть везде: на личном сайте, в блоге, на других тематических порталах, в газетах, журналах, в интернете. В статьях можно раскрывать интересующие вопросы, делиться секретами, давать советы, алгоритмы, кейсы и упражнения. Также они могут отражать содержание тренинга или информацию о тренере. Самое главное, чтобы статья была максимально полезной для читателя. Естественно, ее уникальность должна быть стопроцентной. Это поможет ей быстрее попасть в ТОП поисковых запросов. В статьях можно добавлять полезные ссылки, например, на официальный сайт, на страничку в социальной сети, на страницу тренинга или тренера. Минимальный выход статей, который я выбрал для себя – 3–4 статьи в месяц. Можно больше, но не меньше.

Помимо статей можно использовать продвижение на форумах (открытие тем), на бесплатных ресурсах для размещения рекламы тренингов в интернете, в рассылках, участие в конференциях или обсуждениях. Не помешают создание видеопрезентаций, участие в теле– и радиоэфире, выступление на различных мероприятиях, печатные объявления в местах нахождения потенциальных клиентов, изготовление различных справочных материалов (буклетов) о тренерах или тренинговом центре.

Лайфхак № 1: Как писать статьи, если совсем не пишется

Недавно ко мне обратился человек с таким вопросом: «Я третий день пишу статью, но как только начинаю писать – у меня ничего не получается. Два-три слова и все… мысль уходит. Через несколько часов приходит, но уже о другом, и я перескакиваю с темы на тему. И тупик». Я спросил, есть ли у него уже готовая статья, на что он ответил, что есть, но она не подходит, так как «он перфекционист», и поэтому, пока все не будет гладко, он не сможет ее закончить. В принципе, это одна из самых распространенных проблем. У меня была такая же. И первое, что я сделал – отказался от идеализации. В мире ничего не бывает идеального (да не закидают меня камнями все перфекционисты мира).

Но как писать, если совершенно не пишется? Очень просто – нужно задавать себе вопросы, например:

• О чем будет эта статья?

• Какую методику я хочу в ней раскрыть?

• Дает ли эта статья ответ на главный вопрос?

• Какие секреты есть у моей фирмы?

• Как я продаю свой товар?

• Что еще полезное я могу написать?

Через полчаса вы удивитесь, что сможете написать так много материала, что его хватит на две полноценные статьи. Если хотите стать успешным бизнес-экспертом (тренером, консультантом) – пишите статьи, если хотите стать самым лучшим бизнес-экспертом – пишите очень много статей. Но никогда не пишите «лишь бы написать», несите только реальную пользу и люди потянутся сами!

Лайфхак № 2: Метод работы со СМИ и издательствами

Бесплатные публикации в прессе являются не пределом мечтаний, а естественной необходимостью для продвижения своего бренда и последующей продажи своих услуг. Чем больше статей, тем больше узнаваемость. А чем больше узнаваемость, тем больше продаж (если, конечно же, есть что продавать).

Я видел на просторах интернета очень много статей, семинаров и даже дорогостоящих тренингов на тему работы со СМИ. Но я, честно говоря, не понимаю, почему люди так сильно усложняют эту простую тему. Поэтому в этой статье я расставлю все точки над i, чтобы потом ни у кого не возникало вопросов.

Первый шаг при работе со СМИ и издательствами заключается в понимании того, что такое СМИ и как они работают. Также стоит понимать, что вы можете преследовать совершенно разные цели. Например, у вас есть статья, которая поможет вам заявить о себе: «Посмотрите на меня и на то, что я умею». Но будет ли эта статья интересна средствам массовой информации? И уверены ли вы в том, что она наберет большое количество просмотров?

Что нужно журналистам и редакторам издательств

• Структурированная информация (при прочтении которой не приходится ломать голову), которая читается легко, на одном дыхании;

• интересные истории реальных людей;

• уникальная информация (что-то новое, эксклюзивное);

• тайны;

• скандалы;

• статистика (естественно, что она должна быть актуальной и интересной), исследования, открытия;

• новый ракурс (взгляд под другим углом);

• проблемы и их решения.

При работе со СМИ я выявил для себя самое главное правило – нужно работать быстро и не брать время на раздумье, когда ответ уже готов. Это позволяет действовать эффективнее не только вам, но и им. Второе важное правило – не мешать им работать, постоянно задавая глупые вопросы. Они будут либо заниматься делом, либо отвечать на ваши вопросы. Выбор всегда за вами.

Если у вас уже есть готовая статья – хорошо, если нет, то далее будет представлен универсальный алгоритм написания статей. И первое, с чем нужно определиться, – какую цель вы преследуете этой статьей. Исходя из тематики статьи и цели, для чего она писалась, выбирается нужное СМИ. Например, статья про то, как стать бизнес-экспертом, совсем не подойдет для журнала «Кошки и Собачки». Конечно же, можно рассылать статьи налево и направо, но лучше конкретно определиться с целью и бросить все силы на нее.

Определиться с журналом (издательством, электронным порталом и т. п.) можно, посетив сайты и посмотрев тематические разделы, по которым распределяются все материалы. Если ваша статья подходит под тематику журнала – замечательно, если нет – продолжаем поиск.

На сайтах СМИ часто указаны контакты отделов или конкретных журналистов. Если контактов нет (что бывает крайне редко), то можно позвонить в редакцию и узнать их. В моей практике был случай, когда клиент сообщил, что скоро выходит его первая статья в интернет-журнале. Но я спросил его, доволен ли он на самом деле, так как, когда вышла моя первая статья, я чуть ли не на голове ходил, напевая песню «Bamboleo», а в его голосе такого задора не было. На что он мне ответил, что доволен, но не так, как если бы эта статья вышла в другом журнале.