В книге шесть основных глав и три дополнительные. Каждая глава раскрывает самые главные практические аспекты. После прочтения нужно отрабатывать материал на практике. Например, прочитав, как правильно искать сотрудников, но не выполнив задания, переходить к следующей главе про увеличение эффективности сотрудников, не имеет смысла. Кого вы будете учить этой эффективности, если у вас никого нет?

Первая глава предназначена для людей, которые только хотят открыть свой бизнес, но не знают, как это делается. Она построена по принципу тренинга:

Вторая глава рассказывает о том, как определить, какие люди вам нужны и где их найти.

В третьей главе мы раскроем секреты, как увеличить свою личную эффективность и эффективность ваших сотрудников.

В четвертой главе поговорим о тренинговом бизнесе с той стороны, о которой предпочитают молчать. А также дадим советы, как построить свой тренинговый бизнес и стать лучшим бизнес-тренером.

После того как бизнес будет построен (или хотя бы будет намечен путь), люди найдены и обучены, перейдем к секретам маркетинга и продаж. Об этом в пятой главе.

Изначально мы не планировали включать в книгу шестую главу, но на момент написания книги нам пришло очень много писем, чтобы мы поделились этим алгоритмом. И в итоге мы подробно его описали по принципу: бери и делай!

А в конце книги вас ждет уникальный материал – это VIP-блок с упражнениями и уникальные кейсы от лучших бизнес-экспертов, которые поделились своими знаниями специально для вас.

Но меньше слов – больше действий!

Мы отойдем от привычной модели обучения и не будем рассказывать, что свой бизнес – это круто. Вы и так все прекрасно понимаете, «зачем вам это». Тем более мы на 100 % уверены, что если бы вы не понимали, зачем вам бизнес, то не стали бы покупать эту книгу. Юридические аспекты мы также не будем затрагивать, так как эта тема довольно обширная и сложная. Вместо этого мы пойдем по другому пути:

• сначала определим стартовое положение;

• выстроим алгоритм;

• поймем, что нам нужно, а чего не хватает;

• поставим цели;

• а дальше пойдем по тому пути, который наметили во введении.

Для начала давайте определимся с тем, какой бизнес вы хотите открыть. Понимание этого и будет отправной точкой, неким фундаментом, на котором будет выстраиваться весь дальнейший алгоритм действий.

Секрет 1. Успешный бизнес не тот, который основывается на успешной бизнес-идее, взятой из книг или сайтов, а тот, который заставляет вас гореть изнутри.

Секрет 2. Двухшаговая модель создания рентабельного бизнеса выглядит так: найти проблему – создать решение.

Секрет 3. Если нет денег, то не спешите брать кредиты. Попробуйте начать с нуля. Если получится, значит, это то, что вам нужно.

Секрет 4. Пессимисты в бизнесе не выживают…

Если говорить просто, то бизнесом можно назвать любой обмен денег на товар или услугу, которая предоставляет ценность для клиента. Например, вы хорошо умеете реставрировать старые фотографии. Другие люди это не умеют делать, но у них есть потребность в том, чтобы дать новую жизнь фотографиям, которые им дороги. Представьте, как это классно: увидеть фотографию вашего дедушки в хорошем качестве, да еще и в цвете, как будто она была сделана только вчера. Это ценно? Еще как! Поэтому, прежде чем мы перейдем к практической части, ответьте на два вопроса: «Какую ценность я могу дать людям?» и «Готовы ли они платить за нее?» Запишите свои ответы:

Секрет 5. Не стройте бизнес по шаблону. Ваша задача – сделать так, как никто не делает.

Секрет 6. Чтобы создать революционный продукт, нужно найти продукты (услуги), на которые вы равняетесь, которые считаете идеалом, выделить их лучшие качества и сделать все по-другому.

Блок 1. Первоначальный алгоритм

• Выбрать ИП или ООО.

• Приготовить документы для регистрации (сейчас это можно сделать, не выходя из дома, через интернет).

• Оплатить госпошлину.

• Подать документы в налоговую.

• Получить документы.

• Открыть расчетный счет.

• Приступить к работе.

Многие люди боятся открывать свой бизнес потому, что изначально представляют его таким, каким он должен быть на пике развития. Если магазин – то сразу гипермаркет, если кафе – то ресторан, если хостел – то пятизвездочный отель. Такой подход является неверным. Нужно всегда начинать с малого, если не магазин, то ларек или торговая палатка. Не стоит этого стесняться. Это хороший старт, дающий опыт, благодаря которому впоследствии будет и магазин, и гипермаркет. Самое главное – начать! Не бойтесь потратить три года на построение своего бизнеса, бойтесь в 40 лет жить от аванса до зарплаты.

Секрет 7. В самом начале своего пути всем нужно заниматься самому. Вы должны понять, как все устроено и как работает. А уже познав это, начните искать себе помощников, на которых переложите определенные обязанности.

А как же кризис?

В последнее время часто из уст людей можно услышать, что сейчас кризис и открывать и делать что-то свое не самое подходящее время. Мы с этим не согласны. Да, не спорим, что какие-то товары продаются лучше, а какие-то хуже. Продажи зависят от потребностей людей. В разные временные отрезки они разные. Но давайте вспомним, сколько кризисов было за последние лет двадцать? Что не год, то кризис! А компаний от этого меньше не стало. Кто-то благодаря кризису очень хорошо продвинулся, а кто-то давно ушел в небытие. В этой гонке выживают умные люди, готовые постоянно трудиться и развиваться.

На наших глазах за 2016 год закрылось не одно предприятие. И, анализируя причины, мы пришли к выводу, что у руководителей этих предприятий полностью отсутствовало желание развиваться. Как в личностном, так и в профессиональном плане. Они не читали книги, не учились чему-то новому и никогда не брали пример с лучших в этой нише, а их любимая отговорка: «Мы делаем так, как делают все. Всегда так было, во все времена. Я не знаю, что такое маркетинг, и слава Богу, что не знаю». В итоге бизнес развалился, образовалась куча долгов, а виноваты были клиенты или экономика.