Шрифт:
Интервал:
Закладка:
В общем, я все бросил и уехал обратно в деревню.
Но однажды я осознал, что мне свыше было дано такое препятствие, а, как говорят, нам не посылают тех проблем, которые мы не в силах решить. И, набравшись новых сил, я решил, что сдаваться не буду и опять, с самого начала буду организовывать тот же самый бизнес в том же городе. Я сменил название фирмы и начал искать клиентов уже по другому алгоритму. Если старый алгоритм сводился к формуле «я лучший, заказывайте у меня», то новый стал «я смогу вам помочь, если вам это нужно».
Я сидел сутками на форумах, писал статьи, спрашивал советов у людей, которые давно занимаются разработкой сайтов. И, создав другой сайт, учтя все советы, тут же продвинул его в топ.
Помните, будьте настойчивыми и идите к своей цели, несмотря ни на что. Тогда вы обязательно добьетесь успеха, как это сделал я. Когда у вас что-то не получается, смените увлечение, профессию, род деятельности, нишу. Проблемы делают нас сильнее, опытнее и воспитывают боевой дух!
Пять советов, как правильно избавляться от проблем и быть на один шаг ближе к цели
Прежде чем думать о решении проблемы, выспитесь и отвлекитесь от нее.
Проанализируйте ее очень внимательно.
У каждой сложной проблемы есть свое простое решение. Найдите его.
Не сдавайтесь! Ищите решение до тех пор, пока проблема не исчезнет.
Радуйтесь!
Блок 1
Вопросы
Что для вас значат деньги?…
Как их можно заработать?…
Какой бизнес вы хотите открыть?…
Почему именно этот бизнес?…
Идея этого бизнеса заставляет вас гореть изнутри?…
В чем заключается миссия бизнеса?…
Какого результата вы хотите достичь?…
В чем будет выражаться ваш провал?…
Что вы знаете о конкурентах?…
Есть ли у вас опыт руководителя?…
Есть ли у вас бизнес-опыт?…
Что вы знаете о финансовой части бизнеса?…
Что вам нужно для открытия собственного бизнеса?…
Как вы будете представлять себя и свою компанию?…
Умеете ли вы вовлекать людей в командный процесс?…
Как вы можете выйти на влиятельных людей?…
Блок 2
Вопросы
Попробуйте определить, почему вы решили заняться бизнесом?…
Кто на вас повлиял?…
Какие у него есть успехи?…
Какие есть плохие качества?…
Стоит ли на него равняться?…
Если на данном этапе у вас возникают сомнения или вы еще точно не определились, то прочитайте эту главу до конца и снова вернитесь к этим вопросам.
От правильно выбранной ниши зависит абсолютно все. Когда открывается новый бизнес, предприниматель первым делом оценивает рынок, его емкость, конкурирующую среду и конъюнктуру (состав рынка). Главная ошибка – слишком обширная ниша. Как мы говорили много раз – невозможно быть всем и для всех. И если не лукавить, то мы об этом знали в самом начале своего пути, но тоже допустили эту ошибку. Мы думали, что чем шире будет ниша, тем больше будет клиентов. Практика показала обратное: полное их отсутствие.
Что дает предпринимателю узкая ниша?
• Четкую позицию.
• Обозначение специализации.
• Платежеспособность аудитории.
• Отстройку от конкурентов.
Важно! В выбранной нише должно быть достаточное количество потенциальных клиентов. У них должны быть деньги и желание их отдавать за решение задач. Ниши бывают мягкими (пение, вязание, фотография, рыбалка и т. п.) и жесткими (психология, заработок, продажи, маркетинг, бизнес).
Примеры ниш
• Методы заработка в интернете.
• Строительно-ремонтные работы.
• Красота, здоровье, мода.
• Личная эффективность.
• Теперь перейдем к тому, как правильно выбрать нужную нишу.
Алгоритм выбора ниши
Шаг 1. Анализ свободных и занятых ниш по принципу:
• Кто?/Что?/Зачем?
• Конкурент/Рекламный посыл/Расшифровка.
Шаг 2. Анализ собственных навыков и предпочтений по принципу:
• Что я могу делать хорошо?
• Чем мне нравится заниматься?
• Что бы я делал просто так?
• Как я могу на этом заработать?
Шаг 3. Определяем нишу и отстраиваемся от конкурентов по:
• цене;
• ассортименту;
• уникальности;
• предпочтению;
• новаторству;
• стране;
• эксклюзивности товара.
Шаг 4. Проверяем востребованность ниши (мониторинг, мнения, форумы, опросы). На этом этапе важно понять:
• Интересно ли ваше предложение.
• Что будет основной причиной обращения к вам.
• Какие недостатки вашей идеи указывают люди.
Шаг 5. Разрабатываем рекламный посыл и четкую визуализацию.
Блок 3
Вопросы
Какой тип ниши вы выбрали?…
Много ли платежеспособных клиентов в вашей нише?…
Востребована ли ваша ниша сейчас? Будет ли она востребована в будущем?…
Есть ли сильные конкуренты в вашей нише? Чем они могут вам помешать?…
Напишите, как можно конкретнее: «Моя ниша – это…»…
Как вы будете отстраиваться от конкурентов?…
Какие сильные стороны есть у конкурентов? Можно ли по ним ударить, чтобы сильные стороны стали слабыми?…
Какие плюсы и минусы есть лично у вас и у вашей компании?…
Какой у вас рекламный посыл? Содержит ли он отстройки от конкурентов?…
Как вы представляете себя в этой нише? Какими будут действия по продвижению?…
• Всегда работайте честно!
• Не ведитесь на то, что пишут в книгах по бизнесу. Большинство авторов таких книг даже не имели своего личного опыта.
• Имейте желание быть первым и всегда выигрывать.
• Постоянно бросайте вызов, никогда не останавливайтесь.
• Делайте акцент на потребителях.
• Успех компании зависит от команды.
