Самый главный ключ к успеху в зарплатных переговорах – это конечно же уверенность в себе, в своих силах и компетенции. Ну и наличие таковых, разумеется. Все остальное – это тактика.

Вопросы к работодателю

Обязательно нужно выяснить, почему открыта вакансия. Возросла ли нагрузка, расширились ли перспективы, куда ушел предшественник и предшественник предшественника? Были ли какие-то перемены в структуре отдела недавно и почему? Был ли кто-то в отделе, кого повысили, и за что именно?

Если компания функционирует по принципу матричной структуры [28] , нужно выяснить, кому из других стран или других отделов вы будете подчиняться и кто будет подчиняться вам, потому что это не всегда очевидно.

Кадровикам и другим сотрудникам, которым придется тесно работать с персоналом, а также будущим руководителям непременно нужно спросить, когда был последний опрос работников [29] и что именно он показал. Чем довольны и недовольны люди? В каких областях выявлены положительные тенденции или, наоборот, недовольство? В этой же связи, очень полезно почитать отзывы и статистику увольнений из компании на Glassdoor [30] и LinkedIn .

Обязательно нужно выяснить: какими критериями измеряются достижения в работе? Что изменилось в компании за последний год и что должно измениться? В чем основные сложности, которые надо преодолеть в ближайшие несколько месяцев? Кого недавно наняли в этот отдел? Как происходит интеграция? Если бы вы приступили к работе завтра, с чего вам следовало бы начать?

Случилось то, что предрекал Луис. У него нюх как у лисицы. Не прошло и недели, как шефу предложили стать управляющим партнером в центральном скандинавском офисе в Копенгагене. Герр Гросс, главный босс и начальник Клауса, выступил перед всем подразделением:

– К сожалению, должен известить вас о том, что мы теряем замечательного специалиста. С Клаусом копенгагенскому офису очень повезло. Ну и от себя могу добавить, что всегда жалко терять мужчин, у нас их и так не много. Женщины все-таки не так преданы карьере, не так мотивированны, им ведь о семье надо заботиться. Пожелаем удачи Клаусу на новом месте. Я уже начал искать ему замену, а пока что его функции будет выполнять Регина. Если появятся какие-то серьезные вопросы, вы также можете обращаться прямо ко мне.

Германия, наверное, одна из последних стран в цивилизованном мире, где такое можно сказать перед широкой аудиторией без последствий. Увы и увы! Никто на Гросса в суд не подаст, наверное, судьи-мужчины сами думают, что женщины не так преданы работе, а судьи-женщины просто не хотят связываться. Что и говорить, ведь до 70-х годов XX века, если замужняя женщина в Западной Германии хотела продолжать работать после свадьбы, ей требовалось официальное разрешение от мужа.

Звоню Луису и сообщаю новости.

– You’re kidding me! [31]

– Нет, не разыгрываю.

– И Регина с ним поедет в Копенгаген?

– Нет, Регина будет исполнять обязанности временно, пока Гросс будет искать нам начальника. Это специально прозвучало в его речи так, чтобы было очевидно: у Регины нет никаких шансов. Думаешь, это нормально, когда человек уровня Клауса уходит так быстро?

– Все это совершенно не нормально. Наверняка давно планировалось. И как Регина?

– Постарела за пять минут лет на десять. Казалось бы, она должна знать о таком заранее. А Гросс выглядел довольным, как будто у него гора с плеч свалилась. Ты этого ожидал, когда просил держать тебя в курсе перед отлетом?

– Нет. Чего-то важного, но не настолько. И какие версии в офисе бродят?

– Версий две – романтическая и практическая. Версия романтическая: у Клауса и Регины был роман, а теперь они решили расстаться, и поэтому он уезжает. Версия практическая: Клаус хочет временно припарковаться в Копенгагене, побыть начальником в маленьком офисе, дождаться, чтобы без него Регина и Гросс, которые между собой не ладят, завалили работу нашего подразделения, и вернуться победителем через пару лет.

– Я не уверен, что ты правильно понимаешь, какая версия практическая, а какая романтическая. Думаю, их нужно поменять местами. Но по-моему, это еще не все.

– Луис, тебе нужно купить хрустальный шар и судьбу за деньги предсказывать.

Все следующие несколько дней Регина прячется и выглядит так, будто у нее умер кто-то из близких: никаких интонаций в голосе, механические движения и полностью отсутствующий взгляд. Наверное, ее так никто и не решился поздравить с этим условно-досрочным повышением. Да и как тут поздравлять, когда передача власти сопровождалась комментариями о том, что женщины не преданы работе, а мужчин жалко терять? Сочувствия она тоже не примет. Впервые я думаю о Регине с симпатией, неcмотря на все ее причуды. Ей сейчас очень непросто, но она держится. Надеюсь, она быстро найдет себе новую работу и забудет эту историю как кошмарный сон.

Я бы на ее месте уволилась в тот же день, просто назло. И в суд подала за дискриминацию. И пусть бы Гросс сам справлялся с текучкой как раз перед сезонными авралами. Потому что Регина – тоже ресурс. Пусть не такой, как Клаус, но в ней есть невероятная дотошность, внимание к мелочам, самопожертвование. Конечно, у всех нас есть платежи по ипотеке и страх перед неизвестностью, но я ни за что бы не хотела оказаться в такой ситуации, когда нужно терпеть унижения и делать работу, за которую тебе заведомо не скажут спасибо.

Германия – это удивительная страна, где причудливо сочетаются борьба за свои права и натренированное смирение. С одной стороны, медиа постоянно сообщают о том, что суды переполнены исками арендаторов и лендлордов, водителей и дорожной инспекции, родителей и детей, наследников и налогоплательщиков. Часто так бывает, что сумма иска три копейки, но люди считают своим долгом доказывать в суде, кто прав, а кто виноват. С другой стороны, я больше нигде не встречала такой покорности судьбе, когда дело доходит до служебной иерархии и непротивления коллективной травле на рабочем месте. Французы в такой ситуации уже бы построили баррикады выше Эйфелевой башни.

Например, в KPEY существуют тарифные сетки, согласно которым зарплата назначается не только и не столько в зависимости от твоего опыта и образования, сколько от возраста, национальности, страны, из которой ты приехал, от того, есть ли у тебя немецкий супруг или супруга. О том, что женщины зарабатывают в Германии намного меньше мужчин на одних и тех же должностях, знает, наверное, весь мир – настолько часто эта статистика обсуждается на разных уровнях. И никто ничего не делает.

Не прошло и пары дней, как о своем уходе заявил Андреас. Более того, распространились слухи, что он подал в суд на KPEY ! Честно говоря, я сначала даже не поверила, но потом появилась заметка в местной газете Rheinische Post, которая на многое пролила свет. Имя в статье не было указано, но, сложив два и два, мы все поняли.

Почти на всех крупных немецких предприятиях зарплата регулируется соглашениями с профсоюзом или каким-нибудь трудовым комитетом. Каждый год этот комитет одобряет тарифную сетку (шкалу зарплат), бонусы, компенсации за дополнительные часы, за работу в выходные и прочие параметры. Тарифы привязаны не к конкретным должностям, а к категориям. Что такое категория? Это тайна за семью печатями. В нее заложены такие параметры, как пол, возраст, происхождение и проч., по которым нельзя дискриминировать. Бывает такое, что молодому работнику присваивают категорию выше, чем менеджеру.