Благодаря новым технологиям, появившимся примерно в то же время, стало технически возможным помещать учебные видео и записи вебинаров длительностью более часа. Это многое изменило и побудило небольшую прогрессивную часть экспертного сообщества, в которую, помимо прочих, вошли Фрэнк Керн, Энди Дженкинс и Майк Кенигс, завести речь о том, что было бы неплохо использовать видео для продвижения интернет-проектов. Но большинство наставников по сей день игнорируют видеопостинг, несмотря на то что наш бизнес давно признал его эффективным и прибыльным приемом работы. Почему?

Потому что мало кто из моих коллег смотрит в будущее экспертной индустрии, задаваясь вопросом: «Чему я должен научиться, чтобы не сдавать профессиональных позиций?» Этим вопросом часто озадачиваются работники корпоративного сектора, в нашем же сообществе он звучит гораздо реже.

Когда речь заходит о трансляции видео в интернете, многие наставники, иногда лучшие из лучших, думают: «Да, когда-нибудь видео будет иметь большое значение. Пожалуй, найду соответствующего специалиста». В нашем сообществе это обычно означает: «Когда-нибудь я этим займусь».

Я же подошел к данному вопросу иначе. Я рассуждал так: «Видео приобретает большое значение в нашем бизнесе, а значит, мой профессиональный рост будет во многом от него зависеть. Надо учиться, и я возьмусь за это прямо сейчас». С этой мыслью я отправился на бесплатные курсы по видеосъемке, которые проводила местная художественная школа. Я научился снимать, редактировать и выкладывать видео в интернет. Я начал переписываться с коллегами, которые активно использовали видеоролики в своих программах, и они помогли мне разобраться в тонкостях процесса.

И самое главное, чтобы не оставаться в теоретиках, я купил недорогую камеру и стал снимать видео дома. В первых роликах я без всяких затей сидел перед камерой и рассказывал о личностном росте. Получилось ужасно. Просто ужасно. Но в свое время моя первая поездка на велосипеде тоже не особо удалась, поэтому к видео я подошел с традиционной точки зрения: чем больше практики, тем лучше результат.

Мой метод использования видео для продвижения учебных программ в интернете активно обсуждается нашим сообществом. Я добился значительных успехов на этом поприще и на одних только видеопрезентациях всего за год заработал более 2 миллионов долларов. В среднем я снимаю одно видео в неделю, и оно приносит огромную пользу моим ученикам. Неплохо для парня, который начинал с дешевой камеры, верно?!

Я говорю это не для того, чтобы произвести на вас впечатление, а чтобы показать, как важно определить навыки, необходимые для будущего длительного успеха, и помочь вам целенаправленно и прилежно оттачивать их. Видео представляло для меня большой интерес с точки зрения развития бизнеса, поэтому я научился профессионально его снимать. Так же усердно я изучал другие полезные для себя вещи, в том числе HTML, копирайтинг, разработку и совершенствование продукции, искусство убеждения и графический дизайн.

Задумайтесь над моими словами: если что-то важно для вашего будущего успеха, не нанимайте специалистов – научитесь этому сами.

В общем, советую всем, кто посвятил себя наставничеству, получить знания в сфере писательского мастерства (в частности, копирайтинга для решения маркетинговых задач), ораторского искусства и умения убеждать, организации работы в группах, эффективного коучинга, видеосъемки и монтажа, ведения блогов и деятельности в социальных сетях. Вам кажется, что это слишком много? Я научился хорошо разбираться во всем перечисленном за неполных четыре года. Стоят ли четыре года усилий неизменной уверенности в себе? Думаю, да. Наш бизнес хорош еще и тем, что большую часть этих навыков можно приобрести «без отрыва от производства», то есть непосредственно во время работы. Чтобы о вашей идее узнало как можно больше народу, надо сделать следующее:

– завести блог и страничку в социальных сетях;

– написать там несколько постов и статей;

– снять, смонтировать и разместить видео в блоге и соцсетях.

Выполняя эти действия, вы нарабатываете мастерство.

Помимо вышеперечисленных навыков многие высокооплачиваемые наставники много времени уделяют развитию и применению пяти основных умений, которые я называю «предписаниями наставника». Ими непременно следует овладеть, чтобы добиться успеха в нашем бизнесе. Как бы то ни было, следующие пять предписаний – это мой ответ на вопрос, который я часто слышу от своих учеников: «Что нужно делать в этом бизнесе и чему научиться, чтобы преуспеть?»

Каждый наставник должен хорошо уметь позиционировать себя в бизнесе. Это обобщающий термин, к которому я отношу способность понимать: во-первых, чего хочет твоя аудитория, а во-вторых, что нужно, чтобы клиенты и коллеги высоко ценили тебя и твой контент. Если вы не занимаете лидирующих позиций в этой сфере деятельности, равно как и в любой другой, у вас нет шансов на успех. Очень важна уверенность в том, что вы обращаетесь именно к своему слушателю, и люди выделяют вас, оценив ваши преимущества перед другими игроками на этом рынке.

Давайте начнем с грамотного позиционирования перед клиентами. Само собой разумеется, вы должны знать, кто составляет вашу целевую аудиторию и что ей нужно. Вы должны регулярно давать людям полезную и применимую на практике информацию. Чем реже вы выходите на связь с клиентом, тем менее интересен ему ваш контент и тем «ниже» ваше позиционирование. Если вы не представляете для аудитории первоочередного интереса – о вас забывают. Если вы нечасто слышите от клиентов слова: «Я с нетерпением жду от вас каждого нового видео (письма, рассылки)! Ваше письмо я всегда открываю первым!» – значит, плохо работаете над позиционированием.

Кроме того, нужно правильно позиционировать себя среди коллег. Я отдаю себе отчет в том, что слово «позиционирование» в данном контексте звучит несколько странно, поэтому позвольте привести пример, иллюстрирующий, что я имею в виду. Когда я решил взяться за проведение семинаров по личностному росту, то прежде всего решил изучить «конкурентов». Вообще-то я не считаю таковыми своих коллег, поскольку каждый из нас по-своему уникален. Но мне хотелось знать, кто еще специализируется на этой теме, чему и как они учат, как продвигают свои программы, сколько денег берут, как выглядит их сайт и т. д. Я подписался на все рассылки, приобрел программы и посетил семинары. А между тем прикидывал, чем я от них отличаюсь и как меня должны воспринимать. Когда я наконец почувствовал, что достаточно хорошо изучил эту сферу, мне пришлось делать непростой выбор, который, как правило, встает перед каждым экспертом-новичком. Как показать, что я отличаюсь от остальных? В чем ценность моего контента? Сколько будут стоить мои услуги? В какой «лиге» я хочу выступать?

Отвечая на эти вопросы, я фактически определял свое место в бизнесе. Если на какой-то вопрос я не найду обоснованного, четкого ответа, значит, я не смогу выделяться на общем фоне и меня просто будут игнорировать. Поэтому я потратил много времени на то, чтобы грамотно позиционировать себя и свой контент. Вам предстоит сделать то же самое.