Мы заранее договариваемся, что первый день мы проверяем друг друга. Вечером разговариваем.

Если человек после первого дня обучения говорит: «Нет, ребята, вы такие странные, я с вами не хочу», – то мы возвращаем треть от его взноса, потому что понесли некоторые затраты: звали спикера, поили кофе, кормили, снимали зал. А если уже мы говорим: «Нет, парень, ты не потянешь, мы не будем тебя подводить, видим, что пока потенциала нет», – то возвращаем ему две трети взноса.

Такой подход снижает риски по отбору кандидатов в потенциальные франчайзи. Вы сможете выбрать адекватных, порядочных и лояльных бренду партнеров, которые успешно откроют франшизу.

ЧЕК-ЛИСТ | ССЫЛКА НА СКАЧИВАНИЕ В НАЧАЛЕ ГЛАВЫ

Вопросы к франчайзи

• Почему вы хотите открыть именно такой бизнес?

• Чем вас заинтересовала наша франшиза?

• Какие вы ставите цели в бизнесе?

• Как вы будете действовать в случае кризиса?

• Чем вы занимаетесь сейчас?

• Есть ли у вас опыт ведения бизнеса?

• Есть ли у вас опыт работы в сфере, близкой к франшизе?

• В каких соцсетях у вас есть страницы? Дайте ссылки, добавьтесь в друзья.

• Как вы любите проводить свободное время, с кем общаетесь?

Если вы успешный предприниматель и хотите помогать обществу, делать что-то полезное, но ваш бизнес не связан с социальной сферой, у меня для вас есть один бизнес-хак.

Бизнес-хак

Выберите для компании благотворительного партнера.

Желательно, чтобы партнер был связан с профилем вашей организации. Есть потрясающие эффективные примеры, когда компании совместно с фондами проводят акции. Вместе они помогают решать социальные проблемы и в то же время привлекают клиентов и повышают лояльность к своему бренду.

Пример

Сеть клиник «Медси» эффективно сотрудничает с фондом «Орби», который занимается помощью людям, пострадавшим от инсульта. Медицинский персонал клиники бесплатно проводит консультации для людей в зоне риска у себя на месте либо с выездом в парки.

Эта акция работает как маркетинговый инструмент. Люди узнают о «Медси» через бесплатные консультации, а клиника помогает людям вовремя предупредить инсульт или ознакомиться с тем, как действовать при инсульте.

Если вы занимаетесь бухгалтерскими услугами, то можете выделить время не на то, чтобы сотрудники красили заборы в доме престарелых, а на то, чтобы они помогли некоммерческой организации сделать финансовый план, провели какой-нибудь бесплатный тренинг для администрации этого фонда, тем самым помогая ему.

Если у вас новостной портал, то вы можете не перечислять 10 тысяч рублей в детский дом на покупку унитаза, а предоставить баннеры для того, чтобы собрать больше средств.

Если вы IT-холдинг, вы можете выделить сервер или, как Mail.ru, сделать отдельный портал, который помогает некоммерческим организациям собрать деньги.

Совет

Очень правильно, когда компания продолжает действовать в сфере своего основного бизнес-процесса, а не лезет в ту сферу, которая ей непонятна.

Ищите благотворительных партнеров, которые уже давно работают в теме благотворительности и оказания социальной помощи, и работайте совместно. Тогда вы и поможете людям, и повысите лояльность к своей компании.

Чек-лист | ССЫЛКА НА СКАЧИВАНИЕ В НАЧАЛЕ ГЛАВЫ

На что обращать внимание при выборе благотворительного партнера-фонда

• Благотворительная организация публичная и известная

• Сотрудники фонда готовы встречаться, оперативно отвечать на уточняющие письма и звонки, предоставлять любые нужные документы

• Изучены отчеты на сайте фонда и на сайте Минюста и аудиторские заключения: совпадают цифры, корректное соотношение расходов на уставную деятельность и административных

• Предоставлен пакет документов: как оформляются поступления на счет? Каковы формы отчетности перед жертвователями? Какой пакет документов получает жертвователь?

• Если фонд проводит много сборов наличными, предоставлен пакет документов, которыми сопровождаются эти сборы (договор между фондом и организацией, на территории которой установлен ящик, об установке ящика и акт вскрытия ящика, подписанный комиссией, кассовая книга и приходные ордера на каждое пожертвование наличными)

• На сайте и в соцсетях фонда актуальные новости, с актуальными фотографиями за текущий месяц

У нас, наверное, один из самых выдающихся опытов привлечения инвестиций. Мы искали инвестиции почти два года и прошли более 150 кандидатов. Я расскажу, что нужно учитывать при выборе инвестора и как подготовиться к встрече.

1. Необходимо как можно больше общаться – все должны знать, что вы привлекаете инвестиции.

Совет

Общайтесь, даже если у инвестора 100 тысяч долларов, а вам нужно два миллиона. Он может посоветовать вас другому инвестору. Часто хорошие инвесторы приходят через третьи руки.

2. Выясняйте происхождение капитала инвестора. Бизнес-ангел может быть бывшим предпринимателем, продавшим бизнес, а может быть чиновником, который получил деньги нелегально. Не все инвесторы, которых вы будете привлекать на следующем раунде, захотят иметь дело с таким человеком, особенно иностранные.

3. Необходимо выяснить у потенциального инвестора, как он управляет проектами. Если инвестиционный или венчурный фонд говорит, что у них есть комитет, то спросите: «Какие вопросы вы выносите на комитет, как влияет на решения, что будет, если произойдет такая-то ситуация?» Обязательно соберите фидбэк по рынку. Спросите у тех, кто уже работает с этим фондом, как проходит взаимодействие.

4. Очень важно не промахнуться с оценкой своей компании. Она должна быть обоснованна. Для этого у вас должна быть финансовая модель, вы должны четко понимать, сколько нужно привлечь денег.

Пример

Например, вы привлекаете полмиллиона долларов, которые хотите потратить на то-то, доля инвестора такая-то, условия плюс-минус такие. Понятно, что на переговорах вы будете договариваться, идти на уступки, но отправные точки не должны быть плавающими.

5. Стоимость компании, как правило, считается с помощью формулы: выручка, умноженная на мультипликатор по рынку. Например, на каршеринговом рынке мультипликатор – шесть. Эту цифру можно найти в интернете, она зависит от рынка.