Если ваш взгляд опускается ниже уровня глаз другогочеловека, создается атмосфера социального общения. Эксперименты поиссле-дованию особенностей взгляда показали, что во время социального общенияглаза тоже смотрят на символический треугольник на лице человека, в данномслучае расположенный на линии глаз и области рта.

Этот взгляд проходит через линию глаз и спускается нижеподбородка на другие части тела собеседника. При тесном общении этот треугольникопускается от глаз до груди, а при отдаленном — от глаз до промежности. Мужчиныи женщины при помощи этого взгляда показывают свою заинтересованность кчеловеку, а если он тоже заинтересован, то он ответит тем же взглядом.

Взгляд искоса используется для передачи интереса иливраждебности. Если он сопровождается слегка поднятыми бровями или улыбкой, онозначает заинтересованность и часто используется для завлекания. Если онсопровождается опущенными вниз бровями, нахмуренным лбом или опущеннымиуголками рта, он означает подозрительное, враждебное или критическое отношение.

Большое значение для исхода встречи с глазу на глаз имеет тачасть человеческого тела, на которую вы направляете свой взгляд. Если бы выбыли управляющим, отчитывающим своего ленивого подчиненного, какой взгляд бы вывыбрали? Если вы выбрали социальный взгляд, он не обратит никакого внимания наваши слова, независимо от того, как бы громко и угрожающе вы не говорили.

Социальный взгляд лишит ваши слова всякой опоры, а интимныйвзгляд или озадачит, или смутит вашего сотрудника. Самым подходящим взглядомбудет деловой взгляд, поскольку он может оказать сильное влияние на вашегоадресата и подскажет ему, что вы очень серьезно настроены.

Когда мужчины говорят, что женщины смотрят на них«приглашающе», они имеют в виду взгляд искоса или интимный взгляд. Если мужчинаили женщина хочет сказать, что они недоступны, единственно, что им требуется,это избегать интимного взгляда, а вместо этого пользоваться только социальнымвзглядом. Если вы во время ухаживания будете пользоваться деловым взглядом, вырискуете прослыть холодным и недружелюбным. Дело в том, что когда вы смотритена потенциального секс-партнера интимным взглядом, вы сразу выдаете своинамерения. Женщины отлично знают, как посылать и понимать взгляды такого рода,но мужчины, к сожалению, не умеют делать это. У мужчин интимный взгляд обычнослишком заметен, а сами они не замечают, когда на них смотрят интимнымвзглядом, к большому огорчению женщин, пославших этот взгляд.

Больше всего нас раздражают люди, которые во время разговораопускают веки. Этот жест подсознательный и является попыткой человека убратьвас из поля своего зрения, потому что вы ему надоели или стали неинтересным,или он чувствует свое превосходство над вами. При нормальной частоте моргания6-8 раз в минуту, веки этого человека закрываются на секунду или больше, какбудто человек моментально стирает вас из своей памяти. Предельная степеньотключения может наступить, если человек закроет глаза и заснет, но это редкослучается при встрече один на один.

Если человек подчеркивает свое превосходство над вами, егоприкрытые веки сочетаются с откинутой назад головой и долгим взглядом,известным как взгляд свысока. Если вы заметили такой взгляд у своегособеседника, учтите, что ваше поведение вызывает отрицательную реакцию и нужночто-то изменить, если вы заинтересованы в успешном завершении разговора (рис.109).

Имеет смысл поговорить сейчас о том, как контролироватьвзгляд человека во время зрительного представления ему книг, таблиц, графиков ит.д. Исследования показывают, что 87% информации поступает в человеческий мозгчерез зрительные рецепторы, 9% через слуховые и 4% через другие органы чувств.Если, например, вы показываете человеку ваше наглядное пособие и одновременнорассказываете о нем, он усвоит только 9% вашего сообщения, если только ононепосредственно не связано с тем, что он видит. Если ваше сообщение связано снаглядным пособием, то при его разглядывании он усвоит только 25-30% вашегосообщения. Чтобы установить максимальный контроль над его вниманием,используйте ручку или указку для того, чтобы показывать на наглядном средстве иописывать то, что изображено (рис. 110). Затем, отнимите ручку от наглядногосредства и держите ее на линии ваших и его глаз (рис. 111). Как за магнитом,его голова поднимется, и он будет смотреть вам в глаза, в результате чего будетвидеть и слышать все, что вы ему будете говорить, и, следовательно, максимальнопоглощать информацию. Постарайтесь сделать так, чтобы ладонь другой руки была вполе зрения.

У меня есть друг по имени Грэхэм, который обладает талантом,о котором мечтают многие мужчины. На какой бы вечеринке он ни появлялся, онвсегда умеет быстро, вычислить доступных женщин, и делает свой выбор врекордное время (иногда меньше чем за 10 минут). Он добивается ее расположения,направляется с ней к выходу, сажает в машину и увозит к себе. Я видел даже, чтоон мог вернуться на вечеринку через час и повторить эту потрясающую процедурудва или три раза за один вечер. Кажется, будто у него имеется встроенный радардля обнаружения нужной женщины в нужное время и заставляющий ее подчиняться ему.Многие не понимают, в чем причина его успеха. Возможно, среди ваших знакомыхесть такой Грэхэм, и вы задавали себе такой же вопрос.