Чего не стоит делать в Каннах? Не надо слишком сильно переживать. Будут и головокружительные взлеты, и резкие падения, успехи и неудачи. Сохраняйте самообладание. Питчинг в Каннах такой же, как в любом другом месте, просто гораздо интенсивнее.

И не назначайте никаких дел по крайней мере на первые три дня после возвращения. Вы будете отсыпаться, систематизировать визитки, которые собрали, и рассылать письма по итогам встреч.

Некоторые выводы

● Всегда обращайтесь к продюсерам по имени.

● Соблюдайте требования к отправке сценариев.

● Звонки по телефону и личные встречи – самые эффективные способы связи.

● Продюсеров и агентов можно встретить на профессиональных мероприятиях.

● Поищите информацию о кинофестивалях, проходящих рядом с городом, в котором вы живете.

● Неделя на Каннском кинофестивале и кинорынке стоит нескольких лет, проведенных где-либо еще.

Несмотря на то что нет ничего лучше личной встречи, вам придется регулярно предлагать свой сценарий по электронной почте. Причины могут быть разными: не удалось ни с кем поговорить напрямую, компания не принимает сценарии по телефонному звонку или тот, с кем вы разговаривали, просил изложить ему вашу идею в письменном виде.

То, что вам нужно будет написать, называется сценарной заявкой. По сути, это ваш питч в электронном или в бумажном виде (иногда заявку называют «питчем на бумаге» – с англ. pitch on paper, POP), обобщающий ключевые моменты вашего предложения наглядно и профессионально.

Также ее следует использовать в качестве сопроводительного письма при отправке любого материала: заявки, синопсиса, примеров сцен или самого сценария.

В каждом случае формат заявки прост, но очень конкретен. Продюсеры и агенты загружены работой. Им нужны новые хорошие сценаристы, но они не готовы тратить на это много времени. Если ваша заявка слишком длинная или невнятная, есть вероятность, что ее вообще не прочтут.

Она должна быть короткой – не более одной страницы формата А4 (или листа почтовой бумаги) – и содержать тот минимум информации, который нужен адресату. Четыре коротких абзаца примерно по два-три предложения в каждом. Обратите внимание еще раз: четыре параграфа из двух-трех предложений. Не больше. А это непростая задача.

Но она выполнима. Как и питч, заявка нуждается в ясности и безжалостном редактировании. Стиль должен быть живым, приятным и в то же время деловым. Вы продаете себя как человека, который взаимодействует с миром посредством слов. Поэтому писать вы должны четко и ясно.

Непременно постарайтесь изложить свои идеи так, чтобы стиль письма слегка перекликался с жанром сценария, но сделайте это едва заметно. Не поддавайтесь искушению написать что-то нелепое или эпатажное, лишь бы выделиться, иначе вы обнаружите, что обратили на себя внимание не тем, чем нужно.

Сценарная заявка для комедии может быть написана чуть более свободно. Для триллера – чуть резче. Но не начиняйте письмо шутками или жесткими высказываниями. Оставьте их для сценария.

Тема письма

В теме письма должно быть четко указано, о чем вы пишете, включая название сценария, если оно требуется. Например:

Или:

Тема не должна быть неопределенной или слишком общей в духе «запрос» или «отличная идея», а также звучать нарочито панибратски: «А у меня для вас сценарий!» или «Хотите по-настоящему испугаться?» И конечно, строка темы не должна быть пустой.

Письма с такими темами выглядят дилетантскими или вообще спамом и, скорее всего, отправятся в корзину, так и оставшись непрочитанными.

Оформление

В отличие от сценариев, для заявок нет требований к шрифту. Используйте стандартный легко читаемый шрифт, скажем Times New Roman или Arial. Не лучший выбор и Comic Sans или Shiver, даже если они кажутся вам подходящими по жанру. И не стоит брать Courier. Оставьте его для сценария.

Если вы отправляете сценарную заявку в файле, прикрепленном к письму, аккуратно отформатируйте текст – с просторными полями справа и слева и большими отступами между абзацами. Скопируйте также заявку и в текст письма – зачем вынуждать адресата прикладывать дополнительное усилие, чтобы открыть прикрепленный файл (и рисковать, что он не захочет этого делать. Или по какой-то причине не сможет).

Уважаемый (имя)

В строке «Кому» вы вписываете имя своего адресата. Если в требованиях к отправке сценариев просят присылать файл на общий почтовый ящик, сделайте пометку «Вниманию/Для…» – и прибавьте имя.

Текст электронного или бумажного письма начните с обращения «Уважаемый (имя)». Хотя вариант «Привет (Hi)» вполне общеупотребим, я бы все-таки придерживался формальностей до тех пор, пока вы не познакомитесь с адресатом ближе. С другой стороны, вариант «господин/госпожа (фамилия)» чересчур официальный. Если вам очень неловко обращаться к успешному и всем известному продюсеру по имени, используйте имя и фамилию (например, «Уважаемый Джеймс Смит…»)[10].

И пишите имя и фамилию продюсера правильно! Особенно внимательны будьте с именами и фамилиями, которые имеют сходство с другими (Аластер и Алистер, Клэр и Клер) или их легко перепутать. Люди обычно любят свои имена и не хотели бы, чтобы их называли как-то иначе. Скажем, по какой-то причине Чарльзов часто путают с Крисами и даже, как ни странно, с Ричардами. Когда кто-то в письме называет меня Крисом или Ричардом, я не оставляю письмо без ответа, но мысленно отмечаю, что этот человек либо крайне занят, либо крайне небрежен. Хотя нет: очень занятые люди всегда берут на себя труд убедиться, чтобы имя было написано правильно.

Поэтому зайдите в интернет, найдите, как пишется имя вашего адресата, и тщательно проверьте, что каждую букву в нем вы поставили на свое место.

Первый абзац – почему вы пишете

В первом абзаце вы излагаете причину, по которой продюсер должен прочитать ваше письмо. Не стоит начинать с предисловия или запутанного вступления. Также это не то место, где стоит демонстрировать особое остроумие или способность напугать читателя до мурашек. Если занятой продюсер по первым двум строчкам не сможет понять, зачем вы ему пишете, он наверняка тут же отправит письмо в корзину. Сразу переходите к делу и пишите внятно.

Например, так: