Знаете ли вы, что, если предложить человеку подумать о библиотеке, он понизит голос до шепота? Или что запах чистящего средства побуждает наводить чистоту? Многочисленные исследования свидетельствуют о том, что внешние сигналы вызывают у нас определенные мысли и реакции, причем мы не осознаем их причин и даже не понимаем, что нас к этому что-то подтолкнуло. Нетрудно заметить эволюционное преимущество в умении мозга уводить нас от опасности прежде, чем она будет замечена и осознана, но это до сих пор оказывает огромное влияние на наше поведение. Для дочери с ненадежной привязанностью неосознаваемые сигналы – праймы – являются ключом к нейтрализации реактивного поведения. Давайте разберемся, как работают праймы и прайминг.

В эксперименте Джона Барга и Тани Чартранд участники, с помощью праймов настроенные завершать предложения словами, связанными с грубостью, например «агрессивно» или «бесцеремонно», чаще вели себя грубо, чем те, для кого праймами выступали нейтральные или вежливые слова, такие как «уважительно» и «учтиво». Кроме того, было продемонстрировано, что физическое окружение – предметы – также предопределяет поведение. Барг с коллегами поставили эксперимент с использованием изображений, ассоциирующихся с предпринимательством (стол заседаний, кожаные портфели, деловые костюмы и галстуки), предполагая, что это наведет участников на мысль о конкуренции. Подготовленные этими картинками, 70 % участников дополнили слово с пропусками «c_ _ p_ _ _tive» до «competitive» («конкурирующий»), а в отсутствие прайминга таковых было 42 %. Действительно, у задания есть решение с противоположным значением – «cooperative» («сотрудничающий»).

Другие сигналы – иные реакции. Участницы исследования, проведенного группой Адама Пазды, чаще оценивали женщину как распутную, демонстрировали ревность и охранительное поведение в отношении мужчины, если она была одета в красное платье, и реже – если в белое или зеленое! Так что, если вы пришли в бар или на вечеринку со своим мужчиной и вдруг заметили, что испепеляете взглядом брюнетку в алом, знайте: это проделки вашего мозга.

Очень полезно рассмотреть праймы и прайминг с прикладной точки зрения. Мы реагируем не только на праймы окружающей среды (забитый вагон метро вызывает одно настроение, приятно-зеленоватые стены залитой солнечным светом гостиной – другое), но и на выражения лиц людей и их язык тела. Иногда мы осознаем, что на нас повлияло, иногда нет. Представьте, что знакомитесь с женщиной; вы организовали встречу в фойе здания, чтобы внешние праймы не воздействовали на вашу реакцию. Вы окликаете ее, приближаясь, но не видите ответной улыбки, и она не протягивает вам руку. Что вы подумаете – что чем-то ее оскорбили или что у нее был неудачный день и ее поведение никак не связано с вами? Допустим, она протянула руку, но с каменным лицом. Прочтете ли вы по ее смешанным сигналам, что должны предпринять усилия, чтобы ей понравиться? Если она в момент вашей встречи говорит по телефону и не прерывает разговора еще 10 минут, вы отметите, что она невероятно груба, или ее поведение заставит вас почувствовать себя ничтожеством?

Повседневная жизнь каждой из нас состоит из десятков подобных моментов, мы реагируем на сигналы со стороны чужих людей, знакомых, соседей, друзей, сослуживцев и близких. Понять свои реакции – это часть пути к осознанию бессознательного. Наблюдение за тем, как вы воспринимаете внешние сигналы, – важный первый шаг нейтрализации бессознательных процессов.

Возможно, обсуждение темы праймов навело вас на мысль, что человек – марионетка, которую дергают за веревочки, но в действительности все мы разные: одни более восприимчивы к их воздействию, другие менее. Вы должны понять степень своей восприимчивости, чтобы нейтрализовать праймы и научиться сознательно использовать их с выгодой для себя. Существуют многочисленные исследования по теории личности, которая называется теорией личностных конструктов. Она изучает, как индивиды справляются со стрессом. На основе поведения теория различает личности, ориентированные на действие и на состояние.

Люди, ориентированные на действие, эффективно регулируют эмоции, могут сосредоточиться на позитивном представлении о себе в ситуации психологического давления и не опираются на внешние сигналы. (Как видите, это комплекс навыков личности с надежным типом привязанности, стимулом для которой является достижение целей. Она лишь рассматривается под другим углом и описывается иными терминами.) Напротив, людей, поведение которых ориентировано на состояние, при стрессе захлестывают эмоции, у них слабая саморегуляция, они охвачены страхом неудачи и чувствительны к внешним сигналам. (Описание напоминает личность с ненадежной привязанностью избегающего типа.) Теория также предполагает, что эти установки усваиваются в детстве.

Вернемся к праймам. Участники одного эксперимента заполнили анкеты, позволившие определить их ориентацию (на действие или на состояние), после чего половина должна была представить трудного в общении, требовательного человека из своего окружения и вспомнить связанные с ним коллизии и собственные ощущения в те моменты (иными словами, предлагалось подвергнуть контакты «горячей обработке»). Свои наблюдения следовало записать, обозначив неудобного знакомца инициалами. Другой половине участников предлагалось сделать то же самое, но в отношении приятного человека. Затем все прошли тестирование на скорость опознания схематического изображения счастливого или гневного лица в толпе. Далее испытуемые должны были идентифицировать или не идентифицировать себя (ответить «я» или «не я») с рядом положительных («надежный», «креативный» и т. д.) и отрицательных («импульсивный» и т. д.) характеристик.

Даже ярко представив себе конфликтного человека и неприятные контакты, деятельно-ориентированные люди выделяли в толпе счастливое лицо и отождествляли себя с положительными чертами. Прайминг на них не действовал. Исследователи предположили, что бессознательные процессы самоутверждения у людей, ориентированных на действие, деактивируют праймы. Неудивительно, что личности с ориентацией на состояние подпадали под действие праймов в сложных отношениях, не замечали счастливые лица и ниже себя оценивали. Негативный прайминг усугубляет недостатки этого типа ориентации личности.

Подумайте, к какому типу относитесь. В стрессовой ситуации вы начинаете думать о себе хуже или способны ответить на вызов и опереться на позитивное самовосприятие?

Теперь поговорим о второй части эксперимента, связанной с образом приятного в общении человека. Что любопытно, деятельно-ориентированные люди не поддались и этой визуализации, но ориентированные на состояние – что очень важно – не только чувствовали себя лучше, представив мирные взаимоотношения, но и идентифицировали себя с большим количеством положительных качеств. Это не единственный эксперимент, показавший, что позитивные праймы помогают личности, угнетаемой негативными.

Итак, если в момент стресса представить себе человека, который вас одобряет, это поможет справиться с ситуацией.

Исследования заставляют предположить, что люди с ненадежной привязанностью (или, в другой терминологии, ориентированные на состояние) могут с помощью прайминга стабилизировать свое настроение, успокаиваться и справляться с отрицательными эмоциями. Например, Сэндер Кул и Дэвид Фокенберг предложили участникам эксперимента как можно подробнее вспомнить напряженный и сложный или благополучный и спокойный период своей жизни. Затем был проведен прайминг с помощью одинакового количества слов с позитивным и негативным значением. Как и ожидалось, с деятельно-ориентированных людей праймы «скатывались», как с гуся вода, однако личности, ориентированные на состояние, сосредоточившись на спокойном времени, смогли противостоять эффекту негативных праймов лучше, чем ориентированные на действие! Просто мыслей о счастливом периоде своей жизни – яркой его визуализации – оказалось достаточно, чтобы справиться с эмоциями и меньше реагировать на негативные праймы.