• Обладание большей социальной уверенностью не равно обладанию большей социальной компетентностью. Не существует зависимости между социальной уверенностью и фактической социальной компетентностью, оцененной другими. Если уж на то пошло, слишком уверенные в своих социальных навыках люди, как правило, нравятся другим меньше.

• Социальную уверенность – как высокую, так и низкую – можно использовать как презентационную стратегию. Стратегия, основанная на низкой уверенности, часто приводит к лучшим результатам, поскольку она снижает ожидания других от нас, позволяет делать более реалистичные прогнозы относительно выполнения нами наших задач и получить удовлетворение от того, что сумели эти прогнозы оправдать. Кроме того, она не дает нам выглядеть в глазах других высокомерными или заносчивыми, что в обществе нежелательно.

• Наши отношения и взаимодействия мотивируются сильным желанием быть оцененным по достоинству, особенно тогда, когда мы не уверены в себе и боимся, что другие люди нас не примут. Но если мы даем возможность низкой социальной уверенности предупредить нас о том, что наша социальная уверенность оставляет желать лучшего, она может послужить движущей силой, которая заставляет стремиться к совершенствованию.

• Низкая социальная уверенность и даже социальная тревожность могут привести к повышению социальной компетентности, чему способствуют несколько факторов.

• Пессимистический реализм – умение точно оценивать свои социальные навыки, обращая внимание на ответную реакцию, чтобы определить свои слабые стороны и работать над ними.

• Самофокусированное внимание – когда при низкой социальной уверенности вы уделяете много внимания себе и своим действиям. Если вы озабочены тем, что другие думают о вас, вы сумеете понять слабые стороны, за которые вас критикуют, и исправиться.

• Мотивация – социальная тревожность подталкивает вас к совершенствованию для того, чтобы избежать нежелательного результата. Чем больше вы боитесь провалиться, тем больше вероятность того, что вы лучше подготовитесь и добьетесь лучшего результата.

• Низкая социальная уверенность развивается в раннем возрасте под влиянием генетической предрасположенности и ранних детских переживаний. Но не стоит бояться страха, который вы испытываете, – пусть он станет сильнейшим мотиватором в достижении целей.

Чтобы повысить социальную компетентность, вам нужно научиться читать людей (понимать, что они хотят любви, успеха и знаний), создавать желаемое впечатление (заставлять людей видеть вас такими, какими вы хотите быть, но при этом не зацикливаться на своей ограниченности) и влиять на других (одновременно стараться по достоинству ценить других людей, проявлять к ним интерес и находить с ними общий язык).

Высшее счастье жизни – это уверенность в том, что вас любят; любят ради вас самих, вернее сказать – любят вопреки вам.

Виктор Гюго (1802–1885)

Давайте теперь рассмотрим роль уверенности в таком важном деле, как поиск потенциального партнера, для простоты – дейтинге. Если вы это читаете, то, скорее всего, с такой уверенностью у вас не густо (независимо от того, нашли вы свою половинку или все еще в поиске) и вы наверняка завидуете людям, которые выглядят уверенными, когда флиртуют или взаимодействуют со своими партнерами по романтическим отношениям. Вы прочли половину книги, и, наверное, вас уже не удивит, что рост уверенности совсем ненамного повысит ваши шансы на успех в личной жизни. Проблема-то не в том, как стать более уверенным, – множество людей считают, что они не хуже Брэда Питта или Анджелины Джоли, однако проводят жизнь в одиночестве или в отношениях, не приносящих удовлетворения. Она заключается в том, как стать более компетентным в поиске партнера и в личной жизни вообще. В этой главе я хочу подчеркнуть три ключевых момента.

1. Когда речь идет о дейтинге, разница между уверенностью и компетентностью очень велика.

2. Низкая уверенность в области поиска партнера поможет вам повысить компетентность в этой области (не волнуйтесь, я расскажу, как).

3. Самое время имитировать уверенность в дейтинге, поскольку это повысит вашу компетентность.

Я уверен (да, уверен!), что эта глава вооружит вас нужными приемами для того, чтобы добиться успеха в отношениях. Неуверенность, обуревающая вас, когда дело доходит до свиданий, – это сырье, ингредиент, нужный, чтобы стать более привлекательным, компетентным и подходящим в качестве потенциального партнера дейтером. Чем больше вы убеждены в том, что вы партия так себе, незавидная, тем больше поможет вам эта глава. Другими словами, чем ниже ваша уверенность в области дейтинга, тем больше вы улучшите компетентность и тем увереннее будете себя чувствовать, отправляясь на свидание. Готовы?

Вы когда-нибудь задумывались, почему одни люди кажутся более подходящими в качестве потенциального партнера, чем другие? Я уже второй десяток лет изучаю этот вопрос, и до сих пор не уверен, что смогу дать короткий ответ, но я постараюсь: потому что они обладают более желательными чертами. Слишком абстрактно? Хорошо, давайте я разложу «желательные черты» на физические и психологические. Большинство физических черт, скажем так, очевидны и могут быть сведены к одному слову: внешность. Некоторым нравится думать, что, дескать, на вкус и цвет товарищей нет, но это не так. Безусловно, вкусы слегка варьируются, но в рамках конкретных культур большинство людей единодушны в определении, кто более привлекателен и кто – менее. Люди часто оценивают чью-то привлекательность. В таких случаях, которые мы здесь не обсуждаем, 90 % наших оценок оказываются в одной и той же зоне{166}, демонстрируя, что вкусы все-таки сходятся.

Переходим к более заковыристой части – психологическим характеристикам привлекательности. Почему их труднее оценивать? Потому, что по сравнению с внешностью психологические детерминанты пригодности человека как партнера гораздо более субъективны. Большинство людей находят более привлекательными тех, кто производит впечатление умных, но наличие у партнера ума более важно для женщин, чем для мужчин, даже в обществах, основанных на принципе равенства полов. Женщин также больше тянет к мужчинам с высоким социальным статусом (обладающих деньгами, стилем и властью), но остальное в значительной степени произвольно. Экстравертов иногда оценивают как более привлекательных, чем интроверты, а приветливые женщины обычно воспринимаются как более подходящие потенциальные партнеры, чем агрессивные. Когда доходит до ценностей (убеждения, установки и предпочтения), критерии довольно размыты, хотя все сводится к довольно предсказуемому выводу: у пар, которые разделяют общие ценности, как правило, отношения счастливее и продолжительнее.