И мужчины, и женщины ценят внешность больше, чем любую из психологических характеристик, поэтому мы, как правило, не интересуемся профилями пользователей на сайтах знакомств, если там нет фотографий. Но стоит нам счесть кого-то достаточно симпатичным, как мы начинаем обращать внимание на детали. Насколько этот человек приятный? Умный? Веселый? И наконец, подходит ли он нам? Что касается уверенности, женщины обычно предпочитают мужчин, которые кажутся более уверенными, но только при условии, что они интерпретируют мужскую уверенность как признак фактической компетентности. Мужчин же, похоже, женская уверенность не волнует. Хотя некоторых может отпугнуть женщина, которая производит впечатление закомплексованной и малообеспеченной, однако если ее сочтут достаточно привлекательной в качестве потенциального партнера (особенно в плане внешности), большинство мужчин с радостью проигнорируют эту нехватку уверенности.

Исследования психологов также выявляют отчетливый разрыв между тем, как люди оценивают привлекательность себя как потенциального партнера, и тем, каковы они в этом отношении на самом деле (что о них думают другие). Например, большинство людей убеждены, что их отношения счастливее, чем у среднестатистической пары, что, как мы знаем, невозможно логически. Сходным образом, большинство людей полагают, что их партнеры привлекательнее, чем на самом деле, что является опосредованной переоценкой их собственной компетентности в сфере личных отношений.

Марша Гэбриэл и ее коллеги из Университета Техаса{167} проанализировали отношение между самооценивавшейся и фактической привлекательностью на выборке из 150 студентов колледжа. Как ожидалось, самооценка привлекательности к фактической привлекательности не имела ни малейшего отношения. С учетом поправки на случайность (участник просто угадал свой показатель привлекательности), меньше двух из десяти участников смогли точно – т. е. в соответствии с оценками независимых экспертов{168} – оценить свою привлекательность. В большинстве случаев неспособность оценить собственную привлекательность была результатом оптимистического искажения восприятия: «я привлекательнее, чем другие». Это особенно верно для мужчин. Фактически все женщины, которые переоценили свою привлекательность, были нарциссами, тогда как все мужчины (не только нарциссы) были склонны переоценивать свою привлекательность. Несмотря на это гендерное различие, уровень нарциссизма был наиболее значимым детерминантом иллюзорной самооценки привлекательности для всей выборки, из чего следует, что чем больше вы недовольны собой, тем более реалистично оцениваете свой уровень привлекательности. Таким образом, в сфере дейтинга низкая уверенность – объективный признак низкой компетентности, но при этом высокая уверенность почти наверняка говорит о самообмане. Такой вывод соответствует данным фундаментального обзора литературы по самооценке, опубликованного д-ром Баумайстером, в котором он утверждает, что, в противоположность любым объективным показателям, индивиды с высокой самооценкой склонны делать ложные заявления о своей высокой привлекательности, успехе у противоположного пола и даже о прочности отношений со своими партнерами{169}.

Эта неспособность людей формировать правильное представление о собственной привлекательности удручает, поскольку подразумевает, что большинство не осознает, какими их видят потенциальные партнеры на самом деле. Мало того, учитывая, что привлекательность играет решающую роль в определении пригодности человека как партнера, расхождение между самооцененной и фактической привлекательностью приведет к большому разрыву между тем, как человек воспринимает эту свою пригодность, и тем, каким он на самом деле является. А ведь мы живем в мире, где подавляющее большинство считает себя симпатичнее, чем они есть. Мысль, что ты более завидная партия, чем на самом деле, не облегчит жизнь, а усложнит.

Несколько лет назад я впервые поработал профессиональной свахой – британское реалити-шоу «Свидание вслепую» наняло меня для того, чтобы я интервьюировал, тестировал и подбирал участников. Если вы не смотрели шоу, то вот все, что вам стоит о нем знать: трех женщин и троих мужчин селят в большом доме, женщин – в одной половине, мужчин – в другой. Встречаться с представителями противоположного пола можно только в одной комнате, причем в комнате этой темно, хоть глаз выколи. Каждый раз, когда они хотят встретиться, у них происходит «свидание вслепую» – в самом что ни на есть буквальном смысле. Они могут разговаривать, играть, есть, пить, прикасаться друг к другу и целоваться, но все это в полной темноте, так что они узнают друг друга, не видя. Спустя несколько дней каждому участнику или участнице разрешается выбрать одного человека для свидания лицом к лицу и решить, продолжать ли встречаться с этим человеком, когда реалити-шоу закончится. В реальном мире внешность – первое, что на нас воздействует, и мы только тогда собираемся узнать другого поближе, когда решаем, что находим его физически привлекательным. Следовательно, внешность влияет на наше суждение о характере человека. Однако в «Свидании вслепую» на участников сначала воздействовали психологические качества окружающих, так что они составляли мнение о их личности, ценностях и установках «в чистом виде», то есть не подпадая под влияние внешности, что делает это реалити-шоу ценнейшим психологическим экспериментом.

Учитывая, что участники сообщают о своем интересе к другим героям шоу до и после того, как их увидят, «Свидание вслепую» – великолепный инструмент для изучения относительного значения психологических факторов (индивидуальные особенности личности) по сравнению с физическими факторами (внешность). Собственно говоря, это реалити-шоу предоставляет отличную возможность проанализировать, как люди оценивают свою привлекательность в качестве потенциальных партнеров независимо от внешности и индивидуальных особенностей личности. Кто-то может быть уверенным в своих внешних данных, но при этом считать себя не слишком интересной личностью; другие могут чувствовать, что эмоционально или интеллектуально способны составить для кого-то хорошую пару, но менее уверены в своей внешней привлекательности и т. д. В то же время получить рейтинг компетентности – насколько привлекательным потенциальным партнером находят нас другие – можно до и после того, как откроется внешность, что позволяет психологам измерить по отдельности психологическую и физическую привлекательность. Другими словами, формат шоу позволил изучить взаимосвязь между уверенностью и компетентностью для физического и для психологического факторов привлекательности в качестве потенциального партнера.