Батлер, Мэтью Фарачи и Эрл Силс также присоединились в качестве владельцев. Джеффри не собирался быть владельцем, но намеревался распространять продукт через свою компанию VidAngel.

В таких крупных проектах, как этот, мы обычно проводим многодневную маркетинговую сессию. Но начинаем с нескольких сеансов мозгового штурма, чтобы понять, кто будет идельным зрителем: увлечется темой и поддержит проект. Я думал, что найти аудиторию будет нетрудно, потому что это такие же люди, как мы. Даллас не сомневался, что мы сможем транслировать послание, но не был уверен, что нам удастся заставить людей инвестировать. Мы должны были закрыть потребности нашего проекта с помощью краудфандинга[54], и он сказал, что будет впечатлен, если мы сумеем заработать 800 долларов.

Мэтью уже участвовал в создании нескольких крупных евангелистских проектов и хорошо знал тему. У Далласа тоже был большой опыт работы в этой сфере. Но никто никогда не делал качественных христианских видео уровня HBO. Техас – одна из крупнейших групп потребителей видео онлайн, поэтому мы нацелились на него и другие южные христианские районы. Из других данных, собранных в ходе разведки и исследований, мы поняли, что женщины поколения X и поколения миллениалов являются самыми большими транжирами в Интернете, поэтому нашим целевым покупателем были женщины в возрасте от 25 до 45 лет. Мы ориентировались на волонтеров общин, школ и церквей типа «Я люблю Иисуса».

Для маркетинговой сессии мы арендовали помещение, заказали еду и приступили к делу. Мы сосредоточились на том, кто наша аудитория, и определили путь, по которому доберемся до конечной цели. Нам предстояло выяснить, как собрать деньги и как найти армию людей, которые откликнутся на наш контент и станут продвигать его по всему миру.

У нас была стартовая сумма, а потребности проекта полностью должен был закрыть краудфандинг. В то время Mystery Science Theater 3000 и Veronica Mars были самыми кассовыми краудфандинговыми проектами с религиозными участниками. Мы поставили цель превзойти эти проекты и стать краудфандинговым проектом № 1 в истории кино и телевидения, собрав 10 миллионов долларов. Мы знали, что наше послание и видение должны найти отклик у конкретной личности (25-45-летней женщины волонтера, замужней или незамужней, посещающей церковь). Затем мы спросили, где такие люди собираются в Интернете? На YouTube их не было, пришлось идти в другие соцальные сети. Мы разработали стратегии обмена сообщениями и контентом именно для этой аудитории и нацелили их в первую очередь на детище Цукерберга, как самую доступную платформу для обмена контентом и посланием нашей кампании с единомышленниками.

Мы запустили пилотный эпизод, в котором рассказывалась рождественская история о появлении Иисуса на свет, и передали ее нужным людям в нужное время: как раз перед Рождеством. Первый эпизод попал в точку на диаграмме Венна (из главы 11), потому что оказался своевременным, актуальным и смог охватить нашего аватара, а также массового зрителя.

Мы более чем в два раза превысили рекорд по краудфандингу, снимая шоу об Иисусе. Если вы сами принадлежите к активным прихожанам, можно даже сказать, что это было похоже на манну небесную. Некоторые из наших крупнейших спонсоров признались, что пожертвовали деньги, потому что кто-то подтолкнул их к этому. Обычно это были люди, которые соответствовали нашему аватару (стратегия покупателя сработала!). Всего за несколько недель мы смогли привлечь десятки тысяч подписчиков в одной американской соцсети.

Я знал, что для значительного органичного роста нам нужно воспитывать нашу аудиторию на других платформах. Мне потребовалось два года, чтобы убедить Далласа стать лицом нашего проекта, и именно тогда все изменилось. Люди отождествляли себя с ним и его увлечениями, личностью и искренностью. Когда мы вышли в прямой эфир на YouTube-канале «Избранные», Даллас начал общаться с нашим аватаром. В итоге YouTube нашел подходящих зрителей и предложил им наш контент. За 14 дней у нас появилось 146 886 подписчиков. Да, за 14 дней, и да, именно столько. Каждый из них был важен для нас.

Сложно найти больше противоположностей между демографическими харатеристиками и содержанием, чем в двух проектах из этой главы. Они оба мне по-настоящему нравятся, потому что подтверждают – метод работает независимо от вашего контента и аудитории. Обратитесь к своей целевой аудитории, а затем расширьте тему, чтобы привлечь массового зрителя. В следующих главах я покажу, как это сделать.

Суть в том, что чем лучше вы понимаете свою аудиторию и ориентируетесь на нее, создавая контент, тем больше точек будет соединять YouTube, предлагая им мороженое того вкуса, которое они предпочитают, так сказать.

Суть в том, что чем лучше вы понимаете свою аудиторию и ориентируетесь на нее, создавая контент, тем больше точек будет соединять YouTube, предлагая им мороженое того вкуса, которое они предпочитают, так сказать. Одним нравится ролик про какашки единорога, другим – про Иисуса. Разведка и исследования позволили нам сформировать сообщество людей, которым понравились наш посыл и контент, и они распространяли его. Вот что происходит, когда вы не пренебрегаете предварительными исследованиями. Это и есть выигрыш. Вот почему в этой книге описаны все необходимые действия.

Одно предостережение: это не одноразовый шаг. Речь не о том, чтобы провести разведку и исследование в самом начале и вычеркнуть их из списка дел. Их нужно периодически повторять, чтобы видеть и заново оценивать свою статистику. Чем больше поступит данных, тем больше шаблонов вы увидите и тем лучше сможете адаптировать свою стратегию, а также будете принимать более правильные решения.

УПРАЖНЕНИЕ НА ДЕЙСТВИЕ

Выполните следующие действия, чтобы точнее определить свою аудиторию, найти ее и посмотреть, какой контент она потребляет на YouTube.

Задание 1

Изучите видео не менее 10 успешных создателей контента в своей нише.

Задание 2

Обратите внимание на то, что между ними общего. Посмотрите их самые успешные видео и присмотритесь к шаблонам создания и редактирования видео.

Задание 3

Посмотрите в комментариях к видео и на вкладке «Сообщество», как они взаимодействуют со своими зрителями. Прочитайте комментарии к их самым популярным видео.

Ищите дополнительное пособие и прочие ресурсы по адресу www.ytformulabook.com.

Глава 13

Контент – это король

26 мая 1980 года.

Эта дата навсегда останется в моей памяти, потому что в тот день я изменился и с тех пор не был прежним.

Эта глава посвящена моментам, в которые люди меняются. Именно этим я больше всего увлечен в своей работе – выяснением того, как наши идеи могут оказать влияние на других. Некоторые из величайших экспертов в области риторики – от Аристотеля до Гитлера и Ганди – изменили мир своими речами как во вред, так и во благо. Любое взаимодействие в каждом аспекте нашей жизни сводится к тому, чтобы донести сообщение. Обмен сообщениями – огромная часть нашей стратегии на YouTube. Она