Аккумуляцию трафика нужно воспринимать как циклический процесс, нескончаемую смену одних и тех же действий: опубликовал контент, адаптировал его для других ресурсов, выложил в соцсетях. Параллельно с этим вы должны поднимать свой престиж, добиваться того, чтобы ваш блог легко находился в поисковых системах (по запросам в вашей нише и на вашу тему), и делать все возможное, чтобы люди сами захотели почитать вас в сети.

Но самое главное: нужно принять тот факт, что трафик не получится набрать сразу, а когда он пойдет, его надо будет активно поддерживать. Итак, давайте копнем поглубже и разберемся, как люди могут обнаружить ваш блог.

На практике все не так сложно, потому что открыть для себя ваш блог люди могут лишь несколькими способами:

1. Они могут искать в сети конкретную тему или название блога, и им попадется ваш.

2. Они могут искать в сети нечто, относящееся к вашей нише и увидеть среди результатов поиска соответствующую статью из вашего блога.

3. Они могут наткнуться на ваш контент на своей социальной платформе: либо ваш материал появится в их собственной ленте новостей (потому что до этого они искали нечто похожее), либо им поделится кто-то из их друзей.

4. Ваш блог им может кто-то посоветовать (либо устно, либо поделившись вашей записью у себя на странице, либо используя функции из разряда «Рассказать другу»).

5. Другой сайт может порекомендовать ваш блог или выложить ссылку на него.

6. Они могут прочитать о вашем блоге в прессе или получить информацию из телепередачи.

7. Они могут увидеть рекламу в Google.

8. Они могут увидеть рекламу в новостной ленте своей соцсети.

И если вы представите себе все эти способы как тропинки, идущие со всех концов интернета (или «воронки» — сейчас это очень модное словечко в сетевом пространстве), вы поймете, что нужно провести «обратную разработку» и добиться того, чтобы эти тропинки сходились на вашем блоге. Но взгляните еще раз на способы под номерами 1–6 и способы под номерами 7 и 8 — видите разницу?

Вот именно, 1–6 — это бесплатные стратегии получения трафика, а 7 и 8 предполагают, что вы заплатите за рекламу, чтобы нарастить свой трафик. К платным способам мы еще вернемся, но для начала, безусловно, стоит изучить бесплатные!

Неважно, ведете вы блог для того, чтобы превратить его в интернет-издание или чтобы добиться любых других результатов, каждый опубликованный пост может поспособствовать притоку бесплатного трафика, а именно помочь обнаружить ваш сайт.

Итак, давайте еще раз посмотрим на шесть бесплатных путей, которыми люди могут выйти на ваш сайт, и поговорим о том, как блогинг может повысить шансы на успех в каждом из этих случаев:

1. Они ищут конкретный сайт: регулярное пополнение блога увеличивает вероятность того, что поисковые системы вас отыщут и вы окажетесь на высокой позиции, в частности, это может помочь новым блогам (которые далеко не сразу начинают показывать среди результатов поиска) поскорее оказаться в списках.

2. Они ищут что-то, относящееся к нише вашего сайта, и им попадается подходящая статья из вашего блога: помните об эффекте наслоения постов для поисковой оптимизации блога. Посты с тщательно подобранными ключевыми словами, которые имеют большое значение в вашей нише, играют решающую роль при позиционировании блога в поисковых системах, и чем чаще эти ключевые слова будут у вас встречаться, тем лучше.

3. Они наталкиваются на ваш контент на своей социальной платформе, потому что он появился в их собственной ленте новостей или потому что им поделился кто-то из друзей: вы должны писать о своих материалах на собственных страницах в соцсетях и выкладывать ссылки на свои посты. В следующей главе мы очень подробно обсудим соцсети, но пока хочу сказать следующее: воспринимайте соцсети как щупальца вашего бренда. Люди толпятся на социальных платформах в таких количествах, что даже страшно представить, и каждый пост, о котором вы напишете в соцсетях, становится щупальцем, которое вы погружаете в этот наводненный людьми бассейн, чтобы поймать тех, кто может заинтересоваться вашими идеями. Не нырнув туда, вы ничего и не выловите: не делясь контентом в соцсетях, вы лишите себя источника потенциально высокого трафика.

4. Кто-то другой рекомендует им ваш блог (устно или переслав им email с вашего сайта, потому что знает, что другу это близко или будет интересно почитать): опять же, секрет в том, чтобы подать голос. Вы должны заявить: я в игре. Вам обязательно нужно самому продвигать свой контент, чтобы люди могли рассказать о нем еще кому-то. И тут вам наверняка пригодится список адресов для email-рассылки — позаботьтесь о том, чтобы обзавестись им (мы вернемся к этой теме чуть позже).

5. Другой сайт рекламирует ваш блог и выкладывает ссылку на него: если у вас хороший, актуальный, полезный, интересный, увлекательный, веселый, трогательный, сентиментальный, информативный (может быть что-то одно, а может и всё сразу) контент, другие сайты будут выкладывать ссылки на вас. Вы также можете написать гостевые посты для других ресурсов, и тогда они тоже дадут ссылку на вас.

6. Они узнают о вашем сайте из печатного издания или телепрограммы: журналисты постоянно ищут людей, которые могли бы прокомментировать те или иные материалы или высказать авторитетное мнение по какому-нибудь животрепещущему вопросу в своей области. Телеканалы тоже нуждаются в экспертах и комментаторах для своих передач. И они, как правило, разыскивают этих людей в соцсетях. Если вы ведете блог в нужной нише и выкладываете интересный контент, журналисты с большей вероятностью выйдут на вас и захотят вас пригласить, потому как смогут сами убедиться, что вы знаете, о чем говорите, и имеете собственное мнение по предмету обсуждения.

Итак, блогинг сам по себе является стратегией для привлечения трафика в ваш блог, потому что он необходим во всех перечисленных выше случаях. Создавать контент, то есть заниматься блогингом, — это главная рекомендация, которую любой консультант по цифровому маркетингу, в том числе и я сама, будет постоянно давать компаниям или отдельным личностям, желающим повысить свой статус, привлечь больше посетителей на сайт, продемонстрировать профессионализм, найти больше клиентов, занять более выгодную позицию на рынке… Мало таких проблем с «видимостью» бизнеса, которые не мог бы решить блогинг.

Он дает возможность подняться на первые строки в выдаче Google, стать популярнее в соцсетях и заманить оттуда людей на свой сайт, вступить в диалог с людьми и тоже направить их на свой сайт, обратить на себя внимание, заявить о себе, открыть возможности, о которых вы еще даже не догадываетесь, расширить и привязать к себе аудиторию. Поэтому я считаю, что каждый блок контента — это прииск, где добывается трафик.