Есть три разные стратегии по увеличению трафика, и их выбор зависит от того, какого рода и какого масштаба бизнес вы хотите в итоге получить:

«Хочу миллионы просмотров, хочу, чтобы на мой сайт приходили миллионы человек, хочу построить многомиллионную империю!» Окей, это подразумевает, что вы собираетесь превратить свой блог в медиабренд и зарабатывать деньги, продавая рекламные места и делая спонсируемые посты для компаний, которые хотят представить свою продукцию сотням тысяч или даже миллионам взоров. Объем трафика здесь превыше всего — это жизнеспособная, законная бизнес-модель, и ее используют те блоги, которые уже переросли в самостоятельные медиабренды, такие как «The Culture Trip» (блог, основанный Крисом Наудтсом и теперь ставший онлайн-журналом, где собраны воедино лучшие мировые достижения искусства и культуры и истории о самых интересных путешествиях).

Этим путем пошли многие из блогеров, представленных на страницах этой книги. Пусть они не построили многомиллионные медиаимперии (впрочем, некоторые и построили), они получают вполне неплохие доходы и ведут замечательный образ жизни. Их бизнес больше ориентирован на личный бренд, аудитория у него более замкнутая, отношения с ней более близкие, но все это привлекает компании, рассчитывающие сделать через этих блогеров узконаправленную рекламу в конкретной нише. Такой блог может открывать и другие возможности: например, он поможет выступить в роли наставника или консультанта или получить работу в реальном мире. Исследование, проведенное компанией Vuelio в феврале 2016 г. и посвященное деятельности блогеров и ее коммерческой составляющей, выявило, что у блогеров, которые поставили свои блоги на коммерческие рельсы и сделали блогинг профессией, более 10 000 посетителей в месяц.

Но важно помнить, что цифры не всегда пропорциональны успеху.

Хочу представить вам Элис Одли, редактора Blogosphere — печатного издания, выходящего раз в три месяца и предназначенного специально для нынешних и будущих блогеров. В каждом выпуске журнал рассказывает о лучшем контенте со всей блогосферы и дает практические советы и рекомендации по продвижению в мире блогинга (будет нелишним на него подписаться).

Элис говорит: «Блогер с меньшей аудиторией, состоящей из более взрослых и состоятельных людей, будет иметь больший финансовый успех за счет своих рекомендаций, чем блогер с огромной подростково-молодежной аудиторией, не располагающей собственными счетами и кредитками. Блогеры класса люкс особенно хорошо зарабатывают на партнерском маркетинге, потому что их публика — люди зрелые, самостоятельные и способные сами принять решение купить представленный им товар». Это превосходство качества над количеством хорошо иллюстрирует история Коко Хэмильтон.

* * *

Последняя из трех стратегий нацелена на то, чтобы привлечь клиентов для вашего бизнеса (о котором мы будем говорить в главе 11), будь то ваши собственные конкретные услуги как фрилансера или целая компания. И для успеха вам надо не так уж много трафика. К примеру, небольшая фирма, предлагающая ремонт сантехники, собьется с ног уже с 60 клиентами в месяц. Для бизнеса суть наращивания трафика не в том, чтобы накрутить как можно большие цифры, а в том, чтобы подняться на уровень эксперта, где вы сможете расширять свой бизнес насколько, насколько сочтете нужным.

Какую бы цель вы ни преследовали, есть смысл обзавестись несколькими источниками трафика. Если на ваш сайт поступает трафик всего из одного источника, вы становитесь так же уязвимы, как компания с одним-единственным клиентом. Повысив общий уровень трафика, вы надолго обеспечите своему сайту жизнеспособность, а если ваш трафик поступает только, скажем, из одной соцсети и эта соцсеть вдруг выйдет из моды, вы лишитесь посетителей. Знаю, сложно представить, чтобы Facebook, Twitter, Instagram и Pinterest сдали свои лидерские позиции, но нам уже доводилось наблюдать, как исчезают соцсети, — вспомните MySpace.