мощное сочетание хороших острот подчеркивает тот факт, что большинству подобных заведений безразлично, хотите ли вы гамбургер получше.

• Подведение итогов: в заключительные секунды диктор говорит: «Вы хотите лучшего. Вы – такие, как посетители Wendy’s». Компания хочет помочь вам и милым старушкам, заставляя вас смеяться. Разве вам от этого не становится лучше?

Идея повествования в одном предложении: в гамбургерах Wendy’s больше говядины.

Оказать длительное воздействие

Существует закономерность, лежащая в основе создания отличного контента, будь то 30-секундный рекламный ролик 1980-х годов, 17-минутная распродажа автомобилей или эпизод из «шоу ни о чем». Величайшие создатели контента – мастера-рассказчики, которые знают, как влиять на аудиторию.

Они делают это, следуя шаблонам и применяя тактику, чтобы зацепить, снова заинтриговать, сыграть на эмоциях, выполнить обещания, предложить неожиданные сюрпризы и бонусный контент прежде, чем расстаться с вами. Если они и правда хороши, то заставят вас посмотреть другие свои видео и поделиться ими. Эти основные принципы универсально применимы независимо от продолжительности ролика, его предназначения и целевой аудитории.

Величайшие создатели контента – мастера-рассказчики, которые знают, как влиять на аудиторию.

УПРАЖНЕНИЕ НА ДЕЙСТВИЕ

Задание 1

Вернитесь к списку действий, составленному при выполнении упражнений к главе 12. Проанализируйте видео с помощью рисунка 13.1, чтобы увидеть, используется ли в нем сюжетная арка. Выделите «крючок», повторное вовлечение, настройку, кульминацию и «хвост».

Задание 2

Создайте свое следующее видео, используя сюжетную арку.

Ищите дополнительное пособие и прочие ресурсы по адресу www.ytformulabook.com.

Глава 14

Обратная связь – это королева

Контент – это король, а обратная связь – королева. Ваше королевство может управляться кем-то одним из них, но для процветания империи нужно, чтобы правили оба. Вы знаете, как сделать хороший контент. Теперь вам нужно научиться использовать силу обратной связи для реального роста.

Давайте разберемся, что значит термин «обратная связь» применительно к вашему каналу на YouTube. Большинство людей наверняка понимают под ним отклики реальных зрителей: положительные и отрицательные отзывы от вашего партнера, босса, вашей мамы, друга и мамы вашего друга. Разумеется, отзывы о вашем контенте необходимы, но я также имею в виду обратную связь со статистикой от YouTube. Далее поговорим и о том, и о другом.

Обратная связь с людьми

Когда дело доходит до вашего канала на YouTube, вы не должны ориентироваться на отклики своей мамы или друга. Если ваша мама хоть немного похожа на мою, она скажет, что видео великолепно, даже если это худшее видео из когда-либо загруженных в Интернет. Или, если ваша мама из тех, кто критикует все, что вы делаете, она разберет ваше видео по косточкам, даже если оно лучшее из того, что когда-либо случалось в Интернете. В любом случае она не тот человек, чьим мнением сто́ит интересоваться. Почему? Потому что она – не ваша аудитория.

Вы запускаете канал на YouTube не для того, чтобы преследовать каждого подписчика на других платформах, приглашая посмотреть свое новое видео. Таким способом нельзя привлечь нужных людей. Их поведение при просмотре не совпадает с поведением вашего аватара. А полученная от них обратная связь будет звучать примерно так: «Потрясающе, братан!», или «Выглядит великолепно!», или «Боже, твои волосы и макияж были просто идеальными!»

Многие авторы считают, что группа в соцсетях – правильное место для получения качественных отзывов. Будьте осторожны, потому что там люди часто реагируют так же, как ваша мама: или только ободряют, или советуют и критикуют, даже если не понимают, о чем говорят. Вместо этого присоединитесь к уже существующей или создайте свою группу из значимых в вашей нише людей. Вы можете общаться в чате или время от времени встречаться лично, если живете рядом.

Найдите единомышленников и присоединитесь к ним. Или сами создайте группу из авторов видео в вашей нише, которым вы доверяете или на которых стремитесь походить.

Я каждую неделю встречаюсь с группой единомышленников – людьми, идеям и оценкам которых я доверяю. Мы говорим о новых проектах, алгоритме, проблемах, с которыми сталкиваемся, сотрудничестве друг с другом и обо всем остальном на YouTube. Моя программа группового коучинга включает в себя частные группы обратной связи для всех участников. Я использую Discord, но есть много других платформ для проведения онлайн-встреч, таких как Mumble, Zoom, TeamSpeak, MeetUp или даже Google Hangouts. Найдите единомышленников и присоединитесь к ним. Или сами создайте группу из авторов видео в вашей нише, которым вы доверяете или на которых стремитесь походить. Можно найти хороших специалистов и пригласить их в свою группу. Никогда не помешает спросить. Мне нравится моя группа в Discord, потому что ее члены разделяют мою приверженность и увлечения, делая обсуждения и реакцию на отзывы открытыми и безопасными. Им это тоже нравится. Многие замечательные идеи возникли именно в таких беседах.

Я настоятельно рекомендую найти единомышленников в вашем регионе и регулярно встречаться.

Я был наставником ютубера по имени Стив Йеджер (канал Shot of The Yeagers). Первое, что я ему порекомендовал, – найти двух или трех ютуберов, с которыми он мог бы встречаться еженедельно, чтобы обсуждать стратегию и делиться идеями. Стив живет в Юте, где благодаря Девину Грэму, автору канала Devinsupertramp, и другим ютуберам существует огромное сообщество. Девин с коллегами основал группу под названием UTubers (Utah YouTubers). Я посоветовал Стиву посещать их собрания и найти создателей видео, которые его вдохновляют. Он сказал: «Деррал, у меня только 100 подписчиков, никто не захочет обсуждать со мной свои идеи». Я ответил, что знаю еще три канала, которые идеально подошли бы ему (у одного была 1000 подписчиков, у другого – 5000, а у третьего – 15 000). Он обратился к ним, несмотря на все свои опасения, и авторы небольших каналов с восторгом согласились присоединиться. Канал с 15 000 подписчиков отказался, решив, что он слишком крупный, чтобы контактировать с новичками.

Стив и авторы тех двух каналов начали встречаться еженедельно. Они разрабатывали стратегии, обсуждали видео и, что более важно, свою аналитику, а также начали совместно снимать ролики. Это была настоящая синергия. Все три канала взлетели. Сегодня у Стива на канале Shot of The Yeagers 4,9 миллиона подписчиков, и он владеет четырьмя другими каналами. У Ohana Adventure 3,3 миллиона подписчиков, у The Tannerites – 2 миллиона. Оба также владеют еще четырьмя другими каналами. А помните автора, который отверг их? У него 45 000 подписчиков. Это доказывает важность личной обратной связи и поддержки. Я настоятельно рекомендую найти единомышленников в вашем регионе и регулярно встречаться. Создайте группу, как это сделал Стив.

MrBeast выпустил видео под названием «Я заплачу за все, что вы сможете уместить в круг». Оно не получило столько кликов, сколько обычно