уверенность в успехе продукта, в который они, на самом деле, не верят. А когда вы предложите купить товар, окажется, что они вовсе не собираются покупать ваш продукт. Когда вы попросите их выписать чек, они найдут тысячу причин для отказа.

Суть успешного бизнеса сводится к весьма простому утверждению. Это ваша способность предложить товар или услугу, за которые люди готовы заплатить сумму, превышающую ваши расходы и позволяющую вам получать прибыль, которая в свою очередь дает вам возможность покупать и предлагать еще больше товаров и услуг. Все просто.

Как создать процветающий бизнес

Существует несколько способов создать процветающий крепкий бизнес.

Ищите способы добавлять полезность

Один из способов добавления полезности продукту заключается в том, чтобы продвигать новый товар или услугу на вашем местном рынке. Можно получать прибыль, производя товар или услугу, и продавая их по цене, превышающей общие расходы производства. Можно разбогатеть, продавая несколько товаров или услуг по высоким ценам или продавая большое число товаров или услуг по низким ценам.

Оптимальная стратегия – продавать большие объемы продукта с невысокой наценкой на каждую единицу. Большинство состояний зарождалось на продаже крупных объемов продукта, продаваемого на большой территории. Рынок, таким образом, расширялся, а зависимость от нескольких покупателей снижалась.

Оцените, к примеру, разницу между продажей яхт и продажей жевательной резинки или леденцов. На продаже яхт сделано крайне мало состояний, зато на продаже леденцов и жевательной резинки выросло не одно состояние. Основное правило таково: «Если хотите обедать с высшими классами, продавайте то, что покупают массы». Самый лучший способ создать прочный, стабильный и процветающий бизнес – продавать большие объемы продукта с небольшой наценкой.

Начинайте работать в известной области

Еще один секрет успеха в бизнесе – следует начинать работу в новой области и экспериментировать с новыми товарами и услугами, только за счет прибыли, полученной от известного и завоевавшего доверие бизнеса. Многие предприниматели часто терпят неудачу из-за грандиозных планов о завоевании рынка революционными продуктами. Не попадайте в ту же ловушку.

Доверьтесь внутреннему голосу

Читайте всю возможную литературу и изучайте любую представляющуюся возможность. Будьте, открыты идеям. Но, в конечном счете, доверяйте себе. Доверяйте своему внутреннему голосу, он подскажет вам верное решение. Все великие бизнесмены добились величия, благодаря вере во внутренний голос и интуицию.

Внутренний голос никогда вас не подведет. Чем большими знаниями и опытом вы овладеваете, тем острее и выразительнее он звучит.

Когда вы начнете заряжать свой разум визуальными образами богатства и успеха и везде искать прибыльные идеи, вы начнете притягивать в свою жизнь людей и возможности, которые помогут вам добиться поставленной цели. Ваш успех станет неизбежным.

Возможности для бизнеса открываются везде

Никогда до этого не существовало более реального шанса создать собственный бизнес и добиться колоссального успеха. Открывающиеся перед вами возможности ограничиваются только вашим воображением. А поскольку воображение не имеет границ, ваши возможности также беспредельны. В следующий главе вы узнаете, как находить рынки сбыта и продавать свой товар или услугу, на которой вы решили построить бизнес.

Тренировка действия

1. Загляните в себя и определите, каким продуктом вы будете заниматься с воодушевлением и искренним интересом. Ваше эмоциональное отношение к бизнесу обусловливает конечный успех или неудачу.

2. Оцените существующий рынок и определите неудовлетворенные потребности и нерешенные проблемы, которые вы можете решить с помощью новых, или уже существующих, товара или услуги. Ищите возможности повсюду.

3. Протестируйте свой продукт, собрав как можно больше мнений и откликов о нем от других. Будьте, открыты для негативных отзывов и скептицизма. В них вполне может содержаться зерно правды и идеи для усовершенствования.

4. Прямо сегодня подпишитесь на ведущие и авторитетные профессиональные журналы. Обязательно прочитывайте раздел «Деловые возможности» и собирайте полезную информацию по крупицам. Чем больше у вас идей, тем грандиозней будет ваш успех.

5. Соберите в интернете информацию обо всех профессиональных выставках в вашей области. Составьте план посещения этих выставок, обязательно побеседуйте с консультантами о перспективах вашего бизнеса и области в целом.

6. Не пожалейте времени на разработку бизнес-плана, прежде чем вкладывать время и деньги в рискованное предприятие. Определите, что будет влиять на уровень ваших продаж, во сколько вам обойдется производство или транспортировка и какую прибыль вы ожидаете.

7. Возьмите себе за правило достигать успеха, благодаря воображению и уму, а не деньгам и бешеной активности. Научитесь экономности. Берегите наличность.

Нет границ там, где существует открытый разум и целеустремленная старательность.

Чарльз Ф. Кеттеринг

Глава 6. Как продать все, что угодно

Маркетинг – это весь бизнес в целом, рассматриваемый с точки зрения конечного результата, то есть с точки зрения покупателя. Поэтому внимание к маркетингу должно отражаться на всех аспектах бизнеса.

Питер Друккер

Главнейшая причина успеха в бизнесе – это умение отдельного работника или владельца бизнеса приблизить товар или услугу к покупателю. Главнейшей причиной неудачи являются неграмотный маркетинг, неграмотность в области продаж и вялость и безынициативность отдела продаж.

Практически во всех компаниях, которые мне довелось консультировать, основная причина падения доходов и увеличения проблем заключалась в неэффективном маркетинге, приводящем к низким объемам продаж.

Определение маркетинга и объема продаж

Можно дать такое определение маркетингу: «процесс изучения рынка и определения желаний покупателей, их потребностей, то есть, того, чем они хотят пользоваться и за что готовы платить, а также, предоставление данного товара и услуги вовремя и с получением прибыли».

Маркетинговый анализ позволяет вам выдвинуть на рынок нужный продукт в нужное время. С другой стороны, продажа есть процесс поиска и привлечения покупателей для того, чтобы продемонстрировать им, что ваш товар или услуга удовлетворяет все их потребности и желания. Во время процесса продажи вы демонстрируете своим покупателям, что ваш товар решает их проблемы, причем по разумной цене.

Как говорит Питер Друккер: «Цель маркетинга – сделать продажу ненужной». Маловероятно, что когда-нибудь продажа станет абсолютно ненужной, но ваши познания в маркетинге дают 90 процентов успеха в бизнесе. К счастью, маркетингу можно научиться. Вы можете радикально улучшить свой маркетинг, внеся небольшие изменения и преобразования в то, чем вы занимаетесь в настоящее время.

Маркетинговый план

Маркетинговый план состоит из четырех частей. Если вы собираетесь открывать, создавать, расширять собственное дело, или продавать любой товар и услугу, вам необходимо постоянно держать в уме четыре компонента – продукт (product), цена (price), место (place) и продвижение (promotion).

Продукт

Первый элемент – это продукт или услуга. Какие, конкретно, продукт или услугу вы собираетесь продавать на данном рынке? Определите свой продукт