К счастью, да. Но освоение нового навыка требует практики, осознанности, немного времени и усилий.

Вот несколько простых советов, которые помогут вам начать работу.

Совет 1. Присмотритесь к конкретному аргументу: в его основе может лежать парадокс куч

Рассмотрим случай с футболистом британско-бангладешского происхождения Хамзой Чоудури. Талантливому юноше, Чоудури было всего 10 лет, когда он впервые столкнулся с расовой дискриминацией на поле, однако он стал одним из немногих профессиональных футболистов азиатского происхождения, игравших в Премьер-лиге. Но затем, вскоре после того, как ему исполнилось 21, из его собственного шаткого шкафа вывалился явно расистский скелет. Грубая, неразумная шутка, касающаяся чернокожих мужчин и физической силы, которую он написал в Twitter, когда ему было 15, и за которую он позже извинился, всплыла на поверхность. Футбольная ассоциация обвинила его в «проступке при отягчающих обстоятельствах», оштрафовала его на 5000 фунтов стерлингов и приказала пройти образовательный курс.

Возникает вопрос: а следовало ли его наказывать?

Давайте повернем видоискатель на пару отметок и рассмотрим факты. В то время он был ребенком, даже не окончил школу, и понятия не имел, какую ответственность он возьмет на себя позже как высокопрофессиональный футболист. Что, если бы он написал этот твит, когда ему было 12 лет? Или 7? Где провести черту? Где заканчивается категория «слишком молод, чтобы нести ответственность»?

Давайте также рассмотрим продолжающиеся споры вокруг помощи в самоубийстве. В этой фразе скрываются две категории: «помощь» и «самоубийство». Но в чем именно суть этой помощи? Если бы вы умоляли меня помочь вам покончить с собой, а я ввел бы вам вещество, которое мгновенно убивает вас, тогда да, это определенно будет считаться помощью. Но что, если бы я просто купил вам билет до Женевы, где распространены программы эвтаназии для всех желающих? Или подвез до аэропорта? Это будет помощью?

Оттачивайте навыки логического мышления, улучшайте ясность мысли. Определите, как вы и ваш оппонент смотрите на ситуацию, чтобы понять, к какой категории отнести чужие аргументы или в какую рамку поместить разговор.

Совет 2. После того как вы выбрали подходящие категориальные единицы для выражения своих аргументов, убедитесь, что они соответствуют пяти компонентам модели SPICE

Гэвин Хьюитт, бывший корреспондент BBC в Вашингтоне, входил в круг журналистов, которые следили за Дональдом Трампом во время его предвыборной кампании 2016 года. По прошествии месяцев он немного узнал этого человека. Однажды, как сказал мне Гэвин, в какой-то момент во время кампании Трамп опубликовал в Twitter фотографию себя, сидящего в своем частном самолете с семейным ведром KFC, в которое он сунул серебряный нож и вилку. Пресса, по крайней мере большая ее часть, разорвала Трампа на части. Столовые приборы – это одно. Но фу, жареный цыпленок?

Однако, по словам Гэвина, твит был гениальным. Он отметил, что Трамп не заинтересован в том, чтобы обращаться ко всем. Его аудитория состоит из белых, представителей рабочего класса и людей без высшего образования, которые чувствуют себя полностью упущенными из виду и беспечно лишенными прав либеральными, интеллектуальными левыми. Пока их достаточно и они голосуют за него, игра того стоит[100].

Но почему этот твит был таким мощным? В нем много SPICE.

Простота: что может быть ярче и сильнее «бросаться в глаза», чем ведро KFC в частном самолете?

Воспринимаемая личная заинтересованность: «Нет ничего лучше жареной курицы, верно? Налетай!»

Несоответствие: KFC… Серебряные приборы… Белый дом?

Уверенность: «Эй, зачем притворяться? Я могу быть загружен и спешу в офис, но мне очень нравятся куриные наггетсы».

Сочувствие: «Я обычный парень, который понимает вас и хочет представлять вас. Кстати, у Хиллари частный повар».

Но есть еще кое-что. Твит Трампа также соответствует нашим трем бинарным суперкатегориям.

«Бей или беги»: «Вот кто я. Если вам это не нравится, смиритесь!»

«Мы или они»: «Вы собираетесь съесть жареную курицу или… тофу?»

«Правильное или неправильное»: «Не притворяйтесь. Будьте честны в том, кто вы. Любители жареной курицы унаследуют землю».

Чтобы нажать на горячие клавиши убеждения, вам сначала нужно приправить свое сообщение с помощью SPICE.

Совет 3. Используйте метафоры, чтобы ваши идеи циркулировали в головах тех, на кого вы пытаетесь повлиять, используя путь наименьшего сопротивления

Поначалу идея мыслить образами, аналогиями и аллегориями может показаться странной. Но если вы научитесь переводить свои мысли в метафоры, то вскоре начнете пожинать плоды. Вы не только начнете казаться более естественным, но и научитесь лучше убеждать. Язык, как мы видели в седьмой и восьмой главах, может вызывать мощные психоактивные эффекты. И если с его помощью создать сравнения и метафоры, воздействие только усилится.