International Flavors and Fragrances. Это единственная известная мне компания, которая занимается тем, на что нельзя получить авторское право или патент, но которая, тем не менее, получает постоянный роялти. Им это удается благодаря тому, что они помогают компаниям разрабатывать вкусы и ароматы для своих продуктов, на которые распространяется торговая марка, например крема для бритья. Легкий аромат крема для бритья очень важен для потребления. Так что все эти вещи ужасно важны.

 

Продолжая рассматривать пример Coca-Cola, Чарли объясняет, как наше понимание графики

Реплики математических идей уходят корнями в биологию.

 

Мой друг, доктор Нат Мирволд, главный технолог Microsoft, обеспокоен этим. Он доктор физики и знает много математики. И его беспокоит, что биология может создать нейронный аппарат, способный решать автоматические дифференциальные уравнения с высокой скоростью, и при этом, куда бы он ни посмотрел, люди совершенно не умеют работать с обычными вероятностями и обычными числами.

 

Кстати, я думаю, что Мирволд ошибается, удивляясь этому. Так называемый фитнес-ландшафт наших предков заставлял их уметь метать копья, бегать, поворачивать за углы и т. д. задолго до того, как им приходилось правильно мыслить, как Мирволду. Поэтому я не думаю, что он должен быть так уж удивлен. Однако разница настолько велика, что я могу понять, как он находит ее нелепой.

 

Человечество изобрело систему, чтобы справиться с тем фактом, что мы по своей природе не умеем манипулировать числами. Она называется "график".

 

Во всяком случае, человечество изобрело систему, позволяющую справиться с тем фактом, что мы по своей природе так плохо умеем манипулировать числами. Она называется "график". Как ни странно, он появился в Средние века. И это единственное интеллектуальное изобретение монахов в Средние века, о котором я знаю, что оно хоть сколько-нибудь стоящее. График представляет числа в форме, похожей на движение. Таким образом, он использует некоторые из этих примитивных нейронных вещей в вашей системе так, чтобы помочь вам понять их. Так что графики Value Line очень полезны.

 

График, который я раздал, нарисован на логарифмической бумаге, которая основана на таблице натуральных логарифмов. А это основано на элементарной математике сложных процентов, которая является одной из самых важных моделей, существующих на земле. Поэтому не зря этот график имеет такую форму. И если вы проведете прямую линию через точки данных на графике на логарифмической линейке, она покажет вам скорость, с которой сложный процент работает на вас. Так что эти графики удивительно полезны.....

Я не использую прогнозы Value Line, потому что наша система работает для нас лучше, чем их - на самом деле, намного лучше. Но я не могу представить, что у меня не будет их графиков и данных. Это чудесный, чудесный продукт. . ..

 

Чарли обсуждает важность торговых марок для успеха Coca-Cola и переходит к обсуждению продуктов питания и компании Carnation.

 

Компания "Гвоздика

В 1899 году бакалейщик Э. А. Стюарт основал компанию Pacific Coast Condensed Milk Company в штате Вашингтон на основе относительно нового процесса выпаривания. Используя название местного табачного магазина "Гвоздика", он придумал бренд для своего нового молочного продукта. Благодаря вниманию к процессам и умному маркетингу. Carnation стала ассоциироваться с "довольными коровами" и высококачественными молочными продуктами. В 1985 году компания была приобретена Nestle.

 

Когда Carnation пыталась заключить сделку на свою торговую марку, нашелся один парень, который продавал рыбу Carnation Fish. Господи, помоги мне, это было его торговое название. Не спрашивайте меня, почему. И каждый раз, когда они говорили: "Мы заплатим вам 250 000 долларов", он отвечал: "Я хочу 400 000 долларов". А потом, четыре года спустя, они говорили: "Мы дадим вам 1 миллион долларов", а он отвечал: "Я хочу 2 миллиона". И так продолжалось до самого конца. И они так и не купили торговую марку - по крайней мере, не купили, когда я смотрел на нее в последний раз.

 

В конце концов компания Carnation пришла к нему с овечьим лицом и сказала: "Мы хотели бы разместить на ваших рыбных заводах наших инспекторов по контролю качества, чтобы убедиться, что ваша рыба идеальна, и мы оплатим все расходы", - на что он быстро и с ухмылкой согласился. Так он получил бесплатный контроль качества на своих рыбных заводах - любезно предоставленный компанией "Гвоздика".

 

Эта история показывает, какой огромный стимул вы создаете, если даете человеку торговую марку [которую он может защищать]. И этот стимул очень полезен для всей цивилизации. Как видите, Carnation дошла до того, что стала защищать продукты, которые ей даже не принадлежали.

 

Такой результат очень и очень желателен [для общества]. Таким образом, есть несколько очень фундаментальных макроэкономических причин, по которым даже коммунистические страны должны защищать товарные знаки. Не все они это делают, но есть очень веские причины, по которым они должны это делать. И, в общем и целом, в среднем по миру охрана товарных знаков осуществляется довольно хорошо.

 

[Чарли применяет различные ментальные модели к компании Coca-Cola].

 

Однако если у вас нет базовых моделей и базовых ментальных методов работы с моделями, то все, что вы можете сделать, - это сидеть и крутить пальцами, глядя на график Value Line. Но вам не нужно крутить пальцами. Вы должны выучить сотню моделей и несколько умственных приемов и продолжать заниматься этим всю жизнь. Это не так уж сложно

 

И вся прелесть в том, что большинство людей не хотят этого делать - отчасти потому, что их неправильно воспитали. А я здесь пытаюсь помочь вам избежать некоторых опасностей, которые могут возникнуть в результате такого неправильного воспитания.

 

ИТАК. Мы рассмотрели некоторые общие идеи, связанные с поиском мирской мудрости. А теперь я хочу обратиться к чему-то еще более экстремальному и своеобразному, чем то, о чем я уже говорил. Из всех моделей, которые люди должны иметь в полезной форме, но не имеют, возможно, самые важные лежат в области психологии.....

 

Недавно у меня был поучительный опыт: Я только что вернулся из Гонконга. У меня там есть приятель, который является директором одной из ведущих школ. Он подарил мне книгу под названием "Языковой инстинкт", написанную Стивеном Пинкером. Пинкер - профессор-семантик, выросший в тени Ноама Хомского - профессора Института лингвистики МТИ, - который, вероятно, является величайшим семантиком из всех, кто когда-либо жил.

 

Стивен Пинкер (р. 1954)

Родился в Монреале. Стивен Пинкер получил степень по экспериментальной психологии в Университете Макгилла, а затем перешел в Гарвард для получения