– Ну и каково это, когда о тебе судят только по твоей одежде?

– Это ужасно. Я не чувствовала, что я человек. Меня это просто разозлило. Какого черта? Почему они решили, что они великие? Потому что на них красивое украшение? Или шпильки? Или кашемировый свитер? Мне так не кажется.

– Мэри, я думаю, ты права. Никто не должен судить о тебе по тому, что на тебе надето, и поэтому ты не должна судить по этому же об остальных. А еще важнее то, что ты не должна судить о себе, используя такой неправильный инструмент.

Каждый раз, когда Мэри покупала себе очередной предмет одежды с лого, она вела себя точно так же, как люди, которые только что игнорировали ее в торговом центре. Я хотела, чтобы она поняла, что ее достоинства заключаются не в дизайнерской одежде, а в ее внутренних качествах.

Теперь мы могли вернуться к гардеробу и решить, что стоит оставить, а что нет. Я убедила ее, что можно найти массу прекрасной одежды без логотипов, которая не заставит ее еще глубже залезть в долги. Эта идея ей понравилась.

Реидентификация

Относительно безболезненно мы очистили шкафы Мэри от немодной, неношеной, слишком вычурной и слишком перегруженной логотипами одежды. После этого она была готова заполнить пустоты классическими предметами, которые будут хорошо сочетаться с нарядными вещами из ее гардероба. Стилисты часто освежают спокойные элементы одежды чем-нибудь блестящим. Например, простые джинсы засияют в комплекте с шикарным ремнем, а скромная юбка перестанет быть скромной в паре с модными дорогими туфлями. С гардеробом Мэри все обстояло наоборот: ей нужны были классические вещи, которые могли служить хорошим фоном для ее уникальных дизайнерских предметов.

Изучив то, что осталось у нее после чистки, Мэри была готова отправиться по магазинам в поисках мультифункциональных простых предметов, призванных заполнить образовавшиеся пустоты. Хотя ее инстинктивно тянуло в сторону дорогих магазинов, я хотела продемонстрировать ей, что существует множество недорогих магазинов с качественными вещами. Мэри не очень верила, и я предложила ей эксперимент. Она выбирает модели в дорогом магазине, а я нахожу их копии в дешевом. Возможно, вы видели подобный процесс в телевизионном шоу The Look For Less . В комплект к ожерелью Chanel из жемчуга с камелиями Мэри подобрала себе широкие джинсы, жесткую белую рубашку и босоножки на скошенном каблуке. Мы без проблем нашли точные копии этих вещей в Express, Limited, Forever 21 и Zara. С помощью этого упражнения Мэри узнала, что у нее всегда есть выбор между дорогими и дешевыми магазинами и возможность сочетать и комбинировать вещи между собой. Вы можете выглядеть восхитительно, не тратя очень много денег.

Купив несколько базовых вещей, Мэри захотела снова просмотреть свой старый гардероб, чтобы освободить место для новых покупок. Когда состояние шкафов ее удовлетворило, мы обсудили, что можно сделать со старыми вещами. Часть безнадежных мы уже выбросили, но оставалось очень много тех, которые могли найти нового владельца или стать центральным элементом в чьей-то коллекции дизайнерской одежды.

Мэри уже сидела в долгах благодаря попыткам поддерживать стиль жизни, который не могла себе позволить, и поэтому раздача вещей не рассматривалась. Я познакомила Мэри с eBay. Поскольку многие из ее вещей уже перешли в категорию винтажа или относились к ограниченным тиражам, она могла выручить за них на аукционе больше, чем когда-то потратила на покупку. После краткого знакомства с радостями онлайн аукционов Мэри была готова начать торговлю. Во время этого упражнения она также обнаружила, что может покупать поношенные дизайнерские вещи за гроши по сравнению с первоначальной ценой.

Через несколько недель, начав использовать новый гардероб, поторговав вещами онлайн, сменив свое мнение об окружающих и представление о самой себе, Мэри была готова к продолжению работы с д-ром Б.

– Чувствую себя свободной!

Это обычная реакция моих клиенток после очистки их платяных шкафов. Частью этого опыта являются парадоксальные выводы: отказаться, чтобы контролировать; сократить количество, чтобы получить изобилие; отдавать, чтобы получать.

– Я чувствую себя свободной не только из-за гардероба. Я избавилась от самоосуждения! Я и не подозревала, как это грызло меня изнутри – было похоже на постоянные новости бегущей строкой.

Через этот опыт Мэри смогла найти и умерить критический голос, который она унаследовала от своей матери. Она признала, что в неудачные дни предавалась самоосуждению. Оно исчезло, когда она стала ответственно противостоять стрессу.

– Что же, нам еще предстоит многое сделать, Мэри. Но я рада, что ты начала с самого сложного, – сказала я.

Скоро Мэри поняла, что из всех имен, которые она носила на себе, самым значительным было ее собственное. Ее самой – такой, какой она вошла в этот мир, без каких-либо дополнений, – было более чем достаточно. Это само по себе обладало наивысшей ценностью.

Возвращение к здравому смыслу

Удобно расположившись в своей гостиной, мы можем наблюдать, как знаменитости и безумцы ходят в красивых дизайнерских нарядах, которых мы так жаждем. Каждый раз, когда мы наблюдаем очередную звезду реалити-шоу или нового лауреата на красной ковровой дорожке, отблеск глянца освещает нас, несмотря на то что мы сидим перед телевизором в халате или лежим на кровати, укутавшись пледом. Но такой удобный способ наблюдать, как красивые люди носят красивые вещи, играет шутку с нашим мозгом. Чем чаще мы смотрим на звезд теле– и киноэкрана, тем больше утверждаемся в мысли, что можем иметь то же, что есть у них. Или, как минимум, что мы должны иметь ту же одежду, что имеют они. Даже если наш банковский счет и образ жизни не позволяют нам покупать дизайнерскую одежду, мы все равно это делаем. Старая история под названием «если это есть у нее, это должно быть и у меня».

После того как наш мозг убедил нас в том, что то, что мы видим, должно стать нашим, он играет с нами еще одну шутку. Когда мы формируем привычку к роскошным маркам и одежде, усеянной логотипами, мы постепенно привыкаем к их безумным ценам. В психологии это означает, что наше восприятие притупляется. Так произошло с Мэри. Каждый раз, когда она покупала что-то по цене, намного превышающей ее возможности, ее реакция на этот раздражитель слегка слабела и постепенно полностью сошла на нет.

Некоторые раздражители вызывают естественные реакции. Если я неожиданно издам громкий звук ( раздражитель ), вы испытаете шок или страх ( реакция ). Однако если этот раздражитель будет повторяться, он перестанет вызывать реакцию – наступит привыкание . Идеальный пример: живя рядом с больницей и целый день слушая вой сирен, вы постепенно перестаете обращать на него внимание.

Есть раздражители, которые не вызывают естественных реакций – им учатся и они становятся приобретенными. Например, торможение и остановка на красный сигнал светофора. Когда раздражитель перестает вызывать приобретенную реакцию , это означает наступление привыкания . Поскольку ценники сами по себе не могут вызвать никакой реакции, мы реагируем на них приобретенным способом. Чем выше сумма, тем больше вероятность того, что нашей реакцией будет удивление и последующий отказ от покупки. Однако, если мы постоянно покупаем дорогие вещи, уровень нашего удивления падает, и постепенно мы достигаем состояния исчезновения реакции на ценник . Знакомо, не так ли?