Бренды, подающие себя эффективным, уникальным образом, укрепят свои предлагаемые преимущества. Субъективная уникальность бренда в основном является результатом следования целостной стратегии позиционирования. Потребитель Игрек почувствует связь с брендом только в том случае, когда он начнет сливаться с собственным «я» и станет способом самовыражения. В главе 6 мы подробнее разберем тему самовосприятия и идентификации бренда.

В этой главе мы отметим несколько точек зрения на то, как бренд может выделиться среди своих конкурентов. Мы рассмотрим концепции ДНК бренда, тактический анализ и отличительные активы бренда или мемы. Ряд наглядных примеров проиллюстрирует, как молодежный бренд может выстроить собственную уникальность.

Предположим, дизайн iPod (с фронтальным колесиком управления и некоторыми выделяющимися цветовыми решениями, такими как черный, белый, красный, оливковый зеленый и перламутровый синий) – копия транзисторного радио, изобретенного доктором Хансом де Костером, датским физиком в 1954 году. Вы бы поверили нам? Возможно, после прочтения вступления к главе и истории лунной походки поверили. Дело в том, что когда мы задаем тот же вопрос в наших дискуссионных группах, Игреки думают, что мы сошли с ума. Как бы то ни было, факт в том, что Regency TR-1 было первым коммерческим транзисторным радио в США за 49 долларов и 95 центов и выглядело похожим на iPod. В продажу оно было запущено с броским слоганом: «Увидь! Услышь! Заполучи!» в ноябре 1954 года, компанией из Индианаполиса под названием I.D.E.A.[281]. Идея дизайна iPod подозрительно восходит к транзисторному радио пятидесятых. И вообще, Sony разработала долгоиграющую батарею, а Toshiba усовершенствовала жесткий диск iPod[282]. Тот факт, что iPod создала Apple Inc и он так прочно обосновался в повседневной жизни молодежи, делает эту историю для них неправдоподобной. Несмотря на то что слоган Apple «Думай иначе» уже не используется несколько лет, он все еще часть ДНК бренда.

Каждый живой организм обладает уникальными молекулами дезоксирибонуклеиновой кислоты (ДНК), содержащей генетические инструкции о том, как организм должен развиваться и функционировать. ДНК – это основа наших собственных уникальных личностей. Точно так же ДНК бренда – это уникальность, определяющая его функционирование. ДНК Apple содержит для Поколения Y следующее: удобные, простые в использовании и инновационные продукты, с эстетикой, выделяющимся дизайном для креативных молодых людей. Если взглянуть на историю Apple за последние десять лет: iPod с iTunes, Apple TV, iPhone с App store, недавний планшетный компьютер iPad и Apple Watch, неудивительно, что молодежь считает этот бренд отличным от других – Apple уникальна. И так думают, разумеется, не только молодые люди. У компании столько приверженцев и адвокатов бренда, что журнал Fortune назвал Apple самой уважаемой компанией 2015 года, восьмой год подряд. Летом 2010 года поклонники Apple создали Cupertino.com, сайт знакомств, исключительно для убежденных фанов продукции Apple. Название сайта отсылает к Купертино, городку в штате Калифорния, где находится штаб-квартира Apple, Inc.

Гений дизайна Apple Джонатан Айв вдохновляется проектами из пятидесятых и шестидесятых. Помимо радио Regency блогеры обнаружили поразительное сходство дизайнерских решений Айва с работами Дитера Рамза, немецкого дизайнера Braun. Многие из его работ представлены в Нью-Йоркском Музее Современного Искусства[283]. Как и наши собственные гены являются частичными копиями наших родителей, ДНК бренда может основываться на ранних работах. Apple понимает, что честный, простой и эстетичный дизайн шестидесятых будет очень тепло воспринят современным молодым поколением потребителей. Благодаря инвестированию в инновационные продукты и верности собственному ДНК в каждой детали, включая упаковку и интерьеры розничных магазинов, Apple преуспела в своем уникальном позиционировании. Как говорят Алекс Богуски и Джон Уинсор из Crispin Porter & Bogusky в Baked In, отличия должны отличаться. iPod от Apple не только имеет цвет, отличный от черного, но и восхваляет противоположности в сравнении с любым другим MP3 плеером в плане провода для зарядки и наушников[284]. В интервью London Evening Standard Джонни Айв сказал:

В книге «The Narcissism Epidemic» («Эпидемия нарциссизма: живем в эпоху права») доктор Твендж связала увеличивающуюся важность дизайна продукта с нашей, одержимой имиджем, культурой. Согласно ей, современная жажда физической красоты берет истоки из самолюбования. Такая погоня за красотой, например тренд отбеливающих свойств зубных паст, – не что иное, как способ поиска статуса и привлечение внимания окружающих[286]. В недавнем опросе, проведенном InSites Consulting в шестнадцати странах мира, девять из десяти девушек от 15 до 25 лет хотели бы изменить что-либо в своем теле. Существенное количество (23 %) девушек рассматривают вариант пластической хирургии[287].