Эксперимент прекратили после 6 дней, хотя он был запланирован на 14 суток, потому что он стал опасен. Многие охранники расстроились, когда он был прерван раньше времени. Вывод организаторов: большинство зла в мире происходит не из-за плохих намерений отдельных личностей, а из-за того, что те, кто манипулирует толпой, тебе говорят: «Будь частью нашей команды, делай как все». Тогда человек чувствует, что он не несет ответственности сам, что это — всего лишь его временная роль, то он позволяет себе делать вещи, которые бы никогда не сделал в обычных условиях.

Спустя два месяца после эксперимента один из стражников сказал: «Я действительно никогда бы не смог поверить, что способен на такое поведение. Я был шокирован тем, что стал таким, и когда я это делал, я не чувствовал ни сожаления, ни вины. Только потом, когда я начал размышлять про это, то понял, что это какая-то часть меня, которую я никогда раньше не замечал». Даже когда одному заключенному дали шанс выйти из тюрьмы, объяснив, что эксперимент закончен, он был так глубоко погружен в роль, что не мог это воспринять. Он снова и снова волновался про свою репутацию в тюрьме и думал о том, что должен вернуться в нее обратно, чтобы доказать другим заключенным, что он не предатель.[14]

Вы — законопослушный гражданин? Семьянин? Ваша жизнь вполне предсказуема, вы прагматичны, избегаете рисковых мероприятий? Может быть, вы не догадываетесь об этом, но ваше окружение… может втянуть вас в народное восстание с целью свержения законной власти.

Благодаря эксперименту ученых Политехнического института Ренсселира выяснено, что к тому времени, как количество людей, убежденных в чем-то, достигает показателя 10 % от всего населения, их идеи становятся приемлемыми для большинства.

Для изучения проблемы были использованы методы аналитики. Была поставлена задача: определить тот переломный момент, когда большинство населения принимает мнение меньшинства.

По словам Болеслава Шимански — ученого, входящего в группу исследователей, — пока определенного мнения придерживается группа людей, по численности не достигающая 10 % населения, продвижение идеи идет крайне медленно. Добиться того, чтобы эта идея внедрилась в массы, чрезвычайно трудно. Но как только приверженцев идеи становится больше названных 10 %, идея завладевает умами со скоростью, близкой к космической.

В качестве примера Шимански приводит революционные события, произошедшие в Египте и Тунисе. Режим диктатуры, который царил в этих странах многие годы, был свергнут совершенно неожиданно за очень короткое время.

Второго июня 2011 года на странице сайта Physical Review E были выложены результаты работы группы ученых в виде статьи, названной «Единодушие в обществе, созданное под влиянием убежденного в своих взглядах меньшинства».

Цифра в 10 % не изменяется ни от вида идеи, ни от состава общества. То есть для внедрения какой-то идеи в общество, необходимо убедить в этом определенное количество населения, в дальнейшем мнение будет распространяться без участия извне.

Предположим, что в вашей стране — сто миллионов человек. Чтобы ими завладела некая идея, нужно убедить в ней десять миллионов. Это последний этап. Предпоследний таков: убеждают 10 % от десяти миллионов — один миллион. Этап перед этим, вы уже догадались, — сто тысяч. Еще более ранний — десять тысяч. Начать можно с тысячи — это вполне реально.

Для проведения экспериментов исследователи создавали виртуальные модели разных типов социальных сетей. Например, в первой из моделей каждый участник имел связь с остальными. Во втором типе сети были личности с задатками лидеров, которые имели связи с большим числом людей, которые не имели контакта между собой, не связанных между собой. В третьем типе у каждого участника была своя группа для общения. Перед началом эксперимента люди в моделях сетей в большинстве своем придерживались традиционных для современного общества взглядов и имели собственное понимание различных проблем.

В такие модели сетей были «внедрены» несколько индивидуумов, имеющих отличные от большинства убеждения, причем данные личности отличались твердой убежденностью и нежеланием прислушиваться к чужому мнению. При общении этих убежденных индивидуумов с обитателями сети мнение большинства начинало принимать иную окраску.

Дело в том, что людям некомфортно, когда их мнение противоположно мнению большинства, поэтому основная масса индивидуумов склонна к поиску компромиссных вариантов. Во время общения людей в модели сети выяснился такой факт: если «рассказчик» сообщал «слушателю» мнение, отличное от традиционно принятого, то возможны два варианта развития событий. В первом случае «слушатель» соглашается с рассказчиком, при этом убеждения последнего становятся еще более твердыми. Если «слушатель» не был готов признать новое для него мнение, то он начинал задумываться и советоваться с другими людьми. И если среди группы общения находился человек, который поддерживает новые идеи, то «слушатель», пообщавшись с ним, принимал непривычные ранее убеждения.

Чем больше людей удается убедить «агентам», тем быстрее меняется ситуация. Люди не только начинают сомневаться в правильности своих взглядов, но и отказываться от них, начиная пропагандировать новое мышление. Впрочем, пока процент убежденных небольшой, заметного влияния на общее мнение не наблюдается. То, что человек убедит в своих взглядах своих соседей, никак не отразится на мнении общества. Но при превышении порогового значения количества убежденных, новые идеи начинают распространяться стремительно.

Спонсором названного исследования выступила Лаборатория сухопутных войск США. Данная работа — это всего лишь небольшая часть масштабных исследований, направленных на изучение процессов в обществе, социальных связей и возможности влиять на общественные настроения.[15]

Вероятно, вы хотите разбогатеть. Но вряд ли вы представляете себе, от чего это, кроме всего прочего, зависит. Если вы не учтете это, то легко можете обеднеть.

Есть хороший тест, о котором в своей книге La destreza de la vida («Высокое мастерство жизни») пишет Всеволод Татаринов. Этот сертифицированный бизнес-тренер изучает возможности человека и пути повышения личной эффективности более 25 лет. Он дает такой совет. Выпишите на бумагу имена 10 людей, с которыми вы общаетесь чаще всего — не просто обмениваетесь будничной информацией, а именно общаетесь и делитесь мнениями. Потом напротив каждого из них напишите предположительную сумму его дохода. Сложите всю сумму и вычислите среднее арифметическое. Это и есть ваше будущее, это та сумма и тот уровень жизни, к которому это окружение вас ведет.