Молодой человек что-то записал в своем блокноте, а м-р Эпплби продолжал:

— Ваши обстоятельства — зеркало ваших убеждений. Если вы не верите в то, что когда-нибудь сможете быть богатым, то вполне вероятно, что так оно и будет. Фактически, самая большая разница между богатым человеком и бедным не в размере их банковских счетов или той собственности, которой они владеют.

— А в чем же еще? — спросил юноша.

— В их убеждениях! Все богатые люди разделяют особые убеждения о себе и о деньгах.

— Вы хотите сказать, что богатые люди убеждены в своей способности создавать богатство?

— Да, — ответил м-р Эпплби. — Но их убеждения идут гораздо глубже. Сейчас я попробую вам это объяснить.

Вполне очевидно, что ваш сознательный ум стремится накопить богатство, иначе вы не были бы здесь.

— Верно, — улыбнулся молодой человек.

— Тогда скажите мне, почему вы хотите быть богатым? Что, по вашему мнению, Истинное Богатство добавит к вашей жизни?

Юноша на минуту задумался.

— Наличие богатства принесет свободу — свободу идти, куда мне захочется, делать, что мне захочется, покупать, что мне захочется. Оно даст мне силу, уверенность, независимость. Я мог бы начать свой собственный бизнес.

— Хорошо, — сказал м-р Эпплби. — Итак, сознательно вы верите в то, что деньги дадут вам больше свободы, силы, уверенности и независимости?

— Конечно, — ответил молодой человек. — Но, скорее всего, большинство людей ответили бы вам то же. Все мы уверены, что деньги изменят нашу жизнь, — добавил он.

— Подождите, мы еще не закончили наше упражнение, — сказал м-р Эпплби. — Теперь я хотел бы, чтобы вы подумали обо всем, что вам приходилось слышать о деньгах и богатстве, когда вы росли.

— Я не понимаю, что вы имеете в виду, — сказал юноша.

— Ну, в каких выражениях ваши родители говорили о деньгах?

— О, понимаю. Помню, мой отец всегда говорил, что деньги не растут на деревьях.

— Хорошо. Еще что?

— Моя мать любила говорить, что деньги — это еще не все, они не приносят счастья и за них нельзя купить любовь.

— Замечательно. Еще что? Что вы можете сказать относительно отношения религии к деньгам?

— Что вы имеете в виду? Что деньги — корень любого зла? — спросил юноша.

— Да, именно это нам постоянно приходится слышать, хотя, я думаю, у вас будет возможность узнать, что источником зла являются не сами деньги, а любовь к ним.

Молодой человек был поражен. Оказывается, все, что он узнавал о деньгах, пока рос, было отрицательным! Его научили верить, что иметь деньги — этого недостаточно, что они в жизни не так уж и важны, что они не приносят счастья и за них нельзя купить любовь. И что они являются злом, которое мешает душе их владельца попасть на небеса.

— Теперь вы видите, насколько эти подсознательные убеждения противоречат вашим сознательным убеждениям? С одной стороны, вы считаете, что деньги принесут вам свободу, уверенность, силу и независимость, но с другой стороны — в глубине души вы убеждены, что, накопив богатство, вы будете несчастливы, нелюбимы, станете грешником и для вас будет закрыта дорога в рай. Значит, ваши подсознательные убеждения мешают вам быть богатым.

— Я никогда так раньше об этом не думал, — сказал молодой человек.

— Но существуют также и другие убеждения, — продолжал м-р Эпплби. — Есть люди, которые не верят в то, что они заслуживают больших денег. Другие считают, что быть богатым плохо или аморально. Как я могу быть богатым, если другие не имеют этого богатства? Проблема заключается в том, что против таких аргументов вы не можете возразить, если вам нечем на них ответить. Вы помогаете Другим, давая им пример и вдохновляя их на то, чтобы они реализовали свои потенциальные возможности.

— Наши подсознательные убеждения — мощная сила, — подчеркнул м-р Эпплби. — Они влияют на все в нашей жизни. Один из лучших трюизмов впервые был сформулирован Клементом Стоуном, одним из величайших предпринимателей двадцатого столетия, — сказал он и протянул молодому человеку значок с надписью: "Можно достичь всего, что ум может постичь и во что он может поверить".

— Я понимаю, что вы хотите сказать, — произнес юноша. — Но мне кажется, что изменить свои подсознательные убеждения очень нелегко.

М-р Эпплби улыбнулся.

— Ваши слова сами по себе — яркий пример негативного убеждения, которое лишает вас силы. Вы точно знаете, что изменить свои подсознательные убеждения трудно?

— Ну… нет, но…

— Запомните навсегда эти слова Клемента Стоуна: "Можно достичь всего, что ум может постичь и во что он может поверить". Вы обладаете силой выбирать свои убеждения.

— Но как? — спросил молодой человек.

— С помощью самовнушения, — ответил м-р Эпплби.

— А что это такое?

— Самовнушение — это простая техника, основанная на повторных внушениях самому себе.

— Каким же образом то, что вы себе внушаете, может повлиять на ваши подсознательные убеждения? — опять задал вопрос молодой человек.

— Любое утверждение или внушение, которое вы повторяете достаточно часто, в конце концов входит в ваше подсознание, — объяснил м-р Эпплби. — Ведь именно так вы приобрели большинство своих убеждений.

Вы слышали, как о чем-то говорят снова и снова, в конечном счете это вошло в ваше подсознание, и вы поверили этому.

Молодой человек опять что-то записал в своем блокноте. М-р Эпплби продолжал:

— С помощью самовнушения вам нужно создать положительные ассоциации, или убеждения, касающиеся денег и богатства. Первое — это полностью изменить старые негативные убеждения. Вместо утверждения "Деньги не растут на деревьях", что подразумевает, что деньги — вещь довольно редкая и у вас никогда не будет их много, лучше говорить: "Да, деньги не растут на деревьях, они вырастают в результате моих вполне определенных, тщательно спланированных усилий". Вместо того чтобы говорить: "Деньги не могут принести счастья", скажите: "Может быть, деньги и не способны принести счастья, но их отсутствие не сделает этого тем более!" Или замените выражение "Деньги — источник зла" выражением "Любовь к деньгам — источник зла, но в хороших руках деньги — источник великого блага".

Добавьте к этому собственные положительные утверждения типа:

"Богатство приносит силу, свободу и уверенность" или "Я в состоянии создать несметное богатство". Таким путем вы начнете изменять свои подсознательные убеждения относительно себя самого и относительно денег и богатства.

Молодой человек оторвал взгляд от своего блокнота и посмотрел на собеседника.

— Как часто вы считаете необходимым повторять это самовнушение? — спросил он.

— Так часто, как это только возможно, — ответил м-р Эпплби. — Но по меньшей мере три раза в день — один раз, когда вы просыпаетесь, один раз в течение дня и еще раз перед сном.