Если оставить в стороне прагматические рекомендации Сунь Цзы, «Государя» Макиавелли, Талейрана и других великих политологов давних времен, то одним из первых в истории по заказу американской разведки (Управления Стратегических служб — УСС) в 1943 году ведущим экспертом по психологии личности профессором Гарвардского университета доктором Генри Мюрреем был сделан психологический портрет Гитлера, который оказался удивительно точен. Гитлер погружался в бездну безумия. Вероятнее всего, считал Мюррей, Гитлер затворится в своем бункере и постарается эффектно покончить с собой. Что и случилось весной 1945 года.

В начале 70-х прошлого века заказы Центрального разведывательного управления США на «психологический портрет», или, как говорят американцы, на «профиль», стали системой. Эксперты составили и составляют досье на всех, вызывавших ее интерес, лидеров и государственных деятелей: Садата, Кастро, Каддафи, Хомейни, Хусейна, Арафата, Ким Ир Сена и др. Все как на ладони: прошлое, должностные и личные отношения, семья, близкие, социальные корни, профессиональные навыки, характер. На что реагируют позитивно, что вызывает неприятие. Личная жизнь, альковные тайны, скандалы, порочащие связи…

Если говорить о психологических характеристиках лидеров государств, то весьма эффективные результаты давала созданная Ю.В. Андроповым группа «Портрет».

Она состояла из ведущих советских ученых — медиков, психологов и психиатров, социологов, этнографов и других специалистов. При необходимости для работы в группе привлекались даже экстрасенсы и графологи. Составляемые ими «портреты» были удивительно точны. Как-то, читая социально-психологический портрет Амина, составленный лет за 10 до трагических событий в Афганистане, я удивился нашим непродуманным действиям в общении с ним. Видимо, этот документ не был известен руководителям, принимавшим решения, или опять верх взяло присущее нам верхоглядство и самомнение.

Хотя, надо сказать, что в то время, как правило, в высшем управленческом звене СССР работали умные люди. «Защиту от дурака» обеспечивала грамотная кадровая политика.

Но с середины 1980-х, с момента прихода Горбачева и его команды, на первое место стали выходить не интеллектуальные возможности и опыт специалистов, а преданность, принадлежность к клану, умение льстить «хозяину». И вся эта кропотливая подготовительная работа по выращиванию и отбору высококлассных экспертов перестала быть востребованной.

Утверждаю не голословно. Я лично видел многие «портреты» последних лет. Для иллюстрации данного тезиса хотел было дать их в приложении к своей книге, но передумал, жалко обижать людей, на которых они составлялись.

Вместе с тем западные политики с подачи спецслужб виртуозно пользовались слабостями последнего советского лидера (да и не только). Они восхищались его идеями, соглашались с обоснованностью подходов, но добивались, чтобы первым на уступки шел он.

Играя на его слабостях, хороший психолог (как вы помните — бывший директор ЦРУ) Дж. Буш-старший откровенно подыгрывал ему: «Господин Президент, я обращаюсь к Вам, как к уважаемому другу, как к равному, как к важному партнеру и участнику событий, роль которого весьма важна» (выдержка из стенограммы беседы с Горбачевым в Хельсинки 9 сентября 1990 года).

Эта тактика себя оправдала. Джордж Буш-старший в своих мемуарах пишет, что основная тактика его поведения с Горбачевым заключалась в налаживании личных, якобы доверительных, отношений (тактика личного шарма). Они должны были скрывать жесткую бескомпромиссную позицию США в обеспечении своих национальных интересов, и эту задачу они, признаем, решили…

Похвали дурака — он и лоб себе расшибет. И Горбачев был уже готов! Готов проглотить «…новый мировой порядок…» Буша, клянется американскому президенту в верности «…у Вас не должно быть сомнения», подобострастно поддакивает ему, обзывая С. Хуссейна «параноиком», готов выполнить задание — «…прощупать его (Хуссейна)…» и т. п.

Где же та Великая Держава, где же тот лидер, перед которым вставал даже сам Уинстон Черчилль? Увы и ах!

В не так давно опубликованном дневнике Р. Рейган писал: «Я сказал, что не могу вернуться домой без внятного объяснения, почему они (Советы) передумали закупать у нас 6 миллионов тонн зерна». Тут-то и сыграть бы на его интересах, поставить условия, поторговаться, но «… дальше началось шоу…». Рейган упрямо вел свою линию: «Я говорил, что не откажусь от СОИ ни за какие сокращения вооружений. Он изображал веселье и общительность, я изображал безумие — сработало. Все наши думают, что я вел себя правильно».

Капля камень точит. Выяснили, что Михаил Сергеевич расслабляется, если в комнате растоплен камин. Впоследствии, обратим внимание, горящий камин всегда оказывался в нужное время и в нужном месте во время большинства встреч Горбачева с президентами США.

Не забывали и его команду. Госсекретарь Шульц, углядев, что новый советский министр иностранных дел — лицо кавказской национальности — по восточному неравнодушен к лести и знакам личного уважения, во время одного из ланчей дал знак своим помощникам включить музыку и неожиданно запел известный американский шлягер «Georgia on My Mind», что можно перевести как «Грузия в моих мечтах». Команда высокопоставленных дипломатов нестройно подпевала ему. Э. Шеварднадзе и присутствовавшая там его жена Нанули Ражденовна расчувствовались, были страшно довольны и благодарны. Еще одна монетка в копилку личных отношений, которые крепли от встречи к встрече. Ну а результат всем известен.

Модные сегодня президентские «встречи без галстуков, без пиджаков» также несут серьезную психологическую нагрузку. Политики как бы говорят друг другу: «Я открыт и ничего не утаиваю». Президенты, а особенно кандидаты в президенты США, уже давно практикуют снятие пиджаков или закатывание рукавов рубашек на митингах, на глазах «простого народа», демонстрируя таким образом свою открытость и демократизм.

Надо сказать, что использование последних открытий в психологии, нейробиологии, медицине, социологии, теории передачи информации и антропологии позволяет грамотно организовать наблюдение, распознавать и расшифровывать элементы невербального поведения людей. Особое внимание придается контролю за выражением лица, жестами и физическими движениями (кинесика), положением тела (проксемика), прикосновениями (хептика), и даже одежда помогает понять, что люди думают, как они намереваются поступить и насколько их слова соответствуют истине).

Важна каждая мелочь. Каждое слово, каждое движение должно быть зафиксировано и впоследствии должным образом использовано для выработки соответствующих методик воздействия.

В этих целях в состав делегаций и обслуживающего персонала включались и включаются высококвалифицированные специалисты, ведется аудио— и видеозапись процесса переговоров, тщательный анализ которых позволяет добиться необходимых результатов. Известный американский специалист в области психологии (бывший наш соотечественник) профессор Владимир Лефевр, например, впоследствии признавался, что его привлекали для подготовки психологической стороны встречи Рейгана и Горбачева в Рейкьявике в октябре 1986 года.