— А для достижения максимального эффекта ваши цели должны быть сформулированы таким образом, чтобы они включали ваше подсознание, — добавил м-р Чепмэн.

— То есть? — спросил юноша.

— Ну как обычно формулируются цели? Как, например, люди обычно выражают свои новогодние обещания? Они говорят: "Я надеюсь…", "Я собираюсь…", "Я попытаюсь…". Такие фразы не работают, и именно поэтому большинство людей долго не задерживается на своих новогодних обещаниях, — объяснил м-р Чепмэн.

— Но что в них не так? — спросил молодой человек.

— Ну например, кто-то говорит, что он собирается бросить курить. Как вы думаете, он это сделает?

Молодой человек пожал плечами.

— Можно биться об заклад, что он этого не сделает, — сказал м-р Чепмэн, — потому что, когда кто-то всерьез решится избавиться от этой привычки, он скажет: "Я не курю".

Слышали ли вы когда-нибудь о гипнотизере, который заставил человека лежать, опираясь головой и пятками на два стула без какой-либо опоры посередине?

— Да, слышал, — ответил юноша.

— Представьте себе, что бы произошло, если бы гипнотизер сказал такому человек: "Ваше тело может быть прямым, как доска. Мы собираемся попробовать сделать вас жестким, как сталь". Человек вернулся бы на свое место, так и не поддавшись гипнозу. Вместо этого гипнотизер говорит: "Ваше тело прямое, как доска, жесткое, как сталь". Никаких "собираюсь", "может быть" или "возможно". Никаких "пробовать" и "надеяться". Гипнотизер использует положительные утверждения, выраженные в настоящем времени.

То же можно сказать о способе выражения наших целей. Вместо "я хотел бы…", или "я попытаюсь…", или "я надеюсь до 31 декабря сего года заработать 100 000 фунтов" следует сказать: "Начиная с сегодняшнего дня и до 31 декабря сего года я зарабатываю 100 000 фунтов". Записывая свои цели, всегда помните: формулируйте их в виде положительных утверждений и в настоящем времени.

Если вы записали свою цель, то вы уже на полпути к ее достижению. Есть что-то почти магическое в записывании своих целей в виде положительных утверждений и в настоящем времени — это действительно вводит их в вашу жизнь. Уже само по себе наличие их на листе бумаги и ежедневное троекратное перечитывание — утром, днем и вечером — начало процесса их достижения.

— Неужели это правда? — спросил молодой человек.

— Что ж, все, что я могу вам посоветовать, — попробуйте, и увидите, что произойдет, — ответил м-р Чепмэн. — Записывание целей — очень мощная сила, определяющая то, чего вы достигнете в своей жизни. Стоит их вам записать, и вы уже видите себя достигающим эти цели.

— Я пока не очень понимаю, что вы хотите этим сказать.

— Это процесс, который называется творческой визуализацией. Какой бы ни была ваша цель, представьте себя уже достигшим ее. Если, например, одна из ваших целей — жить в определенном доме, постарайтесь увидеть себя уже живущим в нем. Или если ваша цель — получить конкретную работу, вы должны увидеть себя за этой работой.

— Но разве это не будет просто принятием желаемого за действительное? — запротестовал юноша.

— Знаете, мудрый старый человек однажды сказал мне: "Если ты этого хочешь, это уже не мечта". Когда вы представляете себя уже достигшим цели, цель становится более реальной, более возможной. Подобная методика используется всеми великими спортсменами, потому что она вселяет чувство достоверности, чувство уверенности в том, что вы можете и должны достичь поставленной перед собою цели.

— Хорошо, — сказал молодой человек. — Итак, мы должны установить свои цели, записать их и мысленно представить себя достигшими их.

— Да. Но есть еще одна вещь, которая делает процесс достижения цели даже более действенным, это — установление причин, по которым вы хотите или по которым вам необходимо достичь эту цель.

— Но почему? — спросил молодой человек.

— Потому что причина добавляет к цели намерение. Например, цель заработать определенную сумму денег не является столь же сильной мотивировкой для ваших действий, как цель заработать определенную сумму денег для того, чтобы приобрести конкретную квартиру или поехать отдыхать в конкретное место или чтобы иметь возможность отправить своего ребенка в колледж. Что бы это ни было, нужно намерение. Что в конце концов послужит для вас большей побудительной причиной — цель просто заработать 10 000 фунтов или цель заработать ту же сумму денег, чтобы отложить их на покупку собственного дома? Помните, что богатство — это не просто накопление денег или собственности ради них самих, но это сила, которую эти деньги дают вам для реализации своего намерения. Установление причин создает непреодолимую силу ясности намерения.

Вечером молодой человек перечитал сделанные записи:

Третий секрет Истинного Богатства — сила ясности намерения.

• Вы можете иметь в жизни все, чего пожелаете, при условии, что вы точно знаете, чего вы хотите и почему вы этого хотите.

• Вы должны точно определить свои цели, причины, почему вы должны достичь этих целей, и время, когда вы должны это сделать. (Например, не достаточно сказать, что вы хотите быть богатым. Вы должны определить точное количество денег, которое вы хотите иметь, какой собственностью вы хотите владеть и то, что вы хотите делать.)

• Всегда формулируйте свои цели в виде положительных утверждений и в настоящем времени. (Например, "Начиная от сегодняшнего дня и до я зарабатываю Х 000 фунтов.)

• Запишите свои цели и перечитывайте их трижды в день — утром, днем и вечером.

• Мысленно представьте себя достигшим этих целей. Установите причины, по которым вы должны достигнуть этих целей.

• Помните, богатство состоит не в накоплении денег или собственности ради них самих, а в той силе, которую они дают вам для реализации своих намерений.

— Итак, вы записали свои цели, выразили их в виде положительных утверждений и в настоящем времени; вы установили время, за которое вы хотите достичь этих целей, и определили причины, по которым для вас важно их достичь. Теперь у вас есть ясность намерения — вы знаете, чего вы хотите, почему вы этого хотите и к какому времени вы этого хотите — и что же дальше?

Молодой человек сидел напротив Эрики Хилл, главного редактора большой международной издательской компании, четвертым человеком из своего списка. Когда молодой человек увидел миссис Хилл, его поразила ее молодость. На таком посту он ожидал увидеть человека немолодого, но миссис Хилл было всего 39, а выглядела она еще лет на десять моложе. Это была привлекательная женщина с длинными рыжеватыми волосами и ясными серыми глазами, и, несмотря на то что у нее было трое детей, она умудрилась сохранить стройную фигуру.

— Если говорить правду, — ответил юноша, — я не знаю. Думаю, вы правы, я знаю свои цели, но я не знаю, как бы я смог когда-нибудь достичь их.