— Да, это так, — сказала миссис Хилл. — Двенадцать лет назад я находилась точно в таком же положении. Я начинала свою карьеру в качестве свободного журналиста, умудряясь продолжать работать даже во время беременностей, да еще воспитывать своих детей. Я писала о молодых матерях и семьях — о том, что интересовало меня в то время. Это означало, что во всем, что бы у нас в семье ни происходило, я обычно умела найти материал для своих статей. Большинство из них я продавала газетам и журналам, и, если учесть, что при этом я воспитывала троих детей, я совсем неплохо организовала свою жизнь. Но у меня были другие мечты. Чего я действительно хотела, так это издавать свой собственный журнал. Но мне это всегда казалось несбыточной мечтой, потому что для этого требовался очень большой капитал.

Однажды я поехала на север, чтобы взять одно интервью, и вдруг увидела напротив себя старика-китайца, который ехал в тот же город. Он был очень дружелюбно настроен, и мы с ним проболтали большую часть нашей дороги. В какой-то момент я призналась ему, что я журналист и мечтаю создать свой собственный журнал, хотя и отдаю себе отчет в том, что это вряд ли когда-нибудь произойдет, потому что для этого требуется масса денег.

Он наклонился ко мне, коснулся моей руки и произнес: "Если вы этого хотите, это не мечта".

— Что это значит? — спросил молодой человек.

— Я задала ему тот же вопрос, — ответила миссис Хилл, — и старый человек сказал: "Можно достичь всего, что ваш ум может постичь и во что он может поверить".

Молодой человек вспомнил, как старый китаец говорил ему то же самое, и начал делать заметки в своем блокноте.

— После этого старик упомянул о секретах Истинного Богатства, — продолжала миссис Хилл. — Он дал мне имена и телефоны десяти человек, которые, по его словам, могли объяснить мне, в чем состоят эти секреты. Я решила повидать их всех просто потому, что из этого мог бы получиться хороший рассказ, но скоро я обнаружила, что они действительно делают то, что он обещал. И одним из секретов, оказавшим огромное влияние на всю мою жизнь, была сила продуманного плана действий.

— Что именно вы под этим подразумеваете? — спросил молодой человек.

— Знание того, чего вы хотите и почему вы этого хотите, очень важно, и иногда одного этого бывает достаточно, чтобы привлечь ваши цели в вашу жизнь. Но если вы хотите что-то предпринять для достижения поставленных целей, вы должны разработать стратегию своих действий, которая приблизит вас к этим целям. Вот что означает продуманный план действий.

Все преуспевающие спортсмены планируют свое будущее. Они составляют график тренировок, чтобы постараться иметь наилучшую форму как раз во время соревнований и обеспечить себе эту форму. Две недели до или после соревнования — это им не подходит. Если они хотят показать наилучшие результаты, их наилучшая форма нужна им точно во время самого события. То же и в жизни: нет ни одного миллионера, который заработал бы свое состояние, не составив вначале продуманного плана действий и не следуя этому плану. Несколько лет назад я задала очень богатому и преуспевающему бизнесмену вопрос, в чем секрет его успехов, и он рассказал мне, что добивается всего, что ему нужно, следуя трем правилам: быть организованным… быть организованным… и быть организованным! И в этом ответе заключен глубокий смысл. Можете ли вы представить себе попытку построить дом без разработанного архитектором плана?

Какие потребуются материалы и оборудование? Где заложить фундамент? Какую форму будет иметь здание и сколько в нем будет этажей? Не имея плана, вы не будете даже знать, с чего начать.

Молодой человек согласно кивнул.

— Те же принципы применимы ко всему, что вы захотели бы построить, будь то дом, корабль, автомобиль… или состояние. Для всего нужен продуманный план действий.

Вместо того чтобы просто пытаться построить свою жизнь, создав продуманный план действий, мы сможем спланировать жизнь такой, какую мы хотим прожить. Это ключевой момент даже в мелких вопросах: предположим, ваш телевизор вышел из строя и вам нужен новый. Вам известны изготовитель и модель, которую вы хотели бы приобрести. Следующий вопрос: что вы должны делать, чтобы ее получить?

— Вы должны найти магазин, где они продаются, пойти туда и купить то, что вам нужно, — сказал молодой человек.

— Хорошо. Вы нашли, где продаются такие телевизоры. Но что, если они там слишком дороги?

— Тогда вы не сможете его купить. Все очень просто, — ответил молодой человек.

— Когда вы беседовали со старым китайцем, он упоминал золотое правило решения проблем? — спросила миссис Хилл.

Перелистав свой блокнот, молодой человек нашел нужную страницу. "Когда тебе кажется, что ты исчерпал все возможности, — прочел он, — помни, что это не так".

— Правильно! — воскликнула миссис Хилл. — Всегда есть выход. Вы просто должны его найти. Итак, предположим, что телевизор стоит двести фунтов, а вы располагаете только сотней. Что можете вы сделать, чтобы все-таки купить телевизор?

— Скажем, вы можете подождать. Внести сто фунтов и скопить остальные сто. По десять фунтов в месяц в течение десяти месяцев — и телевизор ваш.

— Да, существует и такая возможность. Но вам десять месяцев придется обходиться без телевизора. Что еще вы могли бы сделать?

— Я думаю, я мог бы занять деньги или купить его в кредит.

— Это еще одна возможность, но если вы не сможете рассчитаться достаточно быстро, вам придется платить очень большие проценты.

— Это все, что я могу придумать, — сказал юноша.

— Хорошо. А что, если поинтересоваться, не согласны ли они сделать скидку? Большинство магазинов ставят на свои товары высокие цены, и вы даже не можете представить, как часто они готовы продать товар за более низкую. Или вы можете спросить, не предоставят ли они беспроцентный кредит. Они даже могут принять ваш старый телевизор в качестве части оплаты. Как видите, всегда есть варианты. На первый взгляд, что-то может казаться невозможным, но если вы сядете и составите продуманный план действий, вы увидите, что на самом деле существует множество возможностей.

Все, что требуется, — это составить план действий из десяти пунктов — записать десять возможных решений.

— Вы можете привести пример? — спросил молодой человек.

— Конечно. Что касается меня, то для того, чтобы начать выпускать свой собственный журнал, мне требовалось 100 000 фунтов. Итак, я написала десять возможных решений:

1. Найти человека или компанию, которые вложат 100 000 фунтов.

2. Найти двух инвесторов, каждый из которых вложит по 50 000 фунтов.

3. Найти пять инвесторов, каждый из которых вложит по 20 000 фунтов.

4. Найти десять инвесторов, каждый из которых вложит по 10 000 фунтов.

5. Найти двадцать инвесторов, каждый из которых вложит по 5000 фунтов.

6. Найти пятьдесят инвесторов, каждый из которых вложит по 2000 фунтов.