7. Найти сто инвесторов, каждый из которых вложит по 1000 фунтов.

8. Найти двести инвесторов, каждый из которых вложит по 500 фунтов.

9. Взять в займы какую-то сумму в банке.

10. Продать идею государственной издательской компании, которая будет издавать журнал совместно со мной.

Теперь весь проект выглядел не таким уж невероятным, как вначале. Я составила список возможных решений. Теперь я составляю план из десяти пунктов для любого проекта, любой цели, которую я преследую.

— Понимаю. И это работает во всех случаях? — спросил молодой человек.

— Конечно, потому что это заставляет вас исследовать различные пути достижения своей цели, о которых раньше вы и не думали. Однажды я прочла рассказ об американском священнике, который хотел открыть новую церковь в новом городе. У него не было денег, чтобы построить церковь, поэтому он сел и стал составлять план из десяти пунктов. Вот что он написал:

1. Арендовать школьное здание.

2. Арендовать помещение у масонов.

3. Арендовать охотничий домик.

4. Арендовать часовню для отпеваний.

5. Арендовать пустое складское помещение.

6. Арендовать помещение общественного клуба.

7. Арендовать церковь адвентистов седьмого дня.

8. Арендовать еврейскую синагогу.

9. Арендовать театр для автомобилистов.

10. Арендовать незастроенный участок земли, тент и складные стулья.

Неожиданно у него появилось десять возможностей, и он начал с того, что устроил свою церковь в театре для автомобилистов. Годы спустя, когда у него уже была установившаяся паства, у д-ра Роберта Шуллера появилась мечта построить кафедральный собор с такой высокой колокольней, чтобы она была видна на всю страну. Он должен был называться "Башней надежды" и служить не просто местом для молебнов и обучения, не просто общественным центром, он должен был стать источником надежды и вдохновения для всей страны. Было, однако, одно затруднение — он должен был обойтись в 1 000 000 долларов. Д-ра Шуллера уверяли, что это неосуществимая затея, но он опять воспользовался планом из десяти пунктов:

1. Найти одного человека, который даст 1 000 000 долларов.

2. Найти 2 человек, которые дадут по 500 000 долларов.

3. Найти 4 человек, которые дадут по 250 000 долларов.

4. Найти 10 человек, которые дадут по 100 000 долларов.

5. Найти 20 человек, которые дадут по 50 000 долларов.

6. Найти 40 человек, которые дадут по 25 000 долларов.

7. Найти 50 человек, которые дадут по 20 000 долларов.

8. Найти 100 человек, которые дадут по 10 000 долларов.

9. Найти 200 человек, которые дадут по 5000 долларов.

10. Найти 1000 человек, которые дадут по 1000 долларов.

Чтобы раздобыть деньги, потребовалось время, но он сделал это! И подобный план из десяти пунктов можно использовать применительно к любой цели.

— Да, я понимаю, что это может помочь в вопросах бизнеса, — сказал молодой человек. — Но в личных проблемах? Одна из моих целей — иметь пятикомнатный дом в пригороде с двумя акрами земли рядом с ним. Нет никаких способов получить его при моей нынешней зарплате. Я могу позволить себе только однокомнатную квартиру!

— И это вам ни о чем не говорит? Если не считать выигрыша в лотерею, вы можете найти способы увеличить свой доход. Вы можете поставить перед собой цель продвижения по службе в своей компании или поискать другую работу, где перспективы будут получше. Можно даже подумать о другой карьере. По крайней мере, вы теперь знаете: для того чтобы обеспечить достижение своей цели, вы должны идти на какие-то перемены.

Я понимаю, вначале это звучит несколько странно, но все же попробуйте составить план из десяти пунктов. Давайте сначала подумаем, как вы можете увеличить свой годовой заработок. Сколько вы сейчас получаете?

— 15 000 фунтов, — ответил молодой человек.

— Понятно. Итак, если вы каждый год будете удваивать свой доход, через пять лет он составит 480 000 фунтов. Более чем достаточно для покупки такого дома, как вы хотите.

— Да, но как я могу удваивать свой доход? — продолжал упорствовать молодой человек.

— С помощью плана из десяти пунктов. Просто запишите все идеи по этому поводу, какие могут прийти вам в голову.

— Хорошо, — сказал юноша. — Я мог бы много работать и дорасти до уровня директора. Я думаю, в этом случае я зарабатывал бы 300 000 фунтов в год.

— Это одна из возможностей, хотя, вероятно, и самая отдаленная. Чтобы в рамках компании дослужиться до должности директора, требуется обычно значительно больше пяти лет.

— Единственное, что я мог бы сделать еще, — это найти работу за комиссионные, так, чтобы мой заработок был связан с тем, что я продам.

— Да. Но это должны быть очень хорошие комиссионные, — сказала миссис Хилл. — А что вы можете сказать о приобретении более высокой квалификации? Это дало бы вам возможность получить более высокооплачиваемую работу.

— Но у меня и так хватает затрат. Мне нужен доход, — запротестовал молодой человек.

— Согласна, но вы могли бы пойти в вечернее учебное заведение.

— Это правда, — ответил молодой человек. — Я как-то не подумал об этом.

— А как насчет того, чтобы начать свой собственный бизнес? — поинтересовалась миссис Хилл.

— Это хорошая возможность решения проблемы, — сказал молодой человек. — Но какого рода может быть этот бизнес?

— Опять-таки, в этом вам может помочь продуманный план. Многие выбирают профессию, даже не задумавшись о том, какого рода работа доставила бы им удовольствие или в чем их сильные и слабые стороны. У них отсутствуют какие-либо соображения относительно того, как должна развиваться их карьера. Когда человек становится на такой путь, работа никогда не будет чем-то большим, чем способ заработать на жизнь. Его никогда не будет увлекать то, чем он занимается, от него нельзя ожидать ни интереса к своей работе, ни энтузиазма. В результате такие люди ничего не достигают на своей работе и всю жизнь тянут лямку.

Молодой человек глубоко вздохнул. То, что говорила миссис Хилл, точно соответствовало его положению. Он не испытывал никакого интереса к своей работе. Она просто давала ему возможность оплачивать счета. Он никогда не пробовал сесть и подумать, какого рода профессия ему доставила бы удовольствие или какого рода работу он хотел бы выполнять.

— Если вы хотите что-то делать хорошо, — сказала миссис Хилл, — то такие вопросы имеют первостепенное значение. Ведь пока вы не будете получать удовольствие от того, что делаете, и пока не станете мастером своего дела, очень маловероятно, чтобы ваша работа была сделана хорошо. А если ваша работа не сделана хорошо, как вы можете рассчитывать на хорошую оплату?