вам обойдется, посмотрите на компанию, в которой я работаю. Мы облажались годами. Здесь то же самое. Они напортачили с покупкой и установкой этих компьютеров. Вам с сыном Джулианом придется навести порядок. Они платят. У вас на руках все карты. Вы также привлекаете Лесли и своего адвоката для проведения фактических переговоров, что тоже разумно.

“Эндрю, я уверен, ты это знаешь, но с тобой будут обращаться несправедливо еще несколько лет. Ты делаешь вещи, которые большинство 14-летних не могут даже представить, не говоря уже об успешном осуществлении. Когда вы исправляете чью-то систему и делаете их бизнес лучше, продуктивнее, прибыльнее, даже если вы просто делаете его менее испорченным, вам должны платить. Я полагаю, что перед летними каникулами вы с Джулианом сможете повысить цены, возможно, даже удвоить их, и прекратите работу. Вам с Лесли нужно убедиться, что вы сохраняете баланс. ”

Это был настоящий вотум доверия. Перед тем, как Эндрю отправился домой, он подарил Брайану и Мэри бутылку вина в качестве рождественского подарка. Он ходил со своей мамой в магазин Oddbins и выбрал что-то вкусненькое в знак благодарности Кэмпбеллам за то, что они его почти усыновили. Они с Лесли также обменялись подарками на вторник. Она отвезла его домой и сказала, что вернется в 8.00 следующего утра, чтобы у них было достаточно времени в Драммондсе.

Том 2. Глава 36

Когда Лесли и Эндрю вошли в офис Маири, он извинился за то, что позвонил ей в выходные; звонила Лесли, но важен был принцип. Джулиан Стронг-старший поставил перед ним проблему в последнюю минуту, и у них было небольшое окно, в течение которого они могли действовать. Маири поняла и сказала ему, что для юристов не такая уж редкость получать звонки от клиентов по выходным.

“Должен признаться, я не думал, что ты станешь одним из них так скоро”.

Она остановилась и на секунду задумалась.

“Хотя вы ведете бизнес, в котором, я полагаю, возникнет множество проблем. Если звонки в выходные означают больше работы для вас, а следовательно, и для меня, тем лучше ”.

Они перешли к делу. Эндрю повторил субботний разговор. Он сказал Маири, что в 11.00 будет готов встретиться другой партнер. Клиенту были известны отношения каждого.

“Они знают, что нас будет трое. Не думаю, что они ожидают присутствия со мной адвоката. Я понятия не имею, как пройдет встреча. Он может быть напыщенным ослом и выставить меня за дверь через две минуты. Мы с Лесли говорили с Брайаном о цене. Я собираюсь твердо придерживаться 1000 фунтов стерлингов. Они потратили не менее 40 000 фунтов стерлингов, и до сих пор мы не имели к этому никакого отношения. Ни одна из проблем не является нашей проблемой. Мы - решение проблемы. Кто говорит? Лесли? Ты? Я полагаю, что мне следует сидеть тихо.”

“Лесли - директор Компании. Мы подготовим для них краткое предложение. Она представит его им. Основными условиями будут: фиксированная плата в размере 1000 фунтов стерлингов, если количество консультационных часов меньше 100. Все дополнительные услуги оплачиваются по предварительной договоренности с клиентом за 10 фунтов стерлингов в час. Включены права на использование шаблонов VisiCalc, которые вы установите на каждый компьютер. 25% при принятии предложения. Баланс по завершении 4 го января. Лесли, тебе удобно представлять это? ”

Лесли посмотрела на Эндрю.

“Во что, черт возьми, ты меня втравил? Делаю предложение, и не очень хорошее, в канун Рождества. С тобой никогда не бывает скучно, правда, Эндрю?”

Повернувшись к Маири, она просто сказала.

“Да, со мной все будет в порядке. Вы будете следить за мной с юридической стороны, а Эндрю справится с любыми компьютерными вопросами”.

Менее чем через 90 минут они сидели со Стюартом Макбрайдом в зале заседаний его фирмы. Лесли поблагодарила его за встречу в такой короткий срок, как будто это была не его идея, а затем потратила пять минут на изложение предложения. Все прошло примерно так, как Эндрю и ожидал.

“Это кажется возмутительной суммой денег. Мне жаль, что вы считаете это уместным. Мы рассчитываем заплатить часть этой суммы ”.

Мэйри и Лесли посмотрели на Эндрю, а он, в свою очередь, посмотрел на мистера Макбрайда.

“Я думаю, если вы обдумаете преимущества и ценность, которые вы получаете, вы придете к выводу, что это на самом деле отличное предложение и что ваша фирма и ваши клиенты воспользуются преимуществами. Наше предложение гарантирует, что ”

У Эндрю не было шансов пройти дальше.

“Пожалуйста, избавьте меня от этого, молодой человек. Вы готовы снизить цену?”

Прямолинейно и по существу.

“Нет, сэр”.

“Тогда, я думаю, эта встреча окончена. Давайте больше не будем тратить время друг друга. Счастливого Рождества вам всем ”.

Через три рукопожатия они оказались на улице. Эндрю кипел от злости.

“Что ж, это было весело. Следующий человек, который назовет меня "молодым человеком’, да поможет мне я”

Он не закончил свою мысль.

“Послушайте, давайте вернемся в офис Маири и подумаем о стратегии на будущее”.

Как только они оказались в ее кабинете, Эндрю посмотрел на них двоих.

“Вы не возражаете, если я начну?”

Они покачали головами.

“В следующий раз, когда мы будем делать что-то из этого, меня там не должно быть. Сейчас могут возникнуть некоторые технические проблемы, но давайте попробуем без меня. Мой возраст мешает всему. Во-вторых, они вернутся. У Джулиана старшего был стресс в субботу, и я не знаю, почему этот парень не получил памятку. У нас есть только короткое окно с праздниками, чтобы это сделать. Они поспрашивали, и никто не перезванивает им и не готов им помочь. Им нужно извлечь урок ”.

Эндрю почувствовал, как в нем снова начинает закипать гнев на контролирующих взрослых.

“Не могли бы вы попросить вашего секретаря подготовить новое предложение и получить, пожалуйста, две копии? Продублируйте все условия. Если они думают, что смогут сделать это самостоятельно, пусть будет так. Наше новое предложение, 2000 фунтов стерлингов и 20 фунтов стерлингов в час, если общая сумма превышает 100 часов. 50% авансом, остаток по завершении и без даты окончания, поскольку мы не знаем, когда оно будет подписано. ”

Первой заговорила Мхаири.

“Это невероятно агрессивный Эндрю. Они, скорее всего, просто повесят трубку, если Лесли или я скажем им это. Ты уверен?”

Эндрю посмотрел на Лесли

“Я начинаю уставать от того, как взрослые обращаются со мной. Это я пытаюсь вернуть себе хоть какой-то контроль. Что ты думаешь?”