Франциско знал, что больше всего он доверял своему внутреннему спортсмену. Он сказал: «Что мне нравится в моей личности, так это то, что я могу использовать эту спортивную ментальность во множестве различных ситуаций. Все дело в победе. Спортивная ментальность спрашивает: «Я собираюсь в конце дня выиграть?» Но для меня победителем теперь становился не тот, кто забьет больше голов. Победитель достигает конечной цели, а для меня целью стало продвижение в компании, к которой я не равнодушен. Для меня победа заключается в понимании, как процветать, развиваться и расти. Если я этого не делаю, я не побеждаю. Поэтому, когда меня заставляли говорить, я поначалу расстраивался и злился. Я начал включать эту энергию злости и использовать ее, чтобы подтолкнуть себя».

Он до сих пор доверял своей спортивной ментальности, но начал сомневаться, было ли молчание его стилем, или это просто страх. Он переступил через свое старое представление о себе, признал ограничения, которые шли рядом с его экстремальной силой, но все сделал, исходя из своей экстремальной природы.

Как только Франциско смог найти собственный способ стать более общительным, успех и повышение пришли быстрее, чем он надеялся. Его назначили одним из ста руководителей высшего звена в Северной Америке и доверили формировать будущее целой компании.

Вот что он рассказывал: «Я не ожидал, что мне доверят нечто настолько большое. Да, у меня были все эти дерзкие цели, я же бывший спортсмен. Но я никогда не думал, что буду зарабатывать столько денег или жить таким образом. Кроме того, меня начали приглашать на важные встречи, и от моего мнения зависит стратегия компании. Каждый день я просыпаюсь и думаю: «Правда? Я это сделал?»

Франциско переступил через себя и обрел свободу общения с людьми, которые могут прикрыть его слабости и помочь развить новые сильные стороны. Вуаля!

Порой экстремалам проще увидеть реальный потенциал своей уникальной силы или правду о собственных границах, только наблюдая со стороны за кумирами и наставниками. Я думала об этом, когда у меня появился шанс поговорить с Кайси Вассерманном, одним из самых больших «шишек» спортивного мира.

Кайси – основатель Wasserman Media Group, которая представляет права множества крупных спортсменов, лиг и брендов. Я познакомилась с ним во время моей работы в Gatorade. Мы вместе вели переговоры по поводу НФЛ. Он согласился помогать и наставлять меня в одном из самых грандиозных дел за всю мою карьеру – в завоевании спортивной индустрии.

Кайси перенял подход к ведению бизнеса от деда, Лью Вассермана, который начинал билетером в кинотеатре. Он стал агентом талантливых актеров, основал МСА[40], купил Universal Pictures[41] и более сорока лет считался самым влиятельным человеком Голливуда. Тем не менее Кайси с малых лет знал, что никогда не будет работать в индустрии развлечений. «Я хотел сделать себе имя самостоятельно, чтобы меня судили за мои свершения, а не за фамилию, – говорил он. – Когда ты дитя возможностей, величайший дар, который у тебя есть, – это свобода выбора. Но ничего не защищает тебя от принятия плохих решений».

Кайси хотел выбрать дело, к которому бы испытывал страсть. Он очень рано понял, что его страсть – это спорт. И не просто занятия спортом, а спортивный бизнес. В то же самое время он хотел сделать правильную карьеру и добиться как можно бо́льших результатов.

Так как дело касалось его будущей карьеры, он использовал возможность поучиться у своего деда и его влиятельных друзей. Кайси надеялся, что откроет в себе экстремальный дар старших поколений Вассерманов превращать все в золото. «Я всегда думал, что все, что дед делал, работало, словно его прикосновение было магическим, – рассказывал мне Кайси. – Но все было как раз наоборот. Секрет в том, что он блестяще чинил испорченные вещи. Сейчас я понимаю, что никто не приходит ко мне в офис, чтобы дать что-то безвозмездно. Люди приходят, чтобы добавить мне проблем, и я вынужден лучше других справляться с ними. Это не означает, что все плохо и хороших дней не бывает. Но успех приходит совсем не так, как хочется. Дорога редко ведет прямо наверх».

Наблюдая за своим дедом в течение многих лет, Кайси смог перенять экстремальный стиль, который пригодился ему при столкновении с собственными бизнес-вызовами. «Лучший урок, который преподал мне дед, касается поддержания ровного киля[42].

Кайси пришел к выводу, что, так же как и в спорте, «экстремальные» взлеты и «экстремальные» падения могут мешать работе. «Лучше всего я понял теннис, когда осознал, что очень важно поддерживать ровный киль. Множество игроков празднуют хороший удар, а потом допускают двойную ошибку. Как только вырисовывается такая перспектива, вы обретаете более глубокое понимание того, насколько важны настойчивость и спокойствие».

Учась у деда, Кайси претворял в жизнь некоторые из своих ранних наивных бизнес-идей. Это была игра драматичных эмоциональных взлетов и падений, результатом которых являлось развитие волшебного золотого прикосновения и перезагрузка ожиданий. Проблемы не перестали стучаться к нему в дверь, и ему понадобился эмоциональный баланс, чтобы продолжить успешно их решать.

Великий исполнительный директор – и, должна добавить, великий доктор, родитель или уборщик по дому – находит способ справляться с любыми возникающими трудностями. Эти испытания могут потребовать «экстремальных знаний» или талантов, которые вы развили, – или могут не потребовать. Как экстремалы, мы должны побороть ожидание, что откуда-то сверху мы получим волшебный дар, который все решит. Вместо этого нам надо развивать желание смело встречаться с любыми испытаниями на пути, включая наши собственные слабости.

1. Определите свои слабые стороны до того, как они вас прикончат

Это риск для любого экстремала. Именно потому, что вы глубоко копаете, чтобы развить свою уникальную комбинацию сильных сторон.

Именно потому, что вы верите в комбинацию интересов и навыков, которой никто до вас не собирал.