Более того, ваша настойчивость вызовет отклик как в вашей нише, так и за ее пределами. По мере того как вы будете добиваться все большего внимания и уважения в своей области, вас будут все чаще просить дать комментарий для СМИ. Журналисты постоянно разыскивают личностей с хорошей репутацией и собственным мнением, которые могли бы выдвинуть аргументы и контраргументы, а также придать рассматриваемой истории новый импульс. Создавая контент по предложенным выше схемам, вы выделяетесь на общем фоне, кусочек за кусочком собираете свой личный бренд и даете журналистам понять, что вы в состоянии сделать то, чего они от вас хотят.

В этой главе мы обсуждали существенные темы, так что она получилась длинной и обстоятельной. Ну а закончить ее мне бы хотелось лаконичными советами от Ника Голда.

* * *

Спросите эксперта

Ник Голд — директор компании Speakers Corner и Европейской ассоциации ораторских бюро. Его клиенты — это корпорации, готовые потратить до £100 000 на хорошего оратора, и Ник точно знает, из чего складывается удачный личный бренд.

Вот его рекомендации по продвижению в сети.

Не изобретайте колесо

Блогеры часто полагают, будто для привлечения внимания им нужно шокировать публику и высказывать крайне резкие взгляды. Но люди, сумевшие создать самые мощные личные бренды, далеко не всегда делились какими-то необычными мнениями — гораздо важнее было то, что они ясно формулировали свою точку зрения и ход мыслей. Так что не переживайте, если ваши идеи не новы — ясность важнее.

Старайтесь выступать от лица своей аудитории

Не нужно предлагать какие-то невиданные, безумные вещи. Нужно озвучивать такие идеи, которые заставят вашу аудиторию подумать: «Я тоже считаю именно так, только у меня не получится все это настолько здорово выразить».

Личный бренд должен включать и неприглядные стороны тоже

Представьте, что вы смотрите финальный забег на 100 м на Олимпийских играх. Вы просто наблюдаете за ходом соревнования, и ваши эмоции и чувство сопричастности ограничены этой ситуацией. Но если бы спортсмены рассказали вам, как им приходилось выпихивать себя из постели холодным зимним утром и идти на тренировку вместо того, чтобы пообщаться с детьми, которых не видели уже месяц, и как, несмотря ни на что, они продолжали идти к своей заветной цели, вы бы сопереживали им гораздо больше. Раньше истории успеха ограничивались успешными деяниями, но сейчас они должны рассказывать всю правду. Аудитория хочет проследить весь ваш путь. Не надо прятаться за маской успеха — люди хотят видеть окружающих настоящими и открытыми.

Вы не обязаны знать ответы на все вопросы

В нашем современном мире много информации не бывает — людям постоянно нужно больше и больше, и потому уже сейчас образовался гигантский переизбыток сведений и мнений. Так что даже если вы невероятный эксперт в своем деле, не притворяйтесь, будто знаете всё. Будучи экспертом, вы должны рассуждать следующим образом: «Я даю вам информацию, которую сам понимаю и считаю достоверной, а вы сами выбирайте, что из нее вам нужно, и решайте, как ее использовать».

Если вы читаете эту книгу, значит, вы замышляете сделать блог своим бизнесом. И хотя многие по-прежнему заводят блог в качестве хобби, как способ дать выход своей творческой энергии или негативным эмоциям, мы с вами уже видели, что масса таких людей спустя несколько лет обнаруживает, что в их распоряжении оказалось доходное дело.

Так что давайте сразу планировать коммерческий успех. В основе любого бизнеса лежит торговля чем-либо, что позволяет получить прибыль. Как владелец компании, вы вправе добиваться этой прибыли множеством различных хитроумных способов, задействовав сколь угодно большой спектр товаров и предложений (если только они легальны, конечно!). Но ваши клиенты должны отыскать путь к вам…

Откровенно говоря, ваш блог — это лишь средство для привлечения сетевого трафика, то есть тех потенциальных клиентов, которых вы сами или платящие вам рекламодатели хотели бы заинтересовать своим товаром, а этот трафик будет поступать в ваш блог лишь в том случае, если этим людям будет любопытно почитать, что вы там пишете. Следовательно, даже самый роскошный блог, битком набитый духоподъемными сообщениями и достойным всех наград контентом, не будет иметь никакой коммерческой ценности, если у него мало трафика. Без трафика у вас просто блог, с трафиком — тоже блог, но наделенный коммерческим потенциалом и способный превратиться в бизнес. Мы подробнее поговорим о трафике в главе 8, но пока что запомните: чем выше трафик, тем больше возможностей монетизировать блог любым из существующих способов, а потому объем необходимого вам трафика зависит от объема прибыли, которую вы рассчитываете получать.

Я живу в лондонском районе Ноттинг-Хилл, и, когда у меня возникает желание увидеть в действии бизнес и его возможности, я с удовольствием отправляюсь гулять по знаменитому рынку на Портобелло-роуд. Честно говоря, я нередко ловлю себя на мысли, что, если правительство Британии действительно хочет развивать предпринимательство в нашей стране, ему стоит отправлять всех школьников на месяц в такое место, как рынок Портобелло, — пусть испытывают на прочность свои идеи, торгуют и общаются с людьми. Но это уже совсем другая история.

Итак, на Портобелло-роуд «трафика» хоть отбавляй — включая туристов, которые толкутся здесь по пятницам и субботам. Хотя местные власти, безусловно, могли бы приложить еще немного усилий и привлечь в этот район еще больше трафика — точно так же, как и вы, будучи владельцем блога, всегда можете предпринять некоторые дополнительные действия, чтобы повысить его популярность.

И потому как в район стекается бесчисленное множество посетителей, предприниматели всех мастей всеми силами стараются предугадать и обслужить потребности туристов, завлечь их своими предложениями и стрясти с них деньги. Мелкие розничные торговцы, продающие всевозможный товар в палатках прямо под открытым небом; владельцы кафе, предлагающие гостям напитки и закуски; рекламодатели, которые выкладывают кругленькую сумму, чтобы разместить свои объявления на станции «Ноттинг-Хилл Гейт»; уличные артисты и мимы, которые устраивают спонтанные представления и собирают деньги в шляпу — все они получают доход с трафика.

Учитывая невероятное количество и разнообразие посетителей рынка Портобелло, способы, которыми эти предприниматели добывают свой доход, ограничиваются лишь их изобретательностью. Это же касается и вашего блога: ваш трафик — те же туристы, разгуливающие по Портобелло-роуд, и, как и изворотливые рыночные торговцы, вы должны помнить, что для его монетизации нет ни какого-либо единого правила, ни универсального метода.

Очень многие люди не осознают в полной мере, с какими трудностями сопряжена монетизация блога. Если спросить потенциальных блогеров, как они себе представляют этот процесс, большинство назовут главным источником дохода рекламные баннеры, размещаемые на сайте брендами. Но это лишь малая часть гораздо более развернутой системы, и, кроме того, скоро этот способ может оказаться вовсе недейственным, потому как технология блокирования рекламы (о ней мы еще поговорим позже) набирает все бóльшие обороты.