Самые продвинутые блогеры на сегодняшний день находятся в постоянном поиске новых способов монетизации и ни на секунду не перестают придумывать креативные варианты получения дохода от своей работы.

Поэтому вам нужно изучить основные формы дохода от блогинга — а также понять на примере рассказанных в этой книге историй, как важно постоянно искать новые пути самому. Мы все прекрасно видим, как безостановочно развиваются интернет и цифровые технологии, — а значит, любой, кто хочет зарабатывать с их помощью деньги, должен держать руку на пульсе. Но одно не может не радовать: в блогинге вы обладаете невероятной свободой и гибкостью — и, как вы заметите позже, многие из блогеров, с которыми мы познакомимся на этих страницах, комбинируют некоторые из приведенных ниже методов (или их все), чтобы создать устойчивый к рецессии бизнес с разнообразными источниками дохода.

Следующий материал организован так, чтобы примерно отразить тот порядок, в котором перед блогерами обычно возникают разные варианты получения дохода, но помните, что в блогинге нет непреложных законов.

То, как скоро вы начнете зарабатывать деньги, зависит от ваших личных целей и избранного вами подхода. Некоторые блогеры даже не рассматривают предложения разместить рекламный баннер до тех пор, пока не наберут большую аудиторию фанатов своего блога, а некоторые ставят в блог рекламу с самого начала, полагая, что коммерческий аппарат проще включить сразу, что научиться обращаться с рекламой будет удобнее по ходу дела и что будет лучше, если они с первых дней станут демонстрировать коммерческую ориентированность своего блога (и, возможно, им и правда удается с лету начать зарабатывать деньги — кто знает). А еще есть такие блогеры, которые не только сразу размещают рекламу от сторонних компаний, но также продвигают собственную продукцию и торгуют ею на своем сайте.

Голова кругом, да? Что ж, вынесите для себя главное: так как блог — это бизнес, способы его монетизации не могут быть однозначны ни на начальном этапе, ни на каком-либо последующем. Если вы заводили блог о креме для лица, а потом по мере его развития перед вами открылась возможность зарабатывать деньги, выступая посредником между продавцами бананов из Томбукту и владельцами магазинов из Тасмании, — вперед.

Заработки блогера делятся на две отчетливые категории: прямой и косвенный доход. Прямой доход поступает от рекламы, продажи собственной продукции или содействия другим компаниям в продаже их продукции — и чуть позже я объясню, как это организовать. Косвенный доход приносят побочные виды деятельности, которые являются результатом успеха вашего блога у публики.

Однако я не буду рассказывать вам сначала об одной группе, а потом о другой. Я представлю вам эти возможности для монетизации в той последовательности, в которой они, как правило, возникают перед блогером по мере возрастания его популярности. Но не забывайте, что коммерческий блогинг крайне многообразен, и не удивляйтесь, если ваше собственное развитие пойдет в другом ключе.

Партнерский маркетинг — это связь, при которой вы получаете комиссионные за продвижение или рекомендацию продуктов других людей или компаний. Суть такова: вы находите продукт, который вам нравится, рекламируете его своей аудитории, а когда его начнут покупать, получаете часть прибыли.

Этим можно заниматься со дня основания вашего блога, даже если у вас пока только один читатель — ведь кто сказал, что этот единственный читатель не может купить то, что вы порекомендовали или о чем рассказали?

Партнерский маркетинг — это очень обширный бизнес: просто удивительно, как много брендов в цифровом и реальном мире сейчас предлагают такие партнерские программы и отчисления тем, кто может повысить им продажи. Да почти все. Однако заметьте, что эффективнее всего будет фокусироваться на дорогостоящей продукции или выбирать товар четко внутри своей ниши (см. главу 4). В таком случае, даже если трафик у вас пока очень скромный, вы все равно сможете получать весьма неплохие комиссионные с каждой отдельно взятой продажи. К примеру, если вы повар, можете рассказывать о дорогой кухонной утвари, а если вы ведете блог о машинах — делать обзоры машин и давать свои рекомендации.

Естественно, первым делом вам нужно вступить в коммерческие отношения с брендом или компанией — либо напрямую, либо посредством таких платформ для монетизации контента, как Skimlinks или Affiliate Window, где представлены тысячи разных коммерческих организаций, которые могли бы заинтересоваться сотрудничеством с вами. Процентная ставка варьируется в зависимости от уровня бренда, продукции и сделки, которую вы заключите.

Будьте осторожны! Партнерским маркетингом очень легко увлечься: вскоре может настать момент, когда реклама любого дорогостоящего продукта покажется вам отличной возможностью подзаработать, даже если она не будет иметь ни малейшего отношения к теме вашего блога. Вы и глазом не успеете моргнуть, как ваш блог превратится в сумбурный рекламный каталог и начнет терять трафик, так как люди перестанут видеть смысл в его посещении.

Вы должны учитывать, какая у вас публика и что ее может заинтересовать, а также вы обязаны продвигать только те продукты, в которых сами полностью уверены. Все блогеры, чьи интервью приводятся в этой книге, говорят о том, как важно быть искренним, и о том, как читатели неведомым образом умудряются сразу распознать любого, кто занялся этим делом только ради быстрой наживы и не старается предоставлять качественную информацию и способствовать приятному досугу своих читателей.

Ведя собственный блог, вы, по сути, рекламируете себя, сообщаете миру о том, что у вас есть опыт и познания. Если при этом вы можете предложить какие-то профессиональные услуги и ваш блог способен убедить читателей в вашей высокой компетенции, это может привести к вам массу потенциальных клиентов. Я, например, веду блог об интернет-стратегии, помогающей укрепить малый бизнес и личный бренд, и мой блог внушает людям мысль, что именно со мной они хотели бы сотрудничать.

Если вы предоставляете индивидуальные услуги и ведете блог, вас проще заметить, чем ваших коллег, которые этого не делают. Но есть и еще один плюс: если ваш блог хорошо выглядит, а контент регулярно обновляется, у читателей складывается впечатление, что вы поставщик услуг премиум-класса — а значит, можете требовать более высокого вознаграждения.

Чтобы было нагляднее, представьте, что я ищу очень простую услугу: я завела щенка и хочу найти для него дрессировщика. Будучи современным продвинутым потребителем, я, конечно, буду искать его в интернете. И вот сначала мне открывается давно не обновлявшийся сайт, который мало что мне сообщает и не предполагает какого-либо взаимодействия со мной. А потом я натыкаюсь на блог, где разъясняются все техники тренировок в сопровождении кучи дивных фотографий и видео с веселыми и довольными собаками и рассказываются истории успешного воспитания. Надо ли уточнять, какая из этих компаний меня заинтересует? Мы будем еще подробнее обсуждать бизнес-блогинг в главе 11.