Сведя с компанией знакомство, нужно выяснить, кто у них отвечает за цифровой маркетинг или распределяет бюджет на оплату агентов влияния, и рассказать о своем блоге, трафике и услугах, которые вы можете предложить. А затем, если они еще не скачали ваш медиапакет с сайта, объявитесь снова и пришлите его напрямую, сопроводив дружелюбным письмом, обобщающим все то, что вы уже сказали ранее.

* * *

Что такое медиапакет?

Медиапакет — это ваше коммерческое предложение и информационная брошюра для потенциальных рекламодателей. В то время как сам ваш блог наглядно демонстрирует, как будет выглядеть страница, на которой появится их реклама, ваш медиапакет сообщает все необходимые статистические данные, которые убедят их воспользоваться именно вашими услугами.

Как правило, он создается в форме PDF-файла, который можно либо отправить заинтересованному рекламодателю в электронном письме, либо выложить для скачивания на сайт (но будет здорово, если для этого посетителям нужно будет заполнить анкету и оставить свои контактные данные — так вы позже сможете при желании связаться с ними сами, см. пункт «Переговоры с рекламодателями»).

У большинства блогеров эти медиапакеты оформлены профессионально (представьте, что это стильный костюм, который вы надеваете на деловую встречу) и, как правило, содержат следующую информацию:

Статистика вашего трафика, количество уникальных пользователей и просмотров страницы в месяц.

Демографические данные вашей аудитории: возраст, пол, место проживания, возможно, род деятельности — любая информация, которая поможет рекламодателю увидеть в ваших читателях потенциальных клиентов.

Формулировка миссии вашего блога: кому, на ваш взгляд, адресован ваш блог.

Хвалебные отзывы на ваш блог или полученные вами награды.

Ключевые слова или поисковые запросы, по которым ваш блог выдается в первых строках.

В ваш медиапакет также должны войти:

Варианты рекламы (рекламные баннеры, спонсируемые посты и т. д.).

Ваши расценки.

Истории успешного сотрудничества с брендами, которые уже размещали у вас свою рекламу.

Рекомендательные письма от других рекламодателей.

В 2015 г. компания PageFair, предоставляющая технологии снятия блокировки с рекламы, сообщила, что блокирование рекламы уже заставило владельцев интернет-страниц — а вы, будучи блогером, входите в их число — потерять более £15 миллионов. Это реальная проблема, она прогрессирует и сокращает доходы блогеров, особенно тех, кто зарабатывает только на баннерной рекламе. По мере того как техническая осведомленность пользователей будет расти, а установка в браузер блокирующей рекламу системы становиться все проще, к ее помощи будут прибегать все больше и больше людей по той простой причине, что им не нравится реклама и ощущение, что им втюхивают какой-то товар.

Однако существуют способы обойти эту блокировку, и сейчас мы их вкратце обсудим.

Adblock Plus предоставляет технологию блокировки рекламы и служит инструментом, при помощи которого пользователи могут избавиться от нежелательных сообщений. Но в рамках их программы «допустимой рекламы» владельцы сайтов и блогов могут подать заявку о том, чтобы их страницы убрали из черного списка. Представители Adblock Plus комментируют это так: «Реклама подпитывает тот контент, который мы получаем в сети бесплатно, так что требовалось компромиссное решение. И так как мы с большинством наших пользователей сходимся во мнении, что не вся реклама одинаково назойлива, мы создали программу Acceptable Ads. Она позволяет рекламодателям и владельцам сайтов привести свою рекламу в соответствие со сформулированными пользователями критериями и покинуть черный список». Для этого нужно удовлетворить требования к допустимой рекламе. Зайдите на adblockplus.com — там есть вся необходимая информация.

Большинство технологий блокирования рекламы направлены на сообщения, публикуемые на сайте третьей стороной — рекламными сервисами. Вы можете обойти эти технологии (на данный момент), продавая рекламные места напрямую и публикуя рекламные объявления самостоятельно, так как в этом случае реклама будет поступать с вашего собственного домена.

Теперь, когда вы разобрались в принципах действия технологий блокирования рекламы, то, наверное, поняли, почему спонсируемые посты и договоры на эксклюзивный контент, созданный блогером специально для бренда, сейчас стали такой популярной формой монетизации и получили признание как «антидот блокирования рекламы» в рекламной индустрии. Поскольку такие материалы выглядят как часть контента и совпадают со стилистикой и настроением блога, а не бросаются в глаза как явно инородный элемент, действие технологий блокирования рекламы на них никак не распространяется.

Все это помогает уяснить, почему реклама не должна быть для вас единственным источником дохода и почему столь многие блогеры задействуют самые разные средства как непосредственно на своем сайте, так и (косвенно) в реальном мире, чтобы заработать на блогинге. Давайте вспомним Гранта Кардона и его способы монетизации того общественного интереса, которого он добился при помощи контента своего блога и страниц в соцсетях:

• Привлечение большего числа клиентов для его реального бизнеса в сферах обучения, торговли и недвижимости.

• Продажа онлайн-курсов.

• Продажа книг.

• Выступления с лекциями за солидный гонорар.

• Продажа сопутствующих товаров.

Итак, мы с вами поняли, что заработать на блогинге можно разными способами и что здесь нет никаких жестких правил. Но нужно учитывать еще кое-что: блоги — особенно те блоги, которые ведет только один человек — претерпевают изменения и перестройки, как и все в нашей жизни. Вне зависимости от нынешнего положения дел ваши цели и интересы со временем станут иными.

А потому блогеры порой проходят через фазы роста или падения дохода из того или другого источника. В разные периоды одни способы монетизации могут казаться более привлекательными, чем все остальные.

* * *