Подобные выступления заканчиваются следующими призывами.

• Покупайте!

• Страхуйте свою жизнь, недвижимость!

• Бросьте курить!

• Откажитесь от жирной пищи!

• Примите участие!

• Пожертвуйте!

• Поставьте свою подпись!

Агитационное выступление должно:

• быть эмоциональным, кратким и образным;

• предлагать слушателям всю необходимую информацию, данные для принятия ими немедленного решения;

• содержать аргументы ЗА;

• завершаться прямым призывом к конкретным действиям.

Цель – побудить аудиторию принять определенную точку зрения, оценку событий, мнение. В собственно убеждающем выступлении приводятся аргументы и ЗА, и ПРОТИВ и показывается, что тезис, защищаемый оратором, наиболее аргументирован.

Собственно убеждающее выступление – это самый трудный вид убеждающих выступлений и публичных выступлений вообще. Нам иногда нелегко бывает убедить в чем-либо даже одного близкого человека, а убедить аудиторию гораздо сложнее.

Умение выступать с эффективными убеждающими речами – мечта любого политика, руководителя, журналиста, телеведущего, ученого. Это синтез всех знаний, умений и навыков оратора, отражение высокого уровня его общей риторической подготовки.

К таким выступлениям относятся речи политиков и кандидатов на выборные должности, предлагающих свои программы; публицистические выступления на собраниях; выступления известных людей по каким-либо животрепещущим проблемам с предложением того или иного их решения, выражением собственной точки зрения; проповеди, презентации.

Собственно убеждающее выступление должно:

• поднимать тему, затрагивающую действительно актуальный спорный вопрос, по которому в обществе есть разные точки зрения;

• продолжаться не более трех-пяти минут;

• быть умеренно эмоциональным;

• затрагивать благородные эмоции – чувство справедливости, несправедливости;

• добиваться истины – что правда, что нет;

• содержать краткие фразы;

• использовать приемы эффективной аргументации (см. главу 5).

Существуют «технические» манипулятивные приемы усиления убедительности речи, так называемые «секреты риторики», особенно эффективные в собственно убеждающих и рекламных выступлениях. Они позволяют повысить доверие к тому или иному сообщаемому факту или выдвигаемому положению. Использование этих приемов может усилить любое выступление, независимо от его содержания[28].

→ Подача факта как нового.

• Недавно установили…

• Я только что прочитал, что…

• Вчера стало известно, что…

→ Подача факта как установленного в результате проведенных экспериментов.

• Экспериментально установлено…

• Эксперименты показали, что…

→ Подача факта как установленного психологами.

→ Подача факта как установленного американскими или японскими учеными (ссылка на французских, венгерских, финских ученых и др. такого эффекта на российскую аудиторию не производит).

→ Подача факта как установленного молодыми учеными.

→ Упоминание о том, что факт установлен профессором или академиком.

→ Упоминание фамилий ученых, установивших этот факт, особенно иностранных.

→ Ссылка на Петра I, И. Грозного, Я. Мудрого, Л. Толстого…

→ Ссылка на то, что эта идея была известна, тот или иной метод использовался царями, фараонами, великими полководцами прошлого:

• Еще Рамзес Второй при своем дворе имел…

• Еще Екатерина Великая пользовалась…

• Все французские короли, все русские князья всегда имели…

• Наполеон, Александр Македонский всегда учитывали…

→ Подача факта как такого, который был давно известен, но вспомнили о нем только сейчас:

• Еще в XVI веке использовали этот метод…

• Об этом знали еще в XIX веке… и т. д.

Подобных приемов довольно много. Нужно только помнить, что в разных странах они «работают» по-разному. Например, для европейской аудитории ссылка в выступлении на Библию будет эффективным приемом повышения его убедительности, а для российской – нет и т. д.

Запомните!

→ Манипулятивными приемами усиления убедительности речи нужно пользоваться с большой осторожностью!

→ Полностью строить свое рассуждение на этих приемах ни в коем случае нельзя!

Ответы к отдельным упражнениям приведены в Приложении.

Упражнение

Подготовьте похвальное слово в адрес:

коллеги: требовательный, терпеливый, добрый, никогда не повышает голоса…,

начальника: мудрый, справедливый, сдержанный, компетентный, импозантный…,

партнера: умный, эрудированный, пунктуальный… и т. д.

Упражнение

Составьте поздравительную речь в адрес своего… портфеля, компьютера, любимого рабочего кресла, чашки кофе, который Вы любите пить в перерыве, своей любимой пишущей ручки и т. д. Поздравьте их с каким-либо юбилеем, праздником.

Упражнение

Напишите два тоста – конкретный и абстрактный, используя афоризмы.

• Как сказал один мудрец, человек в жизни либо катится, либо карабкается.

• «Спешите делать добро!» – восклицал легендарный доктор прошлого века Гааз.

• Царь Соломон говорил: «Празднуй каждый день!»

• Правильно говорят, что лучше сто раз протянуть руки, чем один раз – ноги.

• Говорят, что любое настроение хорошо, если его есть с кем разделить.

• Древние говорили: сорванный цветок должен быть подарен.

Используйте следующие пожелания:

• здоровья (начальнику в день рождения);

• успехов в работе (коллеге в день рождения);

• счастья и радости в жизни (жене, мужу в день рождения);

• счастья, успехов, удачи в Новом году (друзьям в Новый год);

• новых выгодных контрактов (себе в день заключения контракта);

• успехов в научной работе (человеку, защитившему диссертацию).