понятным, приятным и интересным. И это важно! Даже если в итоге ты выберешь работу с подрядчиками и делегируешь все технические процессы, то эта база позволит как минимум ставить четкие понятные задания. Ты сможешь различать успех (или неуспех) в результатах рекламной кампании.

Итак, надеюсь, тебе удобно и ничто не отвлекает. Найди минимум два рабочих дня, чтобы этот материал можно было перевести в конкретные задачи и опробовать в деле.

Благодаря нашей системе мы успешно работаем больше тринадцати лет. Мы познакомились с разными людьми, с их бизнесами – у каждого своя специфика, но есть один стержень, который нас объединяет. Все это, наши стандарты и основы, мы включили в книгу.

Не буду затягивать, так как мы стараемся делать все без воды. Читаем внимательно, запоминаем, записываем и применяем!

«Гробы для животных» и кто действительно хорошо зарабатывает ВКонтакте

Когда мне было лет 16, мы, молодые и дерзкие, играли в рок-группе. Нам нужно было собирать людей на концерты.

Мы использовали ВКонтакте, ICQ[2] и городские форумы вместо того, чтобы печатать афиши. В итоге приходило достаточно людей, чтобы окупить затраты и выйти в плюс. Это было очень круто, учитывая, что мы были подростками.

Когда я понял, что соцсети неизбежно станут мощным инструментом при работе с бизнесом, то начал раскручивать эту идею, находить в ней логическую взаимосвязь, единую систему. Эти правила я перенес в жизнь.

Хорошо помню кризис 2014 года. Это было очень «весело» – пляска рубля и доллара. Предприниматели начали постепенно отказываться от традиционных каналов (радио, газеты, ТВ), так как их эффективность не поддавалась подсчету. Невозможно было сказать наверняка, сколько клиентов пришло с того или иного канала.

Неважно, в каком городе ты живешь: если найдешь подход к аудитории через соцсети, то сможешь быстро выйти с ними на контакт и получить ощутимый результат.

Интернет-маркетинг, напротив, позволяет глубоко анализировать клиентов: кто приходит, сколько они покупают. Это переставало быть инвестиционными тратами, скорее операционными. Что, я считаю, правильно.

Стало понятно, что неважно, в каком городе ты живешь: если найдешь подход к аудитории через соцсети, то сможешь быстро выйти с ними на контакт и получить ощутимый результат.

Первые мои клиенты были достаточно консервативные: натяжные потолки, окна, жалюзи и т. д. Следует понимать, что в этой нише покупатели постарше, поматерее, которым нельзя продать какую-то ненужную фигню. У них не бывает импульсивных покупок, и тем интереснее, потому что мне предстояло решать сложные задачи с непростой аудиторией, но понятным продуктом.

Он хорошо продается через другие каналы: листовки, радио, ТВ, газеты. Мне приходилось искать альтернативу классическим способам продвижения.

Также я работал с очень попсовыми нишами по типу доставки еды. Им сам бог велел идти в социальные сети. Салоны красоты, где работа только на повторную продажу. Нужно привязывать клиента к себе, чтобы он приходил регулярно.

Самая интересная ниша, с которой я работал в начале карьеры – гробы для животных. К слову, гробик для аквариумной рыбки похож на коробочку для кольца. Можете посмотреть в ювелирных магазинах – вот такой же гробик для рыбки, при этом по цене человеческого.

Кто зарабатывает на соцсетях?

Важно разбираться: кто и при каких обстоятельствах зарабатывает на социальных сетях?

СМИ и блоги

В первую очередь это средства массовой информации и блоги. Либо организации, либо люди. Они зарабатывают на доверии аудитории. Являясь авторитетами для своих читателей, они идеальная площадка в глазах рекламодателя. За размещение рекламы интернет-медиа и блогеры берут деньги. Вот и вся схема.

Разработчики приложений

Они используют соцсеть не для конечной монетизации, а как очень эффективный «буфер между». Между аудиторией и сайтом либо приложением. Их основная цель не продать, а совершить необходимое количество установок, переходов.

SMM-специалисты

Ребята вроде меня, которые работают с социальными сетями. Это могут быть копирайтеры, дизайнеры, контент-менеджеры, таргетологи и прочие интернет-специалисты.

Ну и предприниматели

Те, кто хочет продавать свои товары и услуги, используя социальные сети. И эта книга прежде всего для них.

Что же такое ЭСЭМЭМ

SMM – SOCIAL MEDIA MARKETING – маркетинг в социальных медиа.

А что тогда такое «социальные медиа»?

В свое время был термин WEB 2.0. Если по-простому, то это сайты, которые может редактировать не только администратор, но и пользователи. Они могут оставлять там комментарии, заводить профили и т. д. Это некий прообраз социальных сетей.

Сайты версии 1.0 выглядели таким образом:

Что у нас есть: сайт и информация на нем, которая редактируется либо администратором, либо группой администраторов, имеющих доступ.

Очевидный прообраз WEB 2.0 – это «Википедия». Вся информация, содержащаяся там, может редактироваться и дополняться регулярно. Работа производится за счет пользователей, которые заходят на сайт и пишут статьи.

Какие бывают соцсети и чем они отличаются

Массовые: ВКонтакте, «Одноклассники».

В плане функционала у них нет ограничений. Вы можете заводить свой профиль, обновлять аватарки, выкладывать фотографии и видео, слушать музыку, общаться с друзьями, вступать в сообщества.

Медийные: TikTok[3], YouTube.

Это социальные сети, которые сосредоточены на медиаконтенте.

YouTube и TikTok работают с видео.

Те, кто имел отношение к музыке, работал со звуком, знают, что есть соцсети, где люди могут делиться аудиоконтентом – Last.FM, Soundcloud.

Блоги и микроблоги: Twitter, LiveJournal, «Яндекс. Дзен».

К сожалению (или нет), они отходят на второй план. Сейчас людям проще не читать и писать, а смотреть видео, получать информацию в быстром, сжатом виде.

Если Twitter про коротенькие тестовые высказывания, то в ЖЖ (LiveJournal) достаточно развернутые статьи. Соцсеть до сих пор жива благодаря, скажем так, специфической аудитории. Это люди, которые пишут на политические, общественные и социальные темы.

Есть еще многое другое, что нас напрямую не касается. Это сервисы вопросов и ответов, рекомендаций. Много чего в России, к сожалению, не работает на 100 %. Нас сейчас интересует работа с точки зрения малого бизнеса – как нам начать зарабатывать в данный момент из любого города.

Будем рассматривать то, что нам доступно, что эффективнее всего.

Почему ВКонтакте сегодня – лучшая площадка для продвижения вашего продукта

Все-таки это крупнейшая русскоязычная социальная сеть, поэтому вероятность, что вы найдете там свою аудиторию, гораздо больше.

В игру вступает принцип Парето: 20 % усилий дают нам 80 % результата. 20 % брошенных усилий только на ВКонтакте дают 80 % клиентов из соцсетей вообще. Остальные 80 %