Решает не количество, а качество аудитории!

И есть некое большое абстрактное облако целевой аудитории (ЦА), к которому относятся люди, соответствующие по полу, возрасту, географии, уровню достатка, семейному положению и прочим критериям.

Наша задача при работе с соцсетями – добиться циркуляции. Из целевой аудитории – в ранние последователи, из последователей – в ядро. Мы должны постоянно поддерживать этот процесс.

Актуальные методы продвижения ВКонтакте

Неофициальные каналы привлечения подписчиков

Их еще называют черными. Мы, естественно, не советуем никому так поступать, потому что от этого не только нет пользы, но и наносится реальный вред.

Например, накручивать ботов и офферов[7] – вот таких «собачек». Вам наверняка поступали предложения привести в сообщество тысячу человек за тысячу рублей. Подписчик, если он из вашей целевой аудитории, вашего города, возрастного ценза, – в принципе не будет стоить один рубль. А те люди и компании, которые действительно могут сделать вам участников по такой цене, возьмут гонорар, в сотни раз превышающий потраченную сумму.

Вирусные ролики сами по себе такими не становятся – им нужно «помочь».

Есть серые методы продвижения. Они как бы стоят на границе. Их вроде можно использовать, и даже используют, но сама техподдержка во Вконтакте это не приветствует и всячески препятствует.

Самый простой пример – это френдинг. Либо со своего, либо с фейкового аккаунта мы добавляемся в друзья к потенциальной целевой аудитории, они в ответ подписываются на нас, и мы приглашаем их в сообщество или спамим сообщениями.

Профили во ВКонтакте официально запрещено использовать в коммерческих целях – для этого есть сообщества. Тем более если страничка оформлена не как личная страница, а как профиль компании. Такое тоже запрещено. Все-таки личная страница – это личная страница.

Аудитории молодых мамочек интересно одно, аудитории автолюбителей второе, аудитории тинейджеров совершенно иное.

Суть в том, что хватит нагонять подписчиков. Подходя к вопросу таким образом, вы не сможете добиться серьезных результатов.

Поэтому в первую очередь определите, кто ваша целевая аудитория. Можете сделать детальный портрет:

● чем интересуется;

● куда ходит;

● как выглядит;

● какой возраст и т. д.

Найдите свою ЦА. Определите круг интересов, в каких сообществах состоят, кто у них может быть в друзьях, и сделайте правильное точечное предложение для конкретной аудитории.

Официальные (белые) каналы привлечения подписчиков

Посев – это размещение информации в пабликах и группах, где есть наши потенциальные клиенты.

Здесь очень хороший пример – группа фанатов Manchester United, сообщество для интересующихся футболом, где рекламируется сервис ставок на спорт.

Какие есть подходящие площадки?

Новостные сообщества – это некие агрегаторы, например, региональные новостные паблики, где выкладывают новости. Размещение там достаточно дорогое относительно других каналов.

Городские сообщества. Это могут быть паблики типа «Подслушано». Или более локальные: паблик какого-то района города или даже жилого комплекса.

Также есть тематические городские сообщества. Допустим, сообщество молодых мамочек, студентов, автомобилистов и так далее.

Есть лидеры мнений – это те люди, к которым прикован взгляд вашей аудитории и к чьему мнению, соответственно, будут прислушиваться при выборе.

Таргетированная реклама – это способ показа рекламных объявлений и предложений на конкретный портрет аудитории. В отличие от контекстной рекламы («Яндекс. Директ», Google Adwords) может отлично сработать на тех, кто еще незнаком с вашей нишей.

Таргетинг через тизеры. Тизеры – это небольшие картинки, объявления, которые находятся сбоку, когда вы заходите в интернет с компьютера. Вы платите за клики по объявлению и если на 100 % уверены в своем предложении, то для вас это отличный способ.

Есть минусы. Во-первых, существуют блокировщики рекламы, которые могут также закрыть блок с объявлениями ВКонтакте. Во-вторых, эти картинки не показываются на мобильной версии. Соответственно, мы теряем значительную часть аудитории.

И третий момент. Существует проблема «баннерной слепоты». Когда мы просто не замечаем, что нам предлагают, так как сосредоточены на основном контенте, ради которого зашли на сайт. Редко когда можно добиться, чтобы глаз «упал» на наше объявление.

Промопост – это пост, который мы таргетируем прямо в новостную ленту нашей целевой аудитории с пометкой «рекламная запись». Именно с таким форматом мы и будем работать далее.

Лид-магнит. Одно из самых больших разочарований предпринимателя на старте – это осознание, что, оказывается, мир не сидел и не ждал, пока ты весь такой красивый, интересный новатор придешь и подаришь людям свой Продукт.

Нет, даже наоборот. Кто-то высказывает скепсис, относится предвзято, как к новичку, тем самым усложняет работу и отдаляет нас от реального дохода. Тем более когда мы осваиваем новую площадку после грандиозного успеха и устойчивых результатов на предыдущем проекте.

Это как подростком перевестись в новую школу. На старом месте ты сформировался как личность. У тебя есть свои интересы, вкусы, постоянный, лояльный круг общения, а в новом коллективе к тебе относятся с настороженностью, предвзято. Обидно.

Покупателя тоже можно понять, ведь совсем недавно на товары был дефицит. Раньше факт наличия продукта уже говорил в нашу пользу. «Ну а где еще они его купят?» И ничего никому не нужно было доказывать. «Бери, не бери, – дело твое!»

А что происходит в профиците? Предложений слишком много, все, по сути, одинаковые – что делать? Происходит поиск самого выгодного варианта при прочих равных. А в худшем случае вообще отказ от покупки: «Я не понимаю, как выбирать, поэтому не буду выбирать в принципе».

Это ошибка многих начинающих предпринимателей – пытаться быть похожими на крупных известных игроков. Таким образом можно нанести вред и собственному спросу, и рынку в целом.

Про отстройку напишу чуть позже, а пока важный вопрос: как спровоцировать покупателя проявить инициативу?

Для этого мы используем «приманку» – лид-магнит. Такую «морковку для ослика», чтобы клиент начал неспешный путь к покупке.

Многие, даже крупнейшие мировые бренды, активно используют лид-магниты в своей работе:

● тест-драйв нового автомобиля;

● дегустация;

● бесплатный видеоурок;

● чек-лист.

Именно такая «полезняшка» позволяет покупателю первым проявить инициативу по отношению к нам, продавцам, получить пользу, оценить наш продукт и, сблизившись, принять решение – стоит покупать или нет.

Итак, прежде чем запустить рекламу, наша задача создать «точку входа», придумать то, чем мы