Еще бывает полезно идентифицировать переживаемые эмоции и конкретно назвать их. Кому-то эта идея может показаться странной. Однако исследования показывают: если вы четко называете, что именно чувствуете, то ослабляете переживаемую эмоциональную реакцию. Чтобы этот метод работал, идентификация должна быть лаконичной. Нужно кратко и символично обозначить переживаемые вами чувства, а не пространно расписывать все свои ощущения. Например, Джейн лучше сказать, что она «раздражена» или «растеряна», а не «злюсь на Бена за то, что он недостаточно откровенен со мной и от этого все только хуже». Более того, пространные описания, как правило, усиливают и усугубляют эмоциональную реакцию.

Овладение всеми этими стратегиями требует времени, но любые затраты стоят того. Учить подобным вещам других людей лучше всего с их согласия. И начать неплохо с того, что вы узнали о стратегиях, которые имеют под собой научное основание и действенность которых подтверждается практикой.

Уже близко знакомый со стратегиями результативности, эффективности и продуктивности, Бен гордо заявил Стюарту, что он запланировал 15-минутную встречу с Джейн, чтобы «разобраться со всеми вопросами». Стюарт понял, что ожидания Бена неоправданны. Он объяснил ему: когда имеешь дело с другими людьми, особенно когда речь идет о таких деликатных вопросах, планировать заранее время, которое вы потратите, неразумно. Время в этой ситуации вообще не должно быть в фокусе внимания. Вы не о нем должны думать, а о человеке, с которым разговариваете.

Сосредоточившись на времени, вы можете упустить из виду многие важные детали, и встреча окажется малоэффективной. К сожалению, при наихудшем стечении обстоятельств это может принести больше вреда, чем пользы, или, по крайней мере, потребуется другая встреча, чтобы исправить положение.

Бен должен выделить на решение вопросов такого рода столько времени, сколько потребуется. Его ожидания должны быть в большей степени сосредоточены на том, чем он может помочь Джейн, как он решит ее вопросы и чего он рассчитывает достичь по итогам встречи. Если это займет 20 минут, тогда неожиданно освободившееся время он может использовать для разбора разных внеплановых задач (входящих в отдельный список наподобие перечня занятий на случай дождливого дня, составляемого для детей). Если это займет 60 минут – он может порадоваться, что потратил время не зря, а помог-таки Джейн чем мог.

Есть вещи, которые располагают человека к мотивации, в их числе – чувство контроля над тем, что вы делаете.

КРЫСЫ-НАРКОМАНЫ

Стивен Дворкин, профессор психологии из Университета Северной Каролины, провел знаменитый эксперимент с двумя крысами. Первая крыса имела возможность самостоятельно вводить себе дозу кокаина, нажимая на рычаг. Через какое-то время она умерла от голода и недосыпания. Второй крысе просто вводили кокаин в такой же дозировке и с такой же частотой, какую выбирала для себя первая крыса. Вторая умерла намного раньше.

Опыты показывают, что чувство контроля и самостоятельности имеет большое значение. Во многих организациях человеку трудно быть на 100 процентов самостоятельным, но для получения пользы в этом нет необходимости. Всегда можно найти всякие мелкие вопросы, подпитывающие в человеке чувство самостоятельности. Однако речь обязательно должна идти о каких-то реальных, а не надуманных проблемах, потому что себя не обманешь. Предоставляя больше самостоятельности своим сотрудникам, компании могут выиграть гораздо больше, чем думают. Например, можно предоставить работникам право принимать решения в следующих вопросах.

• Самим выбирать, когда устраивать перерыв на чай и чем заниматься во время него. (Во многих компаниях служащим даже это не дозволено.)

• Самим выбирать, в какой одежде приходить на работу. Например, если вашему подчиненному предстоит встреча с клиентом, пусть он сам решит, во что ему одеться (разумеется, в пределах разумного).

• Работать над проектами, демонстрирующими социальную ответственность компании (в идеале – выбирая команду, в которой они хотят заниматься этим, и форму отчетности).

• Самим составлять для себя график отработки, если есть желание взять отгул.

Многие компании предоставляют своим работникам больше автономии. В 3М некоторым служащим позволяется 15 процентов рабочего времени тратить так, как им заблагорассудится. Именно в эти «свободные» часы были придуманы самоклеящиеся записки Post-It. Только представьте, какую выгоду упустила бы компания, если бы не это. Компания «Google» тоже позволяет своим инженерным командам тратить 20 процентов рабочего времени на то, что они сами считают нужным. В организации утверждают, что именно около 50 процентов успешных продуктов компании родились именно в такое свободное время.

В главе 13 мы рассмотрим основные компоненты успешного лидерства с точки зрения процессов, протекающих в мозге. Мы разберемся в базовых потребностях мозга лидера и его последователей. Одной из них является потребность в определенности. Стюарт поднимает этот вопрос в разговоре с Беном именно сейчас, потому что в своей роли лидера по отношению к Джейн он может значительно облегчить стоящие перед ним и ней задачи, если поймет, в чем сила определенности.

Давайте мысленно вернемся на несколько тысячелетий назад. Еду вам приходится добывать охотой, а в части обеспечения безопасности – полагаться на других членов своего племени. Если вы рассоритесь с ними, – вас прогонят из племени, и для вас это почти верная смерть. Жить, не зная, когда тебе доведется поесть в следующий раз, – это очень опасная ситуация, чреватая скорой смертью. Когда ты не знаешь, какие ягоды съедобны, а какие ядовиты, – это тоже опасно для жизни. Таким образом, неопределенность угрожает самому факту вашего выживания.

Мозг в условиях неопределенности всеми силами старается восстановить определенность. Когда Джейн не знает, о чем думает Бен, она испытывает дискомфорт. Когда она тревожится, что он плохо думает о ней, это состояние становится навязчивым, потому что Джейн видит в этом большую опасность для себя. Она боится, что потеряет работу и не сможет найти другую, а значит, останется без средств к существованию, и ей придется переехать к матери. Бен же считает, что Джейн работает недостаточно активно.

Определенность помогла бы Джейн избавиться от вредных мыслей. Бен мог бы помочь ей в этом, проявляя больше открытости и ясности в общении. Из четырех главных своих проблем, в которых она ему призналась в ходе их неформальной встречи, три можно было бы решить или облегчить именно таким образом. Если бы Джейн понимала, на что конкретно сердится Бен, чем он конкретно разочарован и что она могла бы сделать, чтобы не допускать подобного в будущем, то в большей степени владела бы ситуацией. Равным образом, если бы Бен четко дал ей понять, что каждый человек ошибается, а также сообщил ей о том, что промах был действительно серьезным и может привести к дисциплинарному наказанию вплоть до увольнения, тогда Джейн перестала бы беспокоиться о потере работы на пустом месте.