Последнее правило гласит, что вы добьетесь истинного успеха лишь тогда, когда будете работать с тем, что вам близко и интересно, чем вы с удовольствием будете пользоваться сами и, обязательно, порекомендуете своим друзьям. Мне частенько доводилось наблюдать, как люди пытались продавать товары, которыми сами бы ни воспользовались. Иногда они продавали продукт, который самим был не по карману, или который им не нравился. Они не порекомендовали бы его своим друзьям или семье, но были уверенны, что покупатели соблазнятся им и обязательно захотят купить. Но все выходило наоборот.

Существует прямая зависимость между тем, насколько сильно и искренне вы верите в полезность и качественность своего продукта, и тем, как хорошо он продается. Вы должны любить свой продукт, приходить от него в восторг, должны безоговорочно верить, что он во многом улучшит качество жизни ваших клиентов.

Это были 16 способов поиска новых товаров и услуг. Но это еще не все. Дело в том, что вас окружает столько идей заработать деньги, сколько вам не реализовать за всю жизнь.

Если вы всерьез вознамерились отыскать оригинальную и эффективную идею, возможности для этого безграничны.

Тестируйте идеи, прежде чем внедрять

Есть метод научного исследования, который получил название «негативная гипотеза». Поскольку многие предприниматели не совсем объективно оценивают некую деловую перспективу, крайне важно применить этот подход к любому товару или услуге, в которые вы собираетесь вкладывать деньги, время и энергию.

Используя метод негативной гипотезы, ученый создает негативную версию того утверждения, которое он хочет доказать. Например, ученый располагает таким утверждением: «Ежедневное принятие аспирина разжижает кровь и снижает вероятность сердечного приступа у пожилых людей».

Далее он формулирует негативную гипотезу: «Принятие аспирина не снижает вероятность сердечного приступа у пожилых людей». После этого ученый пытается доказать истинность негативной гипотезы, проводя всевозможные двойные слепые испытания, чтобы доказать, что аспирин не оказывает никакого положительного эффекта на снижение сердечных приступов.

Если, после всех опытов, ученому не удалось доказать истинность негативной гипотезы, ему остается признать истинность позитивной формы утверждения: «Ежедневное принятие аспирина снижает вероятность сердечного приступа у пожилых людей».

Будьте, адвокатом дьявола

Прежде чем выпустить на рынок новый товар или услугу, обязательно поработайте с негативной гипотезой. В качестве упражнения попробуйте опровергнуть утверждение о наличии прибыльного рыночного спроса на ваш продукт. Если вам это не удастся, тогда, по умолчанию, остается один вариант, – ваш товар будет пользоваться спросом.

Быстрое, дешевое исследование рынка

Как можно провести быстрое и дешевое исследование рынка? Как выяснить, будет ли продаваться продукт, прежде чем вкладывать в него время и деньги? Это исключительно важные вопросы, определяющие успех или неудачу в бизнесе.

Перед тем как приниматься за воплощение некоего замысла, вы должны не пожалеть времени и денег на скрупулезные дотошные исследования. В конечном итоге вы сэкономите раз в 10 больше времени и денег, чем вы потратите на исследования. На каждом долларе, на каждом часе, который вы затратите на исследования, вы сэкономите 10, 20 или 30 долларов или время, которое вы могли бы потерять позднее. Вот несколько способов, которые помогут вам заранее убедиться в том, что для вашего продукта существует достаточно большой и прибыльный бизнес.

Выполните домашнюю работу

Выясните все, что только возможно, о продукте или бизнесе. Внимательно его изучите. Соберите максимум информации. Посетите другие компании, работающие в той же сфере. Задавайте вопросы о тех, кто продает данный продукт, и о тех, кто его использует. Ничего не принимайте на веру.

В начале зарождения автомобильной эры, в Соединенных Штатах, насчитывалось более 300 производителей автомобилей. Уолтер Крайслер, основатель «Chrysler Corporation», был убежден, что можно спроектировать автомобиль, который будет во много раз превосходить любого конкурента. Его стратегия была исключительно проста. Он приобрел несколько самых популярных и ходовых автомобилей, доставил к себе в гараж и разобрал на запчасти, до последнего винтика и болтика. Потом, собрал машины снова.

Но еще до того, как он это сделал, у него сформировалось много интересных идей, как получить автомобиль, превосходящий все существующие. Вооружившись этим, он привлек на свою сторону несколько спонсоров, основал «Chrysler Motor Corporation» и стал обладателем одного из самых огромных состояний в стране.

Узнайте, что говорят и пишут другие

Перед тем как вкладывать время и деньги, ознакомьтесь с печатными публикациями, статьями в профессиональных изданиях. Вот каким приемом вы можете воспользоваться. В любой центральной городской библиотеке имеется каталог американской периодической литературы. В этом каталоге перечислены статьи, посвященные всем возможным темам. Библиотекарь покажет вам указатель и научит им пользоваться. Ежемесячные указатели подшиваются потом в огромные тома по годам.

Отобрав статьи, которые представляют для вас интерес, можете воспользоваться микрофишами в библиотеке или поиском в интернете, чтобы собрать всю информацию по интересующей вас тематике за последние неделю, месяц, год или пять лет. Используя каталог американской периодической литературы, вы можете стать настоящим экспертом в конкретной области.

Многие консультанты признаются, что когда их клиенты задают вопросы и спрашивают совета по какой-то конкретной теме, они прямиком направляются в библиотеку и просиживают там часами, по крупицам собирая информацию. В результате они прекрасно разбираются во всем, что, в настоящий момент, происходит в этой области. Собранную информацию, они продают своим клиентам за несколько сот долларов в час, как консультацию или совет. Вы можете делать то же самое. Пролистывайте каталог. Как можно ближе познакомьтесь с бизнесом, в котором вы собираетесь работать.

Интересуйтесь мнением других

Знакомьтесь с людьми, уже имеющими опыт в данной области, и интересуйтесь их мнением. Многие люди сэкономили массу времени и денег, общаясь с людьми, которые уже сожалели, что, в свое время, не изучили все, перед тем как ввязаться в этот бизнес. Не стесняйтесь, побеседуйте с ними. Спросите, что они думают об этом бизнесе, рекомендует ли другим заниматься им.

Собирая информацию и задавая вопросы, не робейте и не скромничайте. Частенько после семинаров ко мне подходят слушатели и спрашивают моего совета о бизнесе, которым они подумывают заняться. Когда же я прошу уточнить, какого рода этот бизнес, к моему великому удивлению, они не могут сказать ничего конкретного. Говорят, что боятся, как бы кто не украл их идею, поэтому хотят сохранить все в секрете.

Идеи не стоят и ломаного гроша

Все дело в том, что большинство деловых идей не стоят и ломаного гроша. Почти 99 процентов идей о новых бизнесах не срабатывают, ни при каких условиях. Самое глупое, что вы можете сделать, так это держать, в тайне ото всех, свои